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中国企业培训讲师

王越老师销售精英2天强化训练课程怎么样?

 
讲师:王越 浏览次数:624
 王越老师销售精英2天强化训练课程怎么样?今天有幸聆听了销售大师王跃老师的关于销售的一个谈判技巧客户跟进,客户服务,自我激励的一个销售经验。王老师演讲中,运用了大量的销售实列,充分的现场互动和疑难解答,让我们学到了各知名销售人员的谈判风格,销售团队的文化建设,销售工作的开展方法,让销售人员学以

王越老师销售精英2天强化训练课程怎么样?

今天有幸聆听了销售大师王跃老师的关于销售的一个谈判技巧客户跟进,客户服务,自我激励的一个销售经验。王老师演讲中,运用了大量的销售实列,充分的现场互动和疑难解答,让我们学到了各知名销售人员的谈判风格,销售团队的文化建设,销售工作的开展方法,让销售人员学以致用,业绩倍增。如,对于渠道,我们要以诚相待,让客户觉得我们的诚意,告诉他们我们的优势,他的劣势,我们能提供给他支持,我们能更好的服务于他们。销售的重点,就是要找到精准的客户,选折好的客户,,至关重要,一个好的客户,会给你带来无限大的业绩利益,反之,你投入80%,他只能带给你20%的利益,,却会带给你120%的麻烦!因此,找准精准的客户是你获得最大利益的保证。在此,感谢学尔森给予我们这么一个平台,感谢王老师的精彩分享,让我在今后的工作中学以致用!争取获得最大化的业绩利益!第六组:上海南汇学尔森--顾琼
大家好,我是重庆学校阮晓琴。很开心能参加这次销售培训,感谢公司给我们搭建这个平台。今天这短短几小时的时间让我收益颇丰,与其说是让我写总结,不如说回忆回忆王越老师说的让我特别有感触的话。
1、做对事情的能力远比勤奋更重要。做事情一定要有目标导向,没有目标的勤奋,会让自己的勤奋一文不值。
2、屁股决定你思维的广度。多方位的思考,穷尽可能的去为了目标达成想办法,去实施可能的方案,最终得到可行的方案。
3、很多人都有思维惯性,行为惯性,心理惰性。传统意义上的方法在这个创新的时代是最困难最无校的方法,在这个创新时代无行业做法。
4、主推的产品不是用来卖的,是用来抬高你的身价,压低你客户的势气等,让我对现有主打课程有了新的定位和认识。
5、你下一个最好的客户是你的老客户,如果我们忘了老客户,至少90%的钱被我们丢掉了。
6、集中火力在有一定人际吸引力和有自己圈子的客户身上,而不是漫无目的的一视同仁,否则事与愿违。
7、选择比努力更重要等。
总之,收益良多。感谢王越老师辛勤分享,希望自己学习致用。

2017.9.18学习心得
很幸运参加本次学习,我找到了自己的定位,作为一个销售的定位。TOB业务的主要客户是企业,我最大的触动是精准二字,这两个字眼作为核心贯穿销售全程。首先要精准描述,对于我们自己的产品,一定要用最简洁最专业的话术把产品优势阐述给客户,客户才能了解我们的产品,这样才有可能打动客户。不同的客户有不同的需求,只有精准的直戳客户需求点精准发力才有可能成功。其次要找到精准客户,那带来80%收益的20%客户才是我们的重点。找准这类人群我们可以节省大量的人力,财力,精力,时间等成本,拿到最好的成交回报。只有抓住重点客户才有可能成功,否则会一无所获。盲目的四面出击都将一败涂地,那些匹配度高,竞争力弱的客户才是重点。然后我们要找到精准客源地,这样客户都是高度集中确精准的,这样也相当于找到了水龙头,只要轻松的打开开关成果自然会有,并且高效。谢谢老师和团队让我收获学习成果。
9月18日学习心得(陈晨)
今天有幸参加王老师的精彩营销培训,经过一天的精彩培训课程,收获满满。从一个从未接触过销售工作的小白,到对营销工作有了初步的认识。把本次培训的32字营销金句牢记于心,并贯穿在以后的工作中。王老师讲到的全员营销,为达成业绩起到了关键作用。在面对高业绩目标的时候,我们第一反应就是公司能给我什么支持?公司不给我支持我怎么能完成呢。但是经过今天的培训,我认为要想达成高业绩目标,不仅靠仅有的公司销售人员。更要靠整个公司的员工,不管是什么部门的员工都应该分摊业绩。发动每个人的人脉圈子,增加公司准客户。

