全国 [城市选择] [会员登录] [讲师注册] [机构注册]  
中国企业培训讲师

商务谈判中当我们遇人到爱对比的人——陶海翔教你这样说

 
讲师:陶海翔 浏览次数:525
 应用场景某客户对企业的招商项目基本看好,但表示要对比一些竞争品牌,最后才能决定到底做哪一家的产品。话术引导某某总,你好。你的用意我非常了解,看得出来你是个非常负责任的人。我也了解到你观察这个行业很久了,一直在几个品牌之间徘徊犹豫。其实,过多的比较是没有太大意义的。

应用场景

某客户对企业的招商项目基本看好,但表示要对比一些竞争品牌,最后才能决定到底做哪一家的产品。

话术引导

某某总,你好。你的用意我非常了解,看得出来你是个非常负责任的人。我也了解到你观察这个行业很久了,一直在几个品牌之间徘徊犹豫。其实,过多的比较是没有太大意义的。

首先,每个品牌都有自己的一些优点和缺点,而这些优点和缺点却无法预估到三年五年之后的实际状况。我们可以回顾一下任何领域的企业发展,得到的结果都是一样的。不要说普通老百姓,就是专家也从来没有预测准确过。我们现在所能看到的成功的,失败的案例,让我们回到几年前面临他们的发展期,一样无法选择。很多时候,一个人的创业成功并不是因为他有多么强大的分析能力,而是因为他在恰当的时间遇到了恰当的人和事,然后就成功了。就像我们今天的相遇,也是恰到好处。我们谁也不要挑谁,一起携手把这个事情干好!

另外,外因是条件,内因是关键,经销商本身的思维和运作能力才是制胜的关键。我们调查任何一个企业都是一样。一线品牌有天天抱怨哭爹喊娘的经销商,二线品牌也有积极上进赚的盆满钵满的经销商。

某某总,我们今天也聊了很多,能够看出你有很好的思路,你提的几点意见我都迅速反馈给了公司,他们说有很大的借鉴意义。其实公司特别希望有你这样有思路的经销商一起参与做事,我相信,我们一定能够做好。

还有一个事实,很多人的成功其实就是因为他行动了,进入到这个领域开始探索了。我们的产品也许不是最合适你的,也许三五年以后没有成为第一品牌,第二品牌,但这个又有什么关系呢?当你开始进入到这个平台,思考这个领域的上,中,下游各环节问题时,积累资源、客户、经验的时候,很多事情就会豁然开朗。比如你可以主动选择更有实力的品牌,比如有些大一点的品牌看到你做过这个东西也会主动和你洽谈。就像我们找工作一样,第一份工作就一定能找到最最优秀的工作吗?不是这样的。

某某总,既然大家聊的这么愉快,你也能看出我们这个团队是非常用心,现在大家又都在抢这个名额,你尽快确定下来,我们一起到市场上去挣钱最重要。你要知道,时间成本是最昂贵的。你再花半年时间比较,就能判断准确吗?所以,最好的方法就是现在签约,马上开始行动。

某某总,我们把合同确定一下。(做签约动作)



转载:http://www.nlypx.com/zixun_detail/29455.html
陶海翔
机构会员可见
机构会员可见
机构会员可见