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中国企业培训讲师

中国式实战营销宝典

 
讲师:石真语 浏览次数:524

课程描述INTRODUCTION

【营销实战培训课程背景】

为什么销售人员总是成批的来,成批的走?为什么总是找不到优秀的销售人才,不能稳定销售队伍?为什么销售人员工龄越长,抱怨越多?为什么销售人员的情绪,总是不能感染客户?为什么企业不能摆脱铁打的营盘流水的兵的命运?如何训练销售人员,将新人的培育期缩短50%,并能迅速出业绩?如何标准化的“打造”更多的销售人员,摆脱“师傅带徒弟”的简单模式?如何用中国式思维去创造并满足具有中国特色的客户需求—— 值此经济危机非常时期,企业无不期盼能够保住市场份额保住业绩甚至能够开拓出新的市场,作为市场一线的销售团队就是企业取得业绩的一把尖刀,相信企业都希望将这把尖刀磨练成为切取市场份额的一柄利剑。 “中国式销售 ——用中国式思维去创造并满足具有中国特色的客户需求 ”主题课程,针对企业一线销售人员、市场部、销售部、客服部、培训部及公司各部门全体员工,以突破业绩为目标,帮助企业全方位立体打造“脑 —— 心 —— 手”具精的业绩尖兵。

· 营销副总· 营销总监

培训讲师:石真语
课程价格:¥元
培训天数:2天
客服专员:吕秀
TEL:130 2322 9001
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

【课程收益】

通过本课程,您可以系统的了解企业销售竞争力的各组成部分。

通过本课程,您可以了解个人销售实现力的组成部分。

通过本课程,您可以学习到如何训练销售人员,使其成为销售特种尖兵的方法和技巧。

通过本课程,您还可以学习到如何将“销售”分解成流程,流程进行一一的解析

【课程特色】

石真语老师授课幽默诙谐,在轻松愉悦的氛围中,将销售领域的难题一一化解。

石真语老师将以案例分析的方式为大家呈上一堂视听盛宴。

【课程大纲】

l 第一部分 前言

1、市场竞争新理念

2、客户竞争新认识

第二部分 企业销售竞争力组成

1、总裁赢销力

① 总裁赢销之道

② 总裁赢销之根

③ 总裁赢销之局

④ 总裁赢销之果

2、团队赢销力

① 销售组织规划

② 销售文化建设

③ 销售制度管理

④ 销售流程控制

⑤ 销售人才培育

3、个人赢销力

① 销售状态――疯狂赢销

② 销售方法――幽默赢销

③ 销售专业――专家式赢销

④ 销售定位――老板式赢销

第三部分 个人销售实现力组成

1、销售人员的素质结构

① 销售内驱力

② 人脉经营灵敏度

③ 销售逆商指数

2、销售人员能力结构

① 销售心理能量度

② 销售沟通技术度

③ 销售顾问专业度

④ 销售定位气量度

3、顶尖销售精英的特点

4、超级销售心灵法则

5、超级销售能力解析

① 语言能力

② 文字能力

③ 沟通能力

④ 策划能力

⑤ 整合能力

⑥ 交际能力

第四部分 销售特种尖兵训练法则

1、销售沟通5种理念

2、幽默赢销训练要领

3、专家式赢销训练要领

① 专家式销售思维

② 专家式销售的本质特征

③ 专家式销售六法则

④ 专家式销售四原则

⑤ 专家式销售训练法则

4、老板式销售训练要领

① 认识老板

② 老板类型

③ 老板式销售训练法则

第五部分 规范化销售流程

1、“二分法”销售流程

2、“四分法”销售流程

3、“八分法”销售流程

4、销售流程解析

【讲师介绍】

石真语老师,国资委职业经理研究中心-核心讲师;清华大学、浙江大学、中山大学、华南理工大学-客座教授;中央党校硕士研究生班-特聘教授;企业“智取业绩”实战操作系统-创始人。石老师被评为“全国十大营销策划专家”、中国营销精英“十大营销风云人物”、“学习型中国-世纪成功”论坛主讲嘉宾、“营销管理实战专家”,业内享有“总裁业绩导师”的美誉。他从市场一线优秀士兵到营销领袖,从默默无闻到轰轰烈烈,在实践中铸成他的思想服务体系:一个中心,两个基本点,三项竞争力,十一个操作系统,确保企业业绩实效达成。他是智慧型幽默演讲家,丰富实战的经验,敏锐的思维,卓越的才华、幽默的语言把一个深奥的营销管理问题通俗化、简单化、深入浅出地进行分析和解读,寓教于乐,让听者能够在快乐身心的同时,收获智慧。


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/9223.html

已开课时间Have start time

2015-10-24 沈阳
2015-10-15 长沙

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    本课程名称:中国式实战营销宝典

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帐号:454-665-731-584
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帐号:6214-8312-1466-2857
银行:招行上海分行新客站支行
姓名:王中跃
石真语
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