我叫张朋,来自孵化事业部。1:以始为终,目标导向,而非资源导向。2、无限细分。3、穷尽可能,可能性而非可行性。4、全员营销。5、全员渠道。6、岗位总裁。7、发现盲区。8、突破瓶颈。通过老师讲的32字方针,我感触最深的首先是:以始为终!在以往工作中当公司分配给我们任务目标时,我们很多时候在强调无法完成或任务太高!这时我们没有想到如何完成任务,而是为什么完不成?过多的强调资源不够用,我们更应该根据设定的目标,去考虑需要那些资源去到达目标,把目标进行细分量化,根据时间维度去进行设定,跟进,完成。其次是:岗位总裁!我们在工作中,有时要站在一个经营者的角度去思考问题,只有这样才能更深刻的理解公司的指标,根据目标去寻求所需的资源,更充分的去达成所设定的目标。以上两点是今天学习感触最深的两个部分!
2017年9月18日集团事业部销售精英培训总结
首先感谢集团杨勇老师,彭江枫老师,TOB事业部副总经理宋立秋老师组织的本次销售精英培训,感谢集团总部所有同事对本次培训会议的服务,感谢特邀催化师王越老师的分享。能参加本次精英培训甚感荣幸,就今天培训内容简单做以下总结与感想:
1、培训主讲人王越老师一开始介绍了新入门级销售存在的通病问题,对目标没有一个明确的规划,通常都是走一步就算一步,通过王越老师的准备分析与纠正,我们应该迅速调整之前存在问题的工作模式,确保以终为始,要以目标为导向,严格实施自己的目标规划与计划。
2、需要有换位思考的意识,就如何提升公司30%的业绩展开讨论,不要总是把自己当做一个普通的一线销售人员,要有一种岗位总裁的思想境界与意识,站在集团决策层的高度去思考问题,不想当将军的士兵不是好士兵。
3、要善于突破自己,突破自己的思维、行动定视,及时、准确发现自己工作中遇到的瓶颈,突破、战胜自己。
4、接下来王越老师重点介绍了两种表格/对于如何利用八周方案去管理现有的企业客户的使用方法与目的,能够对自己的客户进行一个精准的分类、实行一个精准的服务。对于这次集团组织的销售精英培训我感觉干货多多、收获满满,需要把这种管理客户的方法落实到实际,勇于发现、总结、纠正自己在日常工作、生活中的错误思想与行为习惯,突破自我、战胜自我,迎接新的辉煌。
再次感谢集团总部所有老师对本次培训活动的组织与服务,感谢今日主讲人王越老师的分享!
一组张小凯
南通学校薛培培训学习心得:非常有幸参加了公司组织的销售精英特训营。我今天学习到的1.销售人员要有专业的知识。当我们有了一定的专业知识,才能在销售领域定位,只靠腿去跑的销售时代过去了,必须要用我们的大脑去思考。2.维护老学员很重要。你下一个最好的客户是你的老学员。从老客户的涨价开始,细分到涨价的步骤,涨价理由,涨价时间等等几个方面。3.学习到7种不同的销售模式,销售要把握火候,要有自己的主推产品。4.学习到由第一周到第八周的策略。感谢学校感谢领导给了我们这次机会学习,我们会把学习到的落实到行动上!

8组 苏州李晔培训收获最重要几点:1.工作以“结果为导向”,做任何举措都要先考虑希望实现什么样的结果,为了这个结果而考虑资源并对资源进行规划,所有的工作和规划都是为了实现目标而做的。这样的思维方式能够给你指明工作的方向和明确工作真正的意义,是为了结果而工作,而不是为了工作而工作。2.要善于发现盲区,规避思维惯性,行为惯性和心理惰性。我们在工作中,很多时候的方式方法理念已经模式化和固定化的。如何颠覆传统销售模式,培训给我们开启了新思路,但是说起来简单做起来难,工作中点滴实践吧。3.返回苏州根据王越老师八周的销售规划结合自己理解和校区实际情况落地到工作中,具体举措还需要大量的前期准备,原有资源分析,找到价值客户,重新梳理获取新资源渠道,重点分配资源。

