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中国企业培训讲师

职业销售技巧

 
讲师: 浏览次数:628

课程描述INTRODUCTION

销售技巧培训课程意义

如何让客户关注我?如何与不同的客户建立良好的沟通?如何体现产品的竞争优势?如何说服客户接受我的销售建议?这些问题是加入销售队伍以后,销售人员最为关注的问题。

本课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造职业化的销售人员形象。

· 销售经理

培训讲师:
课程价格:¥元
培训天数:3天
客服专员:吕秀
TEL:130 2322 9001
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

课程大纲

1.销售人员的作用和职责

公司的成败取决于

您每天在销售什么

客户对您的期望

职业化与非职业化销售人员的比较

您的七大任务和职业行为准则

开发和管理我们的客户

SWOT 分析:趋利避险,寻找机会

竞争对手分析

寻找我们理想的目标客户

您如何理解产品

把握客户的动机、需求和决策过程

2.运用您的沟通和谈判能力

与客户沟通的技巧

三个层次的沟通障碍

有效地倾听、表达、提问

理解事实-观点-情感

与客户进行谈判的能力

谈判目标

谈判6步法

谈判结果

谈判中容易犯的十大错误

3.销售是一次旅行:6步法

准备:拜访客户

接触:4x20原则

了解

说服

决定:识别客户的绿灯信号

巩固:与客户的关系

4.在销售中前进

学员感言

此次培训使我学习到了很多的销售技巧,思路更加清晰,同时通过对该课程的学习,我的知识架构更加完善,对我以后的工作有原则性的指导。

很有收获,实际的演练和很多的实例对自己很有帮助,服务方面也很不错。

讲师节奏把握的很好,资历很深,课程内容实用性也很强,很充实。

课程生动易懂,找到了自己的定位,发掘了不足的地方,引导我往正确的方向走,很实用。

对于整个销售过程的把握很准确,条理分析清楚,对我以后的销售工作从准备到谈判都很有帮助。

销售方法技巧等很启发人;讲师上课开放度很高,善于启发学员的思维。

老师很好,上课讲授了大量内容,相比较其他公司培训内容很充实。

课上讲到的一些基础性的销售知识,是日常工作中都会用到的;尤其是知识的理论和实践的结合很好。

谁选择了

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转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/9490.html

已开课时间Have start time

2015-11-09 北京
2015-10-28 上海
2015-09-09 北京
2015-08-26 上海

在线报名Online registration

    本课程名称:职业销售技巧

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银行:招行上海分行新客站支行
姓名:王中跃