卓越的客户服务技巧

课程背景：
如果说顾客是企业的生命，服务则是维持这种生命的血液。纵观世界*企业的发展历程和经营策略，像沃尔玛、麦当劳、IBM、联邦快递、星巴克、迪士尼、花旗银行等，这些公司无一例外，服务始终是它们参与市场竞争的一个秘密武器，甚至成为它们的核心竞争能力。
对于任何一个企业来说，服务绝不是一种可有可无的简单策略，而应该将它上升到一种战略的层面，这样才能保证服务理念的真正执行，继而形成一种真正的服务文化。但对于普通员工来说，我们要解决的问题不仅是要求他们理解这一战略，关键是让他们明白“为什么要做好服务”以及“怎样为顾客提供服务”。本次培训将为您解决这两个问题。

培训目标
1、了解卓越客户服务理念与技巧，如何在工作中应用
2、提升学员的客户服务理念和技巧，认知客户服务的重要性及其技巧
3、全面的学习客户服务的系统知识，提高大家的客户服务水平和能力
4、学习客户服务的实际操作方法及技巧，提升在实际工作中的操作能力
5、解决目前工作中出现的具体问题
6、掌握客户服务的流程、方法和规范
7、提升参加人员在工作中的软技巧，如：沟通、谈判、团队建设等

参训对象：总经理、客服总监、客服经理、客服主任、售后服务人员、客户经理等中高层管理人员

课程大纲
第一部分：树立卓越服务的意识
第一单元  为什么要卓越的服务
1、服务所面临的挑战
2、怎样才算是卓越的服务
3、如何应对服务挑战
第二单元  如何塑造职业化的服务形象
1、如何让你的服务更显得职业化
2、卓越的服务代表应具有的品格素质

第二部分  提高沟通技巧
1、服务语言的使用技巧
2、提高倾听能力的技巧
3、提高观察能力的技巧
4、电话客户服务技巧——声音形象、提问的技巧、服务用语的规范

第三部分   卓越服务的技巧
第一单元 卓越的客户服务就是满足客户期望
1、客户是脚，服务是鞋
2、站在客户的角度看待服务
第二单元  怎样才能更好地理解客户的意思
1、提升倾听力的技巧
2、提问的技巧
3、复述的技巧
第三单元  如何管理并满足客户的期望值-解决问题就是满足客户期望
1、如何预测客户的期望值
2、如何引导客户的期望值
3、如何设定客户的期望值
4、如何超出客户期望
5、如何通过个性化服务增强客户忠诚
第四单元  建立长期的客户关系
1、怎样结束服务
2、留住客户的步骤

第四部分  客户抱怨和投诉处理的技巧
1、分别站在企业和客户的角度看待投诉
——抱怨是金的相关内容---抱怨是与顾客沟通的生命线
2、客户投诉应对的原则及方法
3、客户投诉案例分析

第五部分  客服人员的自我心理压力调节
1、心理压力来源
2、缓解心理压力的各种方法

讲师简介:
宫同昌老师：                                           
清华大学、北京大学、浙江大学特邀ＣＲＭ与客户服务讲师
京东大学特聘讲师
北汽教育集团、上汽集团培训中心特聘讲师
微软商务管理解决方案特聘讲师                                     
新华报业传媒集团旗下《培训》杂志理事会成员
教育背景：清华大学经济管理学院工商管理硕士

卓越的客户服务技巧