谈判的目标培训

课程大纲
销售谈判的概念、定位和类型 （时间：2小时）（包括案例模拟）
销售谈判构成的三大要素
销售谈判的科学正确定位
销售谈判面临的三种环境及其谈判类型
案例模拟：选择性游戏
销售谈判的准备与计划（时间：3 小时）（包括案例实战模拟练习）
第一步：确立谈判的目标
第二步：圈定谈判的具体问题，并对其划定优先顺序
第三步：寻找谈判双方的共同点
第四步：就谈判每个的问题设定界限
第五步：分析可能的选择方案
第六步：调整界限
案例演练
销售谈判中议价的科学方法和技巧（时间：2 小时）
买卖双方各自的议价模型
开价的技巧
学会了解并改变对方底价
学会在僵持中保持强势
学会在谈判中巧妙使用BATNA方式
让步的技巧与策略
案例演练
销售谈判的策略 （时间：2 小时）
寻找共同点策略
先易后难策略
休会策略
让步策略
双赢策略
坚持销售谈判中的“四项基本原则”
案例演练
销售谈判对手的典型风格及应对策略（时间：1 小时）
销售谈判中的四种典型风格及应对策略
学会应对谈判中的低调反应者
销售人员时间管理基础 （时间：0.5 小时）
时间的定义、特征及维度
正确认识销售人员职业的成长轨迹（按年龄发展阶段）
深刻认识时间管理对提高销售效率及销售业绩的重要作用
销售人员时间管理的核心内涵（时间：1.5 小时）
销售人员自我时间管理的内涵
学会设立正确的销售目标
科学认识计划在销售中的重要作用
学会在销售中合理规划任务的优先等级
销售人员提高时间管理效率的科学方法 （时间：1 小时）
学会分析销售中的时间“杀手”
学会将销售中的干扰影响降到*
学会通过科学的销售预测提高销售效率
准备和参加有效销售会议的注意事项
学会在销售中科学规划生活和工作态度
付诸实践，收获成功（时间：5分钟）

谈判的目标培训