保险销售技能修炼课程

【课程背景】
后疫情时代，寿险行业面临着巨大的挑战，人力下滑，产能下降，增员停滞等等。市场的公司也都在寻求破解之道。高质量发展正在成为各家公司的共同话题，落实高质量发展的一线执行者必然是销售管理者们，他们能力的高低，将直接决定着战略落实的成功与否。纵观寿险行业二十余年的发展，日常的经营动作，大多依靠内勤驱动，销售管理者们自身的管理经验尚存在着较大的发展空间。
此次课程的设计，正是根据这样的背景，梳理了销售管理者最关键的五项技能，通过对这五项技能的赋能与打磨，切实有效地提升销售管理者们的能力，确保在战略执行上不走样。

【课程收益】
明确作为保险销售管理者最重要的*是什么
能理清楚自身工作的脉络，能树立标准版的工作模型
利用课程所提供的工具，快速建立团队的日常管理
团队的管理能形成良性的运作机制

【课程对象】保险公司销售管理人员

【课程大纲】
一、3.0时代的保险销售管理者们你们还好吗？
1、探讨式共创后疫情时代之下，保险营销发展的道路是什么？——引导出要提升销管的管理能力
2、对整体课程的介绍（*技能是什么）
授课方式：小组研讨/翻转课堂/停车场共创等
工具：教案

二、文化篇
研讨：文化在经营中的作用是什么
1、影响文化渗透的最关键因素是什么
2、优秀的团队文化标准是什么
3、如何建立团队文化
4、团队文化如何持续发挥影响作用
5、保持阳光心态的秘诀是什么
6、现场共创你的团队文化
授课方式：讲授/小组研讨/停车场共创等
工具：教案/标准文化墙设计稿/团队文化操作指南

三、增员篇
研讨：增员的困难是什么？增员的问题是什么？
1、高质量增员体系介绍
2、增员渠道
3、电话邀约（TA）
4、接触性面谈（OT）
5、增员活动
6、决定行面谈（TS）
7、发放OFFER
8、现场对增员活动进行模拟操作（如时间允许）
授课方式：讲授/小组研讨/情景模拟演练等
工具：教案/高质量增员体系/TA话术/OT话术/增员活动操作指南/TS话术/offer模板

四、辅导篇
研讨：辅导的困难是什么？辅导的最终目的是什么？
1、新人成长全链条剖析
2、新人目标设定
3、新人技能辅导
4、陪访这么做才有效
5、新人心态辅导
6、辅导中常见问题汇总
授课方式：讲授/小组研讨/情景模拟演练等
工具：新人目标设定表/新人辅导工具表/陪访工具表

五、团队管理篇
小组互动：你目前的管理动作有哪些？你觉得这些管理动作有用吗？问题是什么？
1、管理的本质是什么？什么样的管理是能带来绩效的管理？
2、目标管理
3、最高效的会议经营
4、活动量管理
5、时间管理
授课方式：讲授/小组研讨/情景模拟演练等
工具：标准版工作日志/会议操作指南/周报&月报模板/

六、可持续性发展
研讨：你的五年/时间成长规划是什么？
共创：如何达成？——引导出要有核心人才梯队培养
1、核心人才挖掘
2、核心人才培养
3、健康、可持续发展团队模型
授课方式：讲授/小组研讨
工具：IDP表

七、寿险行业销管者领导力打造
研讨：优秀的销管者领导力模型——引导出团队的成败，核心因素就是领导者
1、领导力第一句口诀：我来
2、领导力第二句口诀：我不知道
3、领导力第三句口诀：你觉得呢？
4、领导力第四句口诀：我讲个故事
5、领导力第五句口诀：我教你
6、领导力第六句口诀：失败了？恭喜你！
7、领导力第七句口诀：我要改变什么？
授课方式：讲授/小组研讨

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