培训心得:
今天有幸参加王越老师的培训,通过一天的培训让我有种胜读十年书的感觉!感谢领导给我这么好的学习机会,以下是我一天的培训感想:
1,团队的潜力是无穷的,如果我是管理者,制定目标,细分客户产品、区域等,要穷尽可能 全员营销运用焦土战略,发现盲区突破瓶颈,争取达成双赢。
2, 营销即时性!你下一个最好的客户是你的老客户,运用增 追 锁 跨 搭 捆 减,销售要清晰地表达自己的立场,根据客户的态度与意向整理自己的策略。
3,新客户开发,找精准客户,选择比努力更重要!找消费能力强,匹配度高,竞争力小的客户。
这次培训于我就象大海中的灯塔,我会努力寻着光亮靠近。培训结束我会整合资料努力消化使之成为我日常工作的一部分,再次感谢王越老师的精彩讲解!
1组学士组深圳总校课咨询刘晓欢9.18培训心得:非常感谢公司给了我这次参加培训学习的机会,一天的学习让我学到了太多了专业销售知识,相信在以后的职业道路上给我指引方向!这次让我最受益的地方有一下几点点:1.作为一个优秀的销售人员,体力,脑力,心力三个缺一不可,特别是脑力这块,要有岗位总裁的思维转变,要不断自我学习和提升,多维度视角,主动思考,发现问题解决提出解决方案,而不是只向领导找问题。2.销售要以终为始,目标导向,根据目标制定实现目标方案,并且目标要量化数字化,这样才能在如今的存量经济状态下,有效节约和利用资源,实现利益最大化。3.对客户,产品,区域,流程,时间,人员进行无限细分,1+1>2在销售这块也是可以实现的,在细分领域发现盲区,另辟蹊径,发掘核心竞争力。4.全员营销,全源渠道,资源共享互换,发掘关联性人于行业,谁都可以成为自己的销售人员。5.学习了并演练了老客户潜力挖掘“8周”方法方案,明白了老客户的重要性,决心在以后多的工作中加强对老学员的维护和服务,提高老学员的转介绍和续报的业绩。6.明白了精准客户的重要性,20%的优质客户带来是80%利润,80%的劣质客户带来20%的利润,却也带来了120%的麻烦,因此明白了要学习对客户进行分级管理,把销售资源投入到匹配度高的客户群体上。一天的学习也让我偷学到不少老师的经典语录:1.谁认识我的客户谁就是渠道。2.营销是讲及时性的。3.你下一个最好的客户永远是你的老客户。打“高球”&打“低球”。4.我宁可在成本结构上给你解释一阵子,也不想让你买价高质低的后悔一辈子。5.两个客户对我的最大区别是竞争对手的不同。6.销售首要想到的事情是想服务的人是谁。7.优势产品由市场决定。以上是我今天的学习总结,谢谢王老师一天辛苦的授课,让我受益匪浅,也再次谢谢公司给我这个机会学习!

今天是2017学尔森销售菁英培训的第一天,首先非常感谢公司组织了这样一个学习的平台,有幸参加了王越老师的培训,作为一名销售人员往往会面临各方面的压力,瓶颈及挑战,也希望能有所突破,所以也是满怀期待的参加这次培训。对此回顾并总结一下:

首先以始为终,以目标为导向,而不是以资源为导向,制定目标,做好规划,克服固有的思维惯性模式,思考问题的模式,将客户,产品,区域,流程,时间及能源无限细分,穷尽可能改变单一的模式,拓展人脉,寻找商机,以最少的成本,最少的时间,获得最大的利润。

其次如何提升业绩:改变视角维护老客户,制定策略和销售技巧,通过增销,追销,锁销,跨销,搭销等方式促使老客户提前下单,同时挖掘老客户的潜在力,介绍结识新的客户群体,寻找新的业绩增长点。

最后希望通过这次培训获得新的理念,挖掘潜力,突破自我,迎接挑战。

上海学校 刘丹
第三组黎艳总结:今天的销售培训技巧非常实用,从中我领悟到了很多有益的东西。全程我都把自己当做干部,积极主动思考解决问题,并和同组的队友配合默契。关于销售方面,以始为终要有目标导向指哪儿打哪儿;对自己的学员群体和我们的课程无限细分,将课程与学员相匹配;不用身体的勤奋代替大脑的勤奋,要穷尽可能,大胆地去追求可能性;提高学员增量有全员营销的思维,带动身边的亲戚朋友同学和财务人力各部门齐心协力做宣传做业绩;思维扩散打通所有渠道运用焦土战略,谁认识我的学员谁就是渠道,不仅仅只是局限于学员本人,还要延伸到跟学员相关的人和企业,提升学员增量;全面提升管理能力,换位思考,把自己当作总裁高标准要求自己、运营公司怎么去谋利润开拓市场;摆脱思维惯性、行为惯性以及心理惰性,考虑时间和精力成本,发现盲区开动脑筋不断创新开辟新路径;营销是计时性的,要突破瓶颈,不断挑战不断突破不放弃。另一方面,我感受到团队的力量才是最强大的,大家一起出谋划策、集思广益,任何事情都能找到解决的方案,所以轻松愉悦的团队氛围才是最重要的。 感谢领导给予此次成长的机会,感谢王老师的辛勤指导,感谢团队伙伴们的陪伴。非常期待明天的培训!

今天公司组织了企业合作部的关于销售方式技巧的培训 让我们在销售这一块 有了更多的认识 老师全面的分析和指导了销售的种种方式 方法 心态和技巧 让我更清晰的知道对待不同的客户 企业 如何去竞争 战士是战斗 而营销是竞争 并在吸引客户 和客户谈判中的 低质高价 中质高价 等引诱性推进的心理战技巧 在挖掘潜在客户方面也进行了梳理 定位客户群体 精准打靶 现在的市场竞争让市场变的和以前完全不同 要去懂得和对手竞争 充分体现我们产品 销售优势 并要懂得了解对客户销售的周期 再促销等 更重要的是锁住客户 产生退出成本等 因为每个客户都可以衍生出新的客户 不要撒网式的捕捉客户 这样只会消耗自己 重要客户和次要客户要分清楚 要系统性的通过数据 来整理营销 竞争方案 并执行 受益匪浅。 上海校企 周斌 补



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王越
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