[会员登录] [讲师注册] [机构注册]  
中国企业培训讲师

上海业务员公开培训学习总结

 
讲师:王越 浏览次数:99
 上海业务员公开培训学习总结

上海业务员公开培训学习总结

一组殷连耀学习心得:1:销售就是要在合适的时间找到合适的人,做合适的事情,所谓合适的度要自己慢慢体会。2:销售成本分时间成本人力成本以及实质的费用成本。一名优秀的业务员要有分析客户投入回报比例的能力,学会舍得,选择大于努力,更要有:只要想做没有做不下来的客户的自信。3:销售是另一种感情的投入,只有客户认可你的人品了才会有机会接触试用你的产品。4:做几套产品预售方案,针对不同客户需求,选择适合他的套餐。5:销售是另一种没有硝烟的战争,在战场上什么不可预测的事情都有可能发生,在客户没有最终确定方案前一定要让客户知道:放弃我们你是要付出代价的。6:销售一定要有狼性,在把握客户以及面对竞争对手时要有:你不用我的不行!!!心理!
        

 

销售培训体会通过今天的培训使我对销售有了重新的认识,开拓了思维。如何制定自己的销售目标以目标为导向,突破瓶颈发现更多的可能性。如何拜访客户,拜访前的准备,合理分配时间而不是盲目漫无目的的拜访客户。如何对待老客户,新客户,潜在客户和如何给更好的细分客户。通过各种方法对付不同的客户。如何给不同的客户制定出量身定制的方案。结合实际只有敢想敢做,才有更多奇迹的发生。稍纵即逝的机会只会给有准备的人。今天的课令我印象深刻,期待明天一样精彩。

 

第一天销售精英培训总结-一组(杭州米格电机)-徐辉!通过这次培训,感受很大,收获颇丰!尽管之前有想过这些问题,但是还是有所欠缺。这次的培训让我的思维有所扩展,思想得以提升!没有真实的世界,只有感知的世界,这个观点让我豁然开朗,一直以为只要真诚的对待客户,客户也会报以坦诚相待,但是效果往往甚微!在销售过程中,要根据客户的差异性,制定相应的策略,让客户充分了解产品差异性。再结合高球低球方法,给客户提供四套方案,引导客户采购我们所要销售的高价中质产品!20%客户带来80%价值,针对客户,应该有选择性的跟进,把有限的精力放在最大价值的客户上,而不是广撒网,把有限的精力花费在价值最小的客户上!针对客户,无限细分,设置壁障,让竞争对手难以插入.制定好目标,根据王老师的32字真言制定好计划,再去做,必定会事半功倍!通过此次培训,让我的思维和思想进一步升华,期待在明天的课程中能有更大的收获!           第一组-米格电机-徐辉

