平台体系营销 培训

课程大纲/要点：
一、农村电商的起源与趋势
（一）农村电商的定义
（二）农村电商的现状
1、政府政策
2、行业动向
（三）农村电商解决的问题
（1）将农村的产品送出去
（2）将外面的产品买进来
（四）农村电商的服务方式
（1）网上农贸市场
（2）特色旅游
（3）特色经济
（4）数字农家乐
（5）招商引资

二、农村电商的发展优势
（一）消费特征
1、年龄偏轻
2、手机上网占比高
3、购买目的有特点
4、价格优势/物流便利
5、选择品类多
（二）农村消费增长
1、基础设施改善
2、销售带动购买
（三）互联网电商的战略意图
1、产业链的最前端
2、消费金融的全闭环
3、消费市场的新天地

三、农村电商的难点与突破口
（一）难点
1、支付问题
2、物流问题
3、网络问题
4、观念
5、电商发展动力
6、普及教育问题
7、接地气问题
8、产品同质化
9、质量标准
10、金融支持
11、消费能力
12、最后一公里
13、法律法规不健全
14、人才稀缺
15、售后问题
（二）突破口
1、农村电子商务平台
2、农村信息服务体系
3、培养信息人才
4、未来农产品发展标准
5、农产品供给侧改革

四、互联网与电子商务
（一）农村电商案例
1、阿里巴巴的“千县万村”
2、京东的“京东1号”
3、苏宁的“家电下乡”
4、赶街网“遂昌模式”
（二）互联网商业模式
1、简单模式，产品模式
2、羊毛出在猪身上，让狗买单
3、增值服务
4、客户变现
5、金融变现
6、82定律
（三）拆解阿里巴巴的商业逻辑
1、让天下没有难做的生意
2、淘宝与ebay
3、淘宝与支付宝
4、双十一与天猫
5、大中台，小前台
6、生态链金融

五、农村电商策略
（一）解决农村的实际问题
1、购买力问题
2、购买需求问题
（二）电商构建核心战略
1、趋势预测
2、目标客户
3、核心产品
4、商业模式
5、渠道建设
（三）打造电商用户体验
1、执行效率
2、服务体验
3、宣传推广
4、资源对接
5、价格收益
（四）电商平台搭建要点
1、大数据的应用
2、平台与生态
3、业务流与产品设计
4、开放平台
（五）电商平台营销体系
1、流量思维的运用
2、特色门店建设
3、自媒体与价值传递
4、问题反馈机制
5、参与感
（六）农村电商的本地化策略
1、老乡式的亲切感。
2、一起拾柴的众包模式。
3、改造小卖铺计划。
4、针对性的金融探索。

六、农村电商与金融
（一）金融支持的困境
1、贷款
2、结算
3、理财
（二）破局农村电商金融
1、贷款效率与预授信
2、多平台结算
3、结构性理财和余额理财
4、风险对冲的保险产品
5、产业链金融
6、体内循环的闭环

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