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中国企业培训讲师

销售渠道的建设与管理

讲师:张岚 浏览次数:863

课程描述INTRODUCTION

销售渠道规划与管理

· 销售经理

培训讲师:张岚
课程价格:¥元/天
培训天数:2天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

销售渠道规划与管理

【课程大纲】:
销售渠道规划与管理第一章:销售渠道的分析与选择
1、可供选择的渠道模式
分销渠道
项目渠道
大客户渠道
零售渠道
OEM渠道
电子商务
其它渠道
2、不同渠道模式的特点分析
3、如何选择适合本企业的渠道模式
本企业的行业特点分析
同行通常采用的销售渠道
SWOT分析法 ——知己知彼
选择合适的渠道模式需要考虑的要素
排定选项 (包括模式、长度、宽度等纬度)
比较和选择

销售渠道规划与管理第二章:销售渠道的建设和管理
1、不同渠道模式的建设路径
2、销售渠道的日常管理
销售活动管理
销售目标管理
销售业绩管理
物流管理
资金流管理
信息流管理
人员管理(内部人员和外部人员)
3、部分销售渠道的典型销售步骤
分销渠道的销售网络建设
项目型销售的漏斗系统
大客户销售的九言真经
零售渠道的3S法则
电子商务
4、渠道冲突的管理
不同类型的渠道冲突
渠道冲突最小化攻略
整合优势,减少内耗
渠道激励与优化

销售渠道规划与管理第三章:不同渠道模式的推广方法
1、分销渠道
2、项目渠道
3、零售渠道
4、OEM渠道
5、电子商务
6、其它渠道 (新媒体)
7、线上和线下的有机结合

销售渠道规划与管理第四章:销售业绩的评估和改善
1、PDCA管理循环
2、不同渠道模式的考评方法和KPI
3、预防性措施和改善性措施
4、建设持续发展的机制
5、销售会议和销售报告
6、业绩面谈的技巧

销售渠道规划与管理第五章:回顾与总结
1、小组讨论,每人发言
2、讲师答疑和点评。
3、要点回顾、总结。

销售渠道规划与管理


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/4149.html

已开课时间Have start time

2014-08-29 上海

在线报名Online registration

    本课程名称:销售渠道的建设与管理

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开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
张岚
机构会员可见
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