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中国企业培训讲师

标杆地产整合行销拓客解密与移动互联网行销

 
讲师:刘老师 浏览次数:771

课程描述INTRODUCTION

房地产营销培训之"标杆地产整合行销拓客解密与移动互联网行销"课程,让地产企业抛弃掉传统的靠发传单的行销方式,利用新型的互联网营销思维带企业进走全新的销售模式。万科、碧桂园、中海、中原、世联等1000余家企业见证,让业绩增长200%。

· 董事长· 总经理· 营销副总· 营销总监· 销售经理

培训讲师:刘老师
课程价格:¥元
培训天数:2天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13023229001
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

房地产营销培训课程大纲:

第一模块:2014房地产市场和传统谋变手段                                                                      

一.2014房地产市场不容乐观

1.杭州德信•北海公园直降3000元

2.兴业银行暂停房贷

3.秦皇岛“珠江道12号”6折甩货

4.宁波兴润置业倒闭

5.北京楼市现6年开局最差


二.传统营销困境“6换”谋变局

1.换产品      

2.换市场

3.换客户      

4.换价格

5.换团队      

6.换老板 


第二模块:“千亿黑马”碧桂园剖析                                                                                              

一.碧桂园三大变革破瓶颈

1.营销变革         

2.经营变革

3.管控变革


二.碧桂园“三板斧”砍出千亿业绩

1.示范区      

2.拓客      

3.价格


三.碧桂园“三板斧”砍出千亿业绩

1.如何让客户来售楼处?

2.客户来了如何搞定? 


第三模块:整合行销时代来临                                                                                                

一.房地产进入行销时代

1.对行销认识的四大误区

2.传统的“6扫”即将失效


二.资源整合时代来临

1.案例:牛根生100万创办蒙牛的整合秘诀

2.整合的本质

3.整合的六大步骤

4.整合的秘诀

5.整合的思维模式


三.整合行销是房地产大势所趋

1.没有成功的营销,只有时代的营销

2.用整合的思维去行销就是整合行销 


第四模块 整合行销“6+1”模式                                                                                

一.关系行销

1.他们想要什么

2.营销部门内部如何行销整合

3.集团横向内部如何行销整合

4.集团纵向对外如何行销整合

5.老业主如何行销整合

案例:碧桂园如何整合老业主


二.大客户行销

1.他们想要什么       

2.编制精准客户地图 

3.联系洽谈关键人物   

4.制定团购优惠政策 

5.组织现场推荐活动   

6.跟进选房成交签约 

7.组织现场推荐活动 

案例:无锡碧桂园,南京城市花园


三.圈层行销

1.他们想要什么  

2.划圈子

3.找领袖        

4.搞活动    

5.推产品

案例:SOHO中国成功之道 佛山城市花园


四.渠道行销

1.他们想要什么       

2.行业内如何整合

3.行业外如何整合     

4.你的地盘你做主

5.你的地盘我做主

案例:好屋中国,碧桂园夜间行销,花果园渠道行销


五.跨界行销

1.他们想要什么      

2.跨界营销盛行的原因

3.跨界的类型        

4.跨界的原则

5.六大实施步骤

案例:北京星河湾


六.商业模式行销

1.商业模式行销本质  

2.如何设置商业模式行销

案例:美容学校-美容院-售楼商业模式


第五模块 移动互联网和微信行销                                                                                              

 一.移动互联网行销

1.马佳佳“90后不买房”

2.小米进军房地产,房价降一半

3.移动互联网下一个颠覆谁

4.房地产企业如何面对移动互联网的潮流

5 . 移动互联网下的房地产营销革命

6.移动互联网营销的方法

微信、微网站、微电影、二维码、APP


二.微信行销—再不做真的没机会

1.微信营销的核心

2.微信营销的原则

3.微信营销的四大战略

4.微信营销的类型

5 . 微信营销的三大优势

6.房地产将在微信上完成“营销闭环”


三.微信行销的五大内容

1.功能设置,信息展示

案例:碧桂园十里金滩,碧桂园十里银滩,深圳保利置业

2.内容丰富,吸引客户

营销的本质是:人性

人性的六大方面

吸引客户的六大原则

吸引客户的六大内容

吸引客户的六大形势

吸引客户的六大标题

案例:合肥万科,西安万科,丧心病狂标题党

3.互动活动,客户参与

微信自带的六大活动

量身定做的六类活动

案例:“你点赞,我种树”,包大人“马上有房”

4.贴心服务,完成转化

5 . 360°推广,增加粉丝

策划拉粉的10大方法

销售拉粉的6大方法

让你的二维码无处不在

案例:辣妹二维码推广

6.公众号九大运营准则 


第六模块 行销拓客标准化操作                                                                                         

1. 吸收整合行销思维

2. 制定详细拓客计划

3. 创新行销考核制度

4. 行动确保计划执行


第七模块 打造房地产狼性行销团队                                                                                               

1.合理的团队架构

2.高效的团队组建

3.系统的培训体系

4.人性化的激励制度

5.严格的竞争机制       

6.高效的团队管理

案例:碧桂园  直销、保险和培训行业


第八模块 客户现场逼定模式                                                                                                 

1、成功售楼三部曲                                  

2、产品价值塑造、价格谈判和成交技巧


房地产营销培训总结

 

房地产营销培训课程讲师:刘老师

   中国房地产心智销售培训第一人,地产整合行销“6+1”模式创始人,地产销售技巧培训专家,心智情景销售训练专家,《地产赢销大讲堂》发起人,清华、北大等高校客座教授。

    刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训,以“占领客户心智,颠覆销售业绩”为使命,以 “如何洞悉客户购买心理?如何对不同的的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线,开发了房地产心智销售技巧系列培训课程:《整合行销拓客模式解密》、《整合行销成交系统解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩,受到了市场的热烈欢迎!

 

    刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人,提出了“房地产已经进入心智销售时代”,“心智模式决定销售命运”,“销售的最高境界就是重塑自己的心智,占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式,让更多的房地产项目重回热销时代!。


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/5627.html

已开课时间Have start time

2014-10-25 郑州

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    本课程名称:标杆地产整合行销拓客解密与移动互联网行销

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