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中国企业培训讲师

巅峰销售特训营

 
讲师:梁辉 浏览次数:630

课程描述INTRODUCTION

【巅峰销售参训收益】

专业的心灵活动,帮销售人员打击心灵魔鬼,强化心理承受能力!

超常规训练,锻造销售人员的意志力,打造阳光心态!

系统教学,让学员快速、全面掌握最实用的销售方法,打造坚固的销售基础!

从准备到成交,六大模块,七种武器,让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点!

销售高手沟通能力的提升,强化说服能力与谈判能力,有效激发客户购买欲!

· 销售经理

培训讲师:梁辉
课程价格:¥元
培训天数:2天
客服专员:吕秀
TEL:130 2322 9001
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

【训练特色】

实战的训练方法 

80%的培训,只能帮助您停留在知道,而不是运用。本训练营以实战训练为主线,进行大量的情景模拟、角色扮演,并针对个人特点进行当场训练,在这里,您学到的不仅是知识,而是立竿见影的能力。

全景的案例教学

课程中采用案例教学的模式,使学员在鲜活的案例分析与研讨中,真正着手练习各种销售工具,深刻理解各种有效的销售手法,迅速将所学的内容转化成实际操作。

系统的培训方式 

从销售心态、销售准备到需求挖掘、解除抗拒、快速成交,用最系统的训练,在最短的时间之内,优化销售人员的销售意识与服务理念,全面掌握最实用的销售方法!

【课程大纲】

第一讲:组织客户的销售分析

1、组织客户销售特征

2、组织客户的一般采购流程

3、组织客户购买决策过程

购买决定自行产生(使用过程产生或者政策性因素)

购买决定由销售人员引导产生

4、达成购买的5大要素

第二讲:组织客户业务拓展策略

1、售前规划和研究

① AIDES客户模型

② 售前规划

2、激发客户兴趣

3、信任直通车

基石:推动关系,建立信任

① 影响信任的关键因素

② 人际关系的推进图

4、需求探寻

① 关于需求层次,你能碰到的三种人

② 不同类型客户的沟通策略

分析:我们的产品/相关业务为何难以推介?

5、先诊断,再下药

第三讲:产品呈现与价值塑造

“需求推着我们去找,价值拉着我们去买”

1、逻辑结构

① 需求

② 优势

③ 利益

④ 证明

2、产品呈现两项注意

案例练习:产品推介演练

第四讲:异议处理

1、解决问题的策略

2、有效程序

第五讲:与客户缔结共赢合约

1、做谈判高手

① 谈判模式

② 洽谈策略

2、销售黄金法则

3、维护长期合作伙伴关系

4、销售风险与应对

问题讨论与答疑

讲师简介:梁辉    

狼性营销实战训练专家

泰康人寿、华润电器、美加集团营销高管      

广州华润电器销售部副总

美加集团西南大区区域总监

PTT国际职业训练协会认证培训师

实战经历:

曾任泰康人寿广州分公司营销总监,从一名营业处保险经纪人成长为最年轻的营销总监

曾任广州华润电器销售部副总,令公司业绩从不到1000万增长到超过一个亿

曾任美加集团(旗下音响品牌爱浪、威莱、山水等)西南大区区域总监

培训经历及风格:

擅长营销、管理技能、个人发展、团队训练等培训课程

授课风格热情、生动、幽默,深入浅出,具有极强的实用性

通过亲身实践,形成专业、系统、前瞻、实效的培训主张以及独特的演讲风格

培训场次超过1000场,服务过数百家不同类型企业,学员超过一万余人,满意度高于95%

【参训准备】

准备各自公司的产品画册或样品,与学员现场竞卖,老师指点,现场成交;

请准备足够多的名片,更好与同学交流;

请整理好个人与公司销售团队的共性问题,课程休息时与讲师个性化探讨。


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/9650.html

已开课时间Have start time

2015-09-05 佛山

在线报名Online registration

    本课程名称:巅峰销售特训营

    公司名称:

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付款方式:
公司账号:
开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
个人账号:
帐号:6214-8312-1466-2857
银行:招行上海分行新客站支行
姓名:王中跃
梁辉
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