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中国企业培训讲师

SPIN-顾问式销售技巧训练

讲师:薛老师 浏览次数:941

课程描述INTRODUCTION

spin销售培训目标:

明白财务管理在企业中的重要性;

掌握财务基础知识,明白财务发展的阶段和趋势;

资产负载表的阅读技巧,并从中看出企业的内控风险;

企业损益表的阅读分析;

现金流量表的阅读和分析。

· 销售经理· 中层领导· 新晋主管

培训讲师:薛老师
课程价格:¥元/天
培训天数:1天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

前言:

财务管理在现代企业经营管理中起着十分关键的作用。但财务管理并非只是财务部门的事情。实际上,公司的非财务管理人员更需要掌握一定现代财务管理技能和方法。只有这样,才能有效保证财务工作能按照公司发展目标顺利进行。用财务的手段改善公司内部控制,提高决策水平,增进公司的价值,深入理解公司进行的基本观念,也是企业适应日益激烈竞争的必然要求。

本课程一改传统财务课程刻板教条、晦涩难懂的特点,通过丰富生动的案例,旨在于揭示报表后面的管理意义,直击财务管理的核心,不仅让您读懂财务报表,从财务报表看出企业的竞争力,更教会您如何经营决策,帮助您提高企业管理的敏锐度和科学决策的水平,启发经理人思考管理工作中该如何应用。

敬请带着您管理中遇到的难题,步入6月25日培训现场,与中国著名实战派培训专家薛先生现场对话!

课程要点:

基础平台:销售人员的思维层次与核心心态

1.有备而战

锁定目标客户

需求分析

决策分析

包装产品

2.建立关系 

开场白

赢得客户的信任

V.A.K.                      

3. SPIN技巧(探问技巧)

背景提问(S) 目前情况

问题提问(P) 面临哪些挑战/问题

隐性提问(I) 问题带来的影响

探求解决方案提问(N) 解决问题的方案

显性需求: 要求变化, 提供解决方案

隐性需求: 模糊的需求, 隐含的需求

4. 总结

目的与作用

如何测试与总结  

5. 演示解决方案

产品/服务特点

产品/服务优势

客户得到的益处

如何证明

7. 处理异议

什么是异议?

处理异议的基本过程

典型的异议

8. 下一步计划

有始有终

及时跟进

讲师介绍:薛老师

一、工作经历:

现任戴尔公司(DELL)全球培训经理

亚洲战略投资集团培训总监

中外运-敦豪国际航空快递公司全国销售发展经理、全国培训与发展经理

宝洁公司市场调查主任

教育背景:

美国西雅图城市大学MBA,

美国Bay Group International的认证讲师,

美国ALAMO Learning System的认证讲师.

美国Mercury International的认证讲师

美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师

二、培训课程目录:

成功商务谈判技巧

商务演讲与呈现技巧

培训培训师(TTT)

面向绩效的销售团队管理

卓越销售人员的七项修炼等

三、授课风格:

生动有趣,富有感染力,特别注重学员的实操演练,善于调动学员营造的学习气氛,深受学员欢迎。


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/9040.html

已开课时间Have start time

2015-07-16 北京

在线报名Online registration

    本课程名称:SPIN-顾问式销售技巧训练

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