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中国企业培训讲师

上海顾问式销售技巧培训班

讲师:高老师 浏览次数:930

课程描述INTRODUCTION

上海顾问式销售

 

· 销售经理

培训讲师:高老师
课程价格:¥元/天
培训天数:2天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

上海顾问式销售

【培训收益】
1.了解顾客与销售
2.塑造专业形象,赢得客户信赖
3.掌握销售流程
4.运用有效的销售技巧解决销售过程中的问题,提高客户的信心
5.通过自我训练很快提高销售业绩
6.将销售技巧运用于工作和生活,提高个人的影响力

【课程大纲】
1.顾问式销售与推销
--与顾客的关系不一样
--销售过程不一样
--对销售人员要求不一样

2.销售应具备的基本素质
--知识
--技巧
--态度

3.良好的第一印象
--仪容仪表
--肢体语言
--待客礼仪

4.客户性格判断及应对
--支配型
--影响型
--稳定型
--遵从型

5.探寻顾客需求
--探寻顾客需求的重要性
--探寻顾客需求的方法
----提问的重要性
----提问的分类和作用
----油灯法则
----倾听的重要性
----听的不同层次
----倾听的步骤

6.产品介绍
--FAB法定义
--FAB的具体应用

7.异议处理
--异议产生的原因
--异议处理的异议
--异议的种类
--异议处理的步骤
--常见异议的应对话术

8.连带销售
--为什么要连带销售
--连带销售的产品
--如何进行水到渠成的连带销售

9.建议购买
--为什么要建议购买
--建议购买的误区
--建议购买的流程
--建议购买的实用话术

10.完美售后服务
--售后服务重要性
--售后服务4步骤

上海顾问式销售


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/3746.html

已开课时间Have start time

2016-10-25 上海
2015-10-10 上海
2014-09-27 天津

在线报名Online registration

    本课程名称:上海顾问式销售技巧培训班

    公司名称:

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付款方式:
公司账号:
开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
丁军
机构会员可见
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