销售演示的课程

培训对象：
销售部门、市场部门、采购部门、人力资源部门、客户服务部、其他相有关部门

建议人数：
8-10人

培训要点：
第一天
销售演示前的具体准备工作
明确销售演示的目的
定义销售演示的主题
学会主动了解你的潜在观众的“需求”
规划销售演示的时间长度
演示前准备的其它注意事项
学会在演示中打造具有说服力的专业销售形象
现场环境的考察与布置
销售人员专业形象的自我展示(男士)
销售人员专业形象的自我展示(女士)
销售演示中着装的*原则
销售演示内容的构建与合理安排
设计销售演示内容的三大标准步骤
学会科学搭建销售演示提纲
销售演示相关信息的收集、加工和分类整理
学会通过补充证明材料增强表达效果
提纲结构优化的6大标准及注意事项
演示内容排序中的KISS原则

第二天
销售演示中增强表达效果的的科学方法和实用手段
人类的感知规律
学会通过视觉教具争强表达效果
视觉教具使用的通用规则及比较优势
销售演示中常用的图表及各自的表意特点
学会通过有效利用图表增强表达效果和说服力
学会通过颜色、字体和符号的合理运用增强表达效果
从禅学意义谈设计图表
必要的彩排
销售演示中的“控场”技巧及实用技术
克服紧张情绪的8大实用方法
SWAY原则在演示中的科学应用
学会有效运用肢体语言激发观众的热情
学会通过观众表情判断演示效果并及时做出必要现场调整
销售演示中提问的技巧及相关注意事项
销售演示中的后续跟进技巧
销售演示中答疑的标准程序和实用套路
答疑中的典型误区及注意事项
销售演示中处理异议的科学方法
后续跟进技巧

销售演示的课程