《销售方案呈现与演示技巧》
发布时间:2025-05-10 08:11:48
讲师：关家驹 浏览次数：2908
课程描述INTRODUCTION
培训讲师：
课程价格：
培训天数：日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
销售方案呈现培训
【课程背景】
大客户销售关系管理过程中，复杂性决定了从建立信任之初，在每一个环节都不容有失，当我们获得了客户的信任，客户对我们能够提供的产品和服务有了基本认知，解决方案的呈现就成为了将“复杂、繁冗、专业”的技术报告，转化为主题鲜明、立意深刻、结构清晰的分享，并声情并茂的加以演绎。
课程将客户的视角分为三个阶段：①给我的价值，②让我心动，③别让我伤心。立体构建客户关注的乐于接受的360°销售解决方案呈现技巧。
【课程收益】
-打造以“客户”为核心的解决方案呈现主题和结构；
-快速建立“价值”为基础的客户利益关注点；
-熟练掌握客户“喜闻乐见”的解决方案开发技巧；
-锻打“以情服人”的解决方案呈现技巧；
【课程对象】
销售管理者、项目管理者、大客户销售经理
【课程大纲】
一、课程导入
【团队共创】百度与双汇
启示：你在面对谁，以什么样的态度面对是演示和呈现的关键
二、让我心动
1、解决方案的“位置”
-拒绝到担心，都是看得见的手
-站的正才能望的远
2、 你在为谁高歌
-你真的体会到“痛”了吗？
-8+4帮你分析政商客户
-建立“同频”的两个标准
3、 你是设计师
-优秀设计师的三个绝招
-角色分析
-CE与UBV
-风格就是给CE&UBV定调调
三、给我价值
1、一句话定位你的企业
-主题的设计方向
-我是*Workshop
2、结构让我们强大
-金字塔
-归纳与演绎
-MECE
-三个重要的顺序方法
3、 说心里话
-情理德的表述
-SCQOR
-他们是听众更是客户
四、别让我伤心
1、情绪调动
-谁都有压力
-语言是箭workshop
-气场是练出来的
2、开场引爆
-开场的3个吸粉技巧
-你的故事，你的心情
3、真诚与套路
-回应客户，要用心沟通
-说服要予情
-应对反对之声要自省
五、课程总结与回顾
销售方案呈现培训
转载：http://www.nlypx.com/gkk_detail/243341.html
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- 关家驹
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