客户体验 2014北京铸造展,邂逅派顿油缸,第一眼感觉惊艳,首先外观就吸引了我的注意,现在国内工业产品良莠不齐,派顿公司生产的油缸,外观要求很高,第一眼看上去就像parker的油缸,刚好旁边有个parker的销售,正在询问派顿公司的员工,你们是不是把我们的油缸拿出来参展了,派顿员工很自豪的解释说,这是我们自己的油缸,品牌是派顿   通过展会上和技术人员的交流,感觉很专业,针对行业和客户群也提出了很多自己的看法和解决方案,相约展会结束,到我们公司在详细洽谈   展会结束马上就有销售人员和技术人员登门拜访,从开始的产品一直聊到行业,他们对行业很了解,结合自身的技术实力和我们这个行业的使用工况,提出了很多建设性的意见,并分享了很多圈内客户的成功案例,后来通过聊天才知道,原来行业很多标杆企业也在使用拍顿生产的油缸   现在国内油缸厂家大大小小有上千家,进口的油缸像parker、Rexroth是首选的品牌,但是现在企业竞争激烈,都在降成本,而且进口油缸交期长,像我们这类企业,都想用国产的油缸,但是苦于找不到优秀的供应商,现在看到派顿公司产的油缸,我们很欣慰   后来试做一批,从技术出图一直到货物到我们公司,给我们的印象就是专业,在出图阶段把我们的图纸做到标准化,产品结构升级,结合我们的使用工况给出了很多可行性方案,一个小细节,产品包装,木箱包装,内部软包,油缸到我们公司油漆没有一点破损,省了我们二次喷漆。油缸测试,缓冲大大超出了我们的预期效果,保证了我们设备的稳定性和可靠性,,让我们自己的设备更有信心,整个外观看上去提高了一个档次   和派顿合作了几年了,期间也有过小问题,24小时内给出解决方案,派顿安排售后到终端客户现场去解决问题,为我们省去了很多麻烦,现在我们的设备价格比之前也略微提高,订单反而增多,这些都是因为我们关键部位的油缸给了我们很大的帮助,感谢派顿公司的大力支持,我们会和派顿建立持续长久的合作,同时也希望派顿带给我更多的惊喜!   济南科信铸造公司--张国立 2017-11-11销售精英培训总结 8组---苏州派顿液压--苏金柱 来参加这个课程之前,我是一个门外汉,对销售有所了解,但从未认真思考过,这次王老师的培训感觉一下子把我的思维拓展开了; 我们公司是做液压油缸的,面对的客户群体可以说是多种多样,但大致可分为:1.铸造行业;2.橡塑行业;3.模具行业;4,自动化设备。 我们公司之前的销售模式就是:带着自己公司的样品,选型样本和宣传资料,销售人员和技术人员一起跑客户,总有个感觉就是雷声大雨点小, 成单的几率很小,前期开发成本很大,后期回报小,回来后也做过总结,但是成效甚微;对老客户的管理维护这块,每年每月都有计划在做,但是还是有好多客户莫名的就消失了,渐渐的淡出我们的视线范围。 今天上午听君一席话胜读十年书,顿时思路开阔: 首先就是32字方针:1.以终为始;2.无限细分;3.穷尽可能;4.全员营销;5.全源渠道;6岗位总裁;7.发现盲区;8.突破瓶颈 对照32字方针,我觉得我们之前的销售模式有很一部分是对的,一部分是错的,还有就是没有做到的,我们公司主旨也是以市场为导向,针对不同的客户,设计不同的产品,但是无限细分这点我们就做的很差,之前只是做个简单的方案,就开始跑客户了,成单几率低也是显而易见的,针对这点我们需要作出极大的调整,把前期工作做的越充分,成单几率越高,要想尽一切可行的方法,作出尽可能多的方案,把准备工作做充分,这样我相信会把成单率提高;我们也是单枪匹马作战,也考虑过资源整合,但是想法不成熟,没有找到杠杆,这点也是成单率不高的原因所在;我们销售人员的定位也只是销售人员,没有把高度上升到岗位总裁的高度上来,这点我们有待提高,也没有认真的去发现盲区和认识自己的瓶颈,导致我们跑完客户回来的总结价值不大。 针对老客户这块,我们考虑也要采取一定的手段:1,涨价;促使客户提前下单,增加订单量;2,针对已流失的客户,我们选出重点有价值的客户,制定一些措施,比如登门拜访,了解真正让客户流失的原因,针对这些原因,我们提前作出分析,制定方案,目标就是挽回客户;3,我司目前的客户多数是客户介绍的,这点对我们的客户稳定性起到了很重要的作用,我们的合同多是按年度来谈的,下次可以按照3年甚至5年来合同,把订单量增加,增加客户的退出成本;4,我们还需要做一点就是,返利给客户,把这个增加上去,相应增加客户的退出成本。 我们每年都会参加我们客户的行业盛会,铸造展会,研究所研究会等,和客户的技术都有接触和深入洽谈,这点也是我们客户的主要来源,我们会坚持下去。 我们现在需要找更多的杠杆,帮助我们一起完成销售,互帮互助。 由于是新手,理解有限,写的不好,请见谅!

