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中国企业培训讲师

金牌销售员的八项成功标准

 
讲师:孙玉枫 浏览次数:506

课程描述INTRODUCTION

课程背景: 当前各领域的销售市场面临的压力与挑战越来越大,竞争日益激烈。如何摆脱这样的困境,帮助销售人员有效提升销售业绩,则是众多管理者亟待解决的问题! 本套课程就是从八个方面进行阐述,揭示当前销售存在的弊端,应该如何从根本上解决销售难的问题进行深度剖析,同时帮助销售人员梳理浮躁的心绪,掌握销售之源、销售之本。 课程目标: 从脑、心、手、腿等八个身体器官作为类比,揭示销售陷入困境的根源,引导学员建立正确的销售认知,拓展思维,改变观念,不断提升销售能力,提高销售业绩。 课程特色: 通过课堂讲授、案例分析、互动教学、视频教学、小组研讨等教学方式,帮助学员领悟销售的真髓,把握销售的原理,改变销售习惯。

· 销售经理· 业务代表· 市场经理· 区域经理

培训讲师:孙玉枫
课程价格:¥元
培训天数:1天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

课销售成功法则程大纲:

问题思考: 

销售难不难? 

难在哪里? 

客观原因与主观原因哪一个占主导? 

 

销售成功法则一、修炼销售之脑——学者 

没有思考就没有的了行动的方向 

1、正确的销售思维 

2、合理的职业定位 

3、丰富的专业知识 

4、准确的市场方向 


销售成功法则二:锤炼销售之心——艺术家 

累心在于无心 

1、工作要有职业的心锚 

2、拜访要有积极的心态 

3、失败要有平和的心情 

4、成功要有过程的心路 


销售成功法则三、凝练销售之眼——测绘师 

缺了眼光、眼界、眼力,成功就会与你失之交臂,学会观察、洞察,分析与判断。 

销售面谈的过程中,清晰把握每个流程所产生的变化。 

1、判断问题要准 

2、需求沟通要稳 

3、异议处理要明 

4、促成业务要狠 


销售成功法则四、铸练销售之耳——话务员 

多说少听是销售大忌,多听少说是销售圣经 

用心听、用眼看、用手记、用口问 


销售成功法则五、历练销售之口——演讲家 

口乃心之门户 

表达要清晰、口齿要伶俐、语气要平和、声音要甜美 


销售成功法则六、熟练销售之手——技术者 

技能的提升需要日常揣摩与练习,再好的武器不会应用也如同一堆废铁。 

1、了解客户信息 

2、掌握客户心理 

3、熟练销售流程 

4、精通促成技巧 


销售成功法则七、磨练销售之腿——劳动者 

勤奋是成功的基准,缺少必要的拜访,成功自然离你而去。 

1、快人一步的习惯 

2、量多质优的习惯 

3、坚持不懈的习惯 

4、总结提升的习惯 


销售成功法则八、熔炼销售之躯——健美师 

一名优秀的销售人员,礼仪的规范是必要的,不要因为自己随意的穿着,导致销售失败。 

1、平和的面部表情 

2、职业的衣着打扮 

3、正确的肢体语言 

4、专业的礼仪规范 

总结 

做到比知道更重要 

熟练比熟悉更重要 


销售成功法则培训师介绍:

黑龙江培训联合会副会长

育丰缘企业咨询管理公司技术总监

中国保险讲师大联盟倡议人

北京儒易文化高级讲师

北京博雅财经文化高级讲师

中国保险人集团高级讲师

北京百万圆桌高级讲师

曾任中国人寿地市分公司销售部经理、中国人寿支公司经理经理、中国保险人研究训练机构技术总监、保险人组训学校校长、中国大营销教育训练中心项目总监


工作经历

营销管理专家、销售实战专家、团队激励师、讲师组训职业训练师、家庭理财与风险管理规划师。在中国人寿先后从事销售、管理、培训等工作,总公司讲师团成员,多次荣获黑龙江优秀管理干部、金牌讲师称号。

曾在云南丽江国寿、山东新华人寿、山西忻州国寿、内蒙赤峰国寿、甘肃张掖国寿、盐城太平洋人寿、黑龙江人民人寿、河北泰康人寿、中国工行张掖分行、中国农行齐齐哈尔分行、中国邮政黑河支局、翔宇食品等企业做过组织发展、业绩提升、教育训练等项目,并取得良好效果。具有丰富营销管理、咨询、策划、培训等实战经验。

曾带出数十名优秀的中高层管理人员与专职讲师,精于销售管理的系统化策划经营,被业内誉为“系统专家”。


擅长领域:

擅长金融、销售、服务等行业的营销管理、组织发展、销售提升、团队激励、讲师训练等课程,对于销售策划、系统经营具有丰富的实战经验,营销管理更擅长于系统化运作,销售更专长于营销激励。

在结合多年的从业经验的前提下,整合开发了包括营销管理模块、职业经理人成长模块、讲师培养模块、组织发展模块、销售提升模块等五大系列课程。

提出需求导向式培训的观点,根据不同企业的不同需求,针对性开发相应课程,解决相应的问题。


风格特点

理论功底深厚、授课思路清晰、语言幽默诙谐、讲台激情澎湃,可充分调动课堂氛围,注重案例教学、实战演练、互动提问、分组讨论、角色扮演、情境模拟等多种教学方法的综合运用,使学员在轻松的环境中得以提升,激发潜能。

提倡专业、专心、专注,讲究实战、适用、实效,结合需求设置课程,更具针对性、时效性。


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/6526.html

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    本课程名称:金牌销售员的八项成功标准

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开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
孙玉枫
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