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中国企业培训讲师

该怎么把钱给送出去?-怎么给回扣

 
讲师:王越 浏览次数:3037
 该怎么把钱给送出去?-怎么给回扣

 王越老师好!

我估计您也知道,有的时候要做出业务,就要给客户好处,可刚出去跑市场,我是个新人,客户根本就不信任我,就算给他钱他也不会要的,可怎么要把钱给送出去呢,想请教您!

回复:

如果你是一位采购人员,面对一位陌生的供应商,以前没有听过,而且企业实力怎么样也不明白,跟你聊了几句,就拿出红包给你,你会怎么想?

1、  这家公司到底怎么样?

拿人钱财,替人消灾,我在这家企业上班,首先要为企业着想,在不影响企业正常利益的前提下,尽可能为自己获取更多的利益,所以,我了解确定给我送钱的这家公司是适合本公司要求的,这是第一步,除非我不想在这家公司干了,就算我不想在这家公司干,也要想到离开后不出问题,所以,安全是第一步,还有,很多时候自己虽然同意了,还需要领导同意,就算自己是领导,也需要考虑下属的建议,其他部门的建议,产品、服务是第一位;

2、  这个人到底怎么样?

拿了别人的钱,自己也给对方留下把柄,两家公司合作,发生矛盾是很正常的,做生意,只有永远的利益,没有永远的朋友,万一在合作过程中出了这样或那样的问题,对方能否按自己的要求更进?如果后期不能满足我司要求,淘汰这家供应商是否有风险,如果对方人品不好,或者太精明了,但我有把柄在他的手上,这样风险太大。第一次见面就给我送钱,说明这个人太精明,或者太着急我这个订单,万一取消订单,他可能不会罢休。

3、  在什么情况下会拿别的人回扣

公司,产品,服务都满意,供应商成立时间久,跟别的同类型的企业有长期合作的经历,该业务员在此公司任职时间超过5年,有丰富的专业基础,如果他出卖了我,那么,他的其他客户也存在很大的风险,最终是由其他部门的领导、同事点头确认,名义上自己只是筛选与建议,出了问题,自己不会承担主要责任,但出问题的几率非常小。

 

好!将心比心,如果你是新员工,新的供应商,跟同类型的企业合作少,一开始给回扣希望客户答应你入门,这个本身难度有点大,除非你找一位对方关系非常好,行业权威的人推荐,但这个可能性几乎为0,这类公司给回扣唯一的目的就是希望对方能给自己长期的机会,而不是为了入门。

 



转载:http://www.nlypx.com/zixun_detail/5078.html
王越
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