第五组学员方剑学习体会
今天的培训,再次对销售的理解以及销售的具体实施有了更深的认识。在我们的实际工作中,各种案例都有发生过。我们在工作的具体操作中也运用到。通0过这次学习找到了理论上的支持,更加坚定我们销售思维。通过今天的学习交流,我有以下的体会。
1.销售需要管理,自我管理和客户管理,自我管理需要对销售目标 销售跟进 销售手段 销售结果
等需要有清晰的思路。客户管理要把客户分类 市场分类 客户需求分类 客户的挖掘等等只有两者很好的结合。才会让销售的工作变得有效。老师今天的表格化管理。可以让我们非常的明确,销售在哪个阶段,该干哪些事情。
二销售是一个系统工程,不是一个孤立的工作。我们要利用一切资源为销售服务。要调动一切资源为销售服务。
三.销售需要主动,老师说的好,我们不能替客户做决定。如果我们自己都认为不可能的事情,怎么去实现呢?销售本来就是一个创造奇迹的工作。我们要敢于给客户提出方案。
老师开启了我们的思路,各行各业有具体的销售内容,和销售环境。但是销售的基本是不变的。就是不断的挖掘客户的需求。用具体的销售行为去满足客户的需求。老师今天给了我们实用的工具。具体的办法。今后的工作可以根据自己的销售情况,制定我们的方案。
期待明天更加精彩的内容!

 

销售精英培训总结:通过这次培训王老师对如何提高客户满意度老师进行了全面阐述,产品价格由价值决定,价值是由客户决定。什么样的客户决定产品什么样的价格。期望值与承诺有关,所有要尽可能少的可以给承诺。在实际操作中,许多客户对产品挑三拣四,对服务非常挑剔。对于这样麻烦的客户直接砍掉。开发客户,首先要精准找到目标客户。对于新开发客户更不要承诺太多,没有真实的世界,只有感官的世界。针对客户,制定多套销售方案,最终完成销售计划。理论是空洞的,应用到实际操作中要灵活掌握,最终学以致用,这是培训感触最深,收获最大的地方。

今天参加了王老师的培训,接收到了许多以前没有听过的理念,有收获,也有困惑,很多东西需要回去在消化吸收。再课堂上,以始为终的概念贯穿全场,要我们始终以目标为导向,穷尽可能寻找所有的资源,利用所有的关系和渠道,抛弃自己的行为惯性和思维惰性,突破瓶颈,充分发挥智慧和力量,创造性地列出所有的可能性方案,从而达成目标。营销不是跟着干的战争,是对着干的战争,竞争对手越强,会迫使你干的更好,越强则强,有了敌人才有了方向,竞争对手是你的一面镜子,也唯有吃掉行业的挣扎者,生存者,你才是最后的胜利者。没有真实的世界,只有感知的世界,让我感触良多,销售卖的是好处,卖点在于卖给谁,而价值永远在客户手里,所以永远都要以找对客户为先。                                                  第一组米格徐杨

 

第一组学员陈铁军学习体会与心得:通过一天与王老师的学习让我收益颇多,学到了不一样的销售方法与技能,这么细分的培训教程让我更加容易理解其中的方法与策略,尤其是销售的八大方法让我学到很多东西。做客户首先要选择好的目标,选择相对应的产品、区域、流程以及时间让可能性变成可行性,尽其所能的利用好身边的潜在资源,关联人员,挖掘自己最大潜力,让自己的业绩更上一层楼。
         销售的过程中抓住客户各个层面人员的关注点需求点指定不同的方案来应对,攻破其内心从而占据主动,引导客户所需求。由一家客户了解其竞争对手情况,从而做进整个行业市场。在老客户的维护以及挖掘潜力时,以服务以及涨价返点为主导保证老客户不流失。感谢老师一天的讲解与明细,期待明天更加精彩的讲解,也相信自己在学习后对销售有一个全新的认识,业绩也会更加突出!

