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中国企业培训讲师

门店连单成交系统

 
讲师:邰昌宝 浏览次数:600

课程描述INTRODUCTION

门店培训目标

1、提升员工邀约话术和技巧,提高顾客到店率;

2、促使员工懂得如何销售一件到多件的销售模式;

3、提高销售人员对不同形态顾客的应对技巧,提高成交率;

4、在购物渠道不断分流的情况下,通过连单系统提升客单价;

5、通过学习促使门店连带率在一个月内提高30%,两个月提高60%甚至更高;

6、通过教导微信等新技术,增加顾客链接与粘度,让忠实顾客成为品牌的业务员和传播者。

· 营销副总· 营销总监

培训讲师:邰昌宝
课程价格:¥元
培训天数:2天
客服专员:吕秀
TEL:130 2322 9001
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

【课程大纲】

第一讲:连单的认知系统 

1、提升业绩的3个途径 

2、大单销售的3个重要名词 

3、中国连带率现状 

4、容易产生大单的3个时间段 

第二讲:连单心态系统

1、对产品的十足信心, 

2、注重个人成长,

3、高度的热忱和服务;

4、超强的亲和力;

第三讲:连单卖手的6大工作特点

1、微笑,保持热情 

2、步伐再加快30% 

3、未实现个人目标自愿加班 

4、动手大于动口 

第四讲:连带销售成交的思维

1、最快速度熟悉卖场;

2、客户资料整理方法;

3、目标导向思维;(改变思维、改变命运)

4、微信/截流有效应用,互联网思维;

5、如何投其所好?

6、成功=勤奋努力+正确方法:

(简单的事情重复的做)

第五讲:连单的4大系统

1、门店货品如何搭配才促成连单

2、陈列如何做才能成交连单

3、资源整合促使员工积极做连单

4、如何让顾客从买一件到一套到多套

【案例探讨:回到门店如何促使连单系统落地】

第六讲:连单的关键策略

1、顾客购买的原因分析; 

2、如何在三分钟之内了解客户的需求? 

3、询问六式(如何问对问题);

4、顾客消费心理分析及应对方法;

5、运用ROPE技巧全面掌握顾客需要

6、如何有效的介绍你的产品;

7、FABE你介绍是作对了吗;

8、信息化时代微信/短信的应用

【案例探讨:如何找出产品的FAB?】

第七讲:连单的超级技术

1、同伴意见分歧怎么做连单;

2、沉默型顾客顾客怎么销售;

3、连单销售七招七式

4、闲逛型顾客怎么促成连单;

5、没有主见的顾客如何做连单;

6、四种服务类型分析;

【案例探讨:如何看待产品、价格、服务、服务以外的服务之间的竞争?】

第八讲:连单销售6个关键动作 

1、顾客进店你做对了吗

2、成套试穿核心话术

3、试衣间连单服务细节

4、试衣镜前连单推荐技巧

5、连单成交技巧 

6、付钱之后连单续单策略

【案例探讨:连单成交系统检核工具如何应用,让连单系统持续有效?】

培训师介绍:邰昌宝

中国第一本关于门店连单、大单《门店连单成交系统》畅销书作者 

其他畅销书:《门店精细化管理》《门店赢利模式》 

中国服装网高级顾问 

十五年门店连锁培训管理经验,成功运作20个以上门店精细化管理咨询项目,500多场门店管理课程讲授,深入参与30多家零售连锁企业运营管理。现担任国内多家知名咨询管理公司特邀讲师。 

擅长门店连锁精细化运作与个性化管理体系建设与维护,“首创中国零售业黄埔军校—赢在终端系列课程”。 

【精品课程】《门店精细化管理》、《门店连单成交系统》 

【学员反馈】 邰老师的课程有很强实战性,讲的都是实实在在的案例,能让企业员工更好、更快的运用到实际生活与工作中,能在最短的时间内提升员工与企业的利润。


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/9909.html

已开课时间Have start time

2015-08-20 深圳

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    本课程名称:门店连单成交系统

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帐号:6214-8312-1466-2857
银行:招行上海分行新客站支行
姓名:王中跃
邰昌宝
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