王老师重点讲解了新客户开发策略,首先要精准找到客户,80%客户带来20%价值,但是却带给了你120%烦恼,占用了你大部分的时间,会把我们搞得精疲力竭,吃了不讨好,效率低。
    销售要选择客户的问题,要做大概率的事而不是小概率的事,选择永远比努力重要,要精准选择消费能力强,匹配程度高,有竞争力的客户。多余的时间可以开发些小客户,增加基础销售,培养客户。产品价格由产品决定,价值是由客户脑海决定的,所以任何产品无绝对竞争力,只有客户感知竞争力,做销售就是要客户感知到这种竞争力,进而实现产品的价值。
      不同时间、不同地点、不同销售、不同销售策略,服务于优质客户,扶持优秀的小公司。共同发展。公司资金向优势产品倾斜,实现最好的资源配置,取得最优的销售业绩。
        新客户开发策略,如何发现有潜力的客户、吸引客户,让客户感知我们的存在、粘住客户,改变销售策略。                                          
       运用好老师传授的工具,运用好老师的思路。销售是一个系统工程,不是一个孤立的工作。我们要利用一切资源为销售服务。要调动一切资源为销售服务。

五组学员王俊
今天听了王老师的课程,记得32字方针,重点是营销是讲计时性的,过了这个村没这个店了。生意的机会稍纵即逝,你不去,马上被别人抢了去。找准方向,朝着正确的方向,努力勤奋,总会有所收获。今天最大的收获就是把思路打开,不要局限自己的想法,两点之间不一定直线最短,有的时候换一条路,换一种思路,也许会更快更高效,不去做,就没有可能性。把要去做的事情一一列举出来,所有的可能,做好充足的准备,想好各种可能性,做好计划,做好备案,这样才能高效的完成任务。高效率做事。把要做的事无限细分。
销售的工作不是简简单单卖东西,要把不可能变为可能,放开思想,不要自己就把自己的思想给束缚,多想,多思考,多做预案和演练,成功都是留给有准备的人,多去做,这样会事半功倍。
深刻理解老师的积极思想,回去后,把思想贯彻落实到自己的实际工作当中,其实销售道理是相通的,找对客户,找对需求,满足需求,让客户觉得你是有帮助的,有价值的,付出的都会有所收获。
期待明天的课

培训感受——1组MG胡水刚
今天有幸参加王老师的销售培训,深刻感受到了自已不够专业对市场思考的不足。上午主要讲到老客户的挖掘,印象特别深的是“岗位总裁”业务要跳出惯性思维,而产品要靠市场导向而非权力导向。在上午让我印象最深刻的是那句“没有真实的世界,只有感知的世界”让我有了更多的思考,还有营销的即时性,产品的涨价、如何给老客户提供新产品、如何加大起定量,如何让老客户介绍、如何留住老客户和不满意客户等等都受益良多。而下午主要讲了新客户的开发,提到“攻心为上”,“像恋爱一样事实”“寻找行业水龙头”都给了我很多启发。
        一天培训下来已经忘记大半,后续得温故知新,相信不久将来业绩有较大提升,在接下来的一天,期待有更多的启迪。

20171111销售精英培训体会
1.以终为始,不是让我们去怀疑目标对不对,不是习得性无助地认为这么高的目标怎么可能?而是要我们积极发挥我们无限的想象力,充分进行无限细分、穷尽可能地寻找人力资源,利用所有的关系和渠道,离开自己的行为惯性和思维惰性,突破瓶颈,充分发挥团队的智慧和力量,创造性地列出所有的可能性方案,提炼出实施方案并进行目标分解,布置行动,只有这样才能超过目标。
2.没有真实的世界,只有感知的世界,颠覆了我的价值观,一直以为我们要实事求是真诚地对待客户,我们应该利用客户心理,针对客户的需求,制定产品推销的组合拳策略,高价中质主推产品。我们也要充分地向客户展示我们产品的差异特性,特出我们的产品优势指标和特性,不断反复地宣传,牢牢吸引住客户,留住客户。
3.客户象恋爱一样是事实关系,我们要象追求女孩一样牢牢地粘住他们的心,不管有事没事定期约出来坐一坐,喝喝茶,聊聊天,经常性邀请来公司走一走看一看,跟踪流程;利用客户群体的兴趣爱好组织活动,利用技术论坛和协会会议进入客户圈子,与客户保持良好的互动,传递价值保持自己在客户中重要性和存在感,维持好客户关系。

11月11日下午培训感想
下午王老师重点讲解了新客户开发策略,首先要精准找到客户,80%客户带来20%价值,但是却带给了你120%烦恼,占用了你大部分的时间,将你搞得精疲力竭,眉毛胡子一把抓、捡了芝麻丢了西瓜,焦头烂额。
    业务员要选择服务谁的问题,要做大概率的事而不是小概率的事,选择永远比努力重要,要精准选择消费能力强,匹配程度高,有竞争力的客户。产品价格由价值决定,价值是由客户脑海决定的,所以任何产品无绝对竞争力,只有客户感知竞争力,做销售就是要客户感知到这种竞争力,进而实现产品的价值。
      不同时间、不同地点、不同业务员、不同销售策略,同一客户会出现不同的结果,所以销售政策要向优秀员工倾斜,服务于优质客户,公司资金向优势产品倾斜,实现最好的资源配置,取得最优的销售业绩。
        另外讲了新客户开发策略,如何发现客户、吸引客户、粘住客户、成交客户及客户传播发人深醒,需要借鉴到工作中去。

王老师早上提出的三十二字诀给我很大启发,特别是“岗位总裁”这个概念让我感受很深刻。一定要让基层业务员跳出自己岗位的限制,站在更高的层次上去看问题,既能提高他们每个人的视野,同时也能培养他们的主人翁意识和归属感,降低“当一天和尚撞一天钟”的打工感。此后王老师提出的老客户重新挖掘的八个思路让我感觉平时工作中还有大量的细节没有完成。这些疏漏需要马上转化成具体行动,比如给现有的15个老客户打电话告知产品涨价,给20个客户打电话请求转介绍,针对使用活跃度下滑的客户马上开始上门面访,做好客户流失的预警,未雨绸缪。最后牢记住,没有真实的世界,只有感知的世界。

8组宋青霏 - 今天课程由如何在原有基础上提升业绩展开探讨,深入挖掘在销售各个环节中可以变通与尝试的点。王老师对销售的很多案例解读让人耳目一新,尤其是关于康师傅美团和共享单车的解读,有时候竞争往往来自于行业之外,所以不能封闭的只考虑行业内,也有把眼光投向行业之外的动态。
提升业绩最简单的也是最容易被忽略的点是从已经掌握或者已接触到的资源入手。例如全员营销,向企业内部求取资源。再比如深挖老客户,通过营造涨价的感知进行消费刺激等。当老客户被吃透,进而有选择性地定位新客户,完成对新客户的精确解读。

销售的工作是动态的。我认为好的销售人员一定是注意观察细节和善于倾听的,因为需要在短时间内,尤其是在面对新客户时,通过入微地观察和认真的倾听大体判断对方的需求,从而进一步以对方可以接受的语言及思维方式进行沟通。

第一天销售精英培训总结一组王德旺通过这次培训,心灵不免又起了涟漪。感触很大,收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题,但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展,思想得以提升。同时努力发展方向更加明确,更加仔细。
如何提高客户满意度这一点老师也有全面阐述,服务好坏,满意与期望值有关,客户的期望值与承诺有关,所有要尽可能少的可以给承诺太多。结合到现实中,许多客户对我们公司的产品挑三拣四,服务如何如何不好,仔细回想一下和当初的承诺就不难找到原因。
“活的老,学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败,确定今天的成功,设计明天的辉煌。在今后,我会左手抓起素质,右手抓起技巧,气沉丹田,奋力向上举起双手,合二为一,散布周身耀眼光环,成就大辉煌。

2017年11月11日销售精英培训,第五组蜜蜂战队汇越陆欢上午总结。我此次参加培训的目的是通过培训验证我以前的工作。作为一名销售人员,今天的培训使我受益匪浅,对销售有了更深更广的理解。理解了销售的职责和所扮演的角色。深深地觉得做销售的不易,要时刻明确客户的需求和对工作的合理安排,以及怎样细分,细分到细微处的见解,不停的进行自我完善。结合今天所学,体会到之前在在工作上的严重不足,并明确今后工作的重点。课上通过王老师所讲的实例和各位学员的亲身经历,了解到了对客户的有效沟通方式;与行业同行的合作重要性等等。正如王老师所讲,没有真实的世界,只有感知的世界

上海业务员公开培训学习总结



转载:http://www.nlypx.com/zixun_detail/30413.html
王越
机构会员可见
24829904@qq.com
24829904

预约1小时微咨询式培训