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中国企业培训讲师

超级终端倍增业绩孵化系统

 
讲师:谢晗苑 浏览次数:629

课程描述INTRODUCTION

 本次课程由著名讲师谢晗苑老师主讲,适合营销总监,销售经理,业务代表,等与销售相关的人员参加学习。

如何掌握终端业绩诊断的“利器”——为店铺开出倍增业绩“良方”?如何营造“爱家文化”——打造一支超级“战队”?如何让店铺的货品天天是“新货”,件件是“爆款”?如何让团队“心悦诚服”的挑起店铺的千斤重担?如何让顾客“心甘情愿”的“嫁给”你?如何让VIP永远对你“情有独钟”?没有业绩一切都是“扯淡”两天《超级终端倍增业绩孵化系统》特训让你的业绩倍增不再是“空谈”。

· 营销总监· 销售经理· 区域经理· 市场经理· 业务代表

培训讲师:谢晗苑
课程价格:¥元
培训天数:2天
客服专员:吕秀
TEL:130 2322 9001
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

 课程大纲


第一讲:店铺业绩诊断及提升方式
我们要什么?
店铺运营诊断范畴(人、场、货)
思维导图诊断思路
店铺营运问题综合诊断流程
鱼骨头诊断方法及实操
问题树解决方法及实操
营业额提升的核心
促进销售提高的关键密码
店铺的“个人体检”
业绩、利润类KPI
店铺销售表现指标
业绩类KPI小练习
分组完成特定案例的解决方法

第二讲:业绩管理与实现
业绩管理的六大法则(明确化、自愿化、量化、视觉化、考核化、总结化)
目标制定(年标、月标、日标、人标、时段标的制定及参考依据)
目标分解(分解参考依据、分解步骤、分解技巧)
目标执行(公告栏、人尽其才、PK 、现场教练)
追目标的方法(人、机、环、法、物)

第三讲:打造高绩效团队
什么是合格的终端销售宝贝?
如何成为合格的终端销售宝贝?
怎样做才是真的对员工好?
如何培养员工?
管理者的自我管理(角色定位、个人魅力的彰显、观念更新、精神状态、不断的学习)
运用店长文化、快乐文化、PK文化、复制文化、修路文化等团队文化去管理你的销售人员
团队管理三宝(情、理、法)
激励六大黄金法则(尊重法则、公平法则、榜样法则、荣誉法则、情感法则、压力法则)   
 
第四讲:成功销售的秘籍——销售法则与技巧运用
销售高手如同下棋高手,脑中有大量“棋谱”;
销售中的“棋谱”是什么?
——正确的销售策略、模式和技巧!
接近顾客——吸引力法则、同理心法则与同步法则
介绍及试穿——影响力法则与催眠法则
我们准备的产品卖点真的管用吗?
产品卖点与功能及其话术开发
购买——潜意识法则与教育法则
解除异议——同理心沟通法则、先跟后带法则与价值转移法则
现场掌握应用及其话术;
销售过程中“魔法式语言”的开发与应用实例;
热点攻略法在终端的应用策略及其话术开发;
FABE法应用及其话术;

第五讲:店铺高绩效商品销售模式
新品上市的卖点开发及推广方法
推动滞消产品的常用手法
推动高价位产品的思路及方法
推动可销时间短的产品的思路及方法
推动量大产品的思路及方法
保销策略的推动思路和案例分享

第六讲:创造品牌-口碑比广告更重要
做一家有灵魂的店铺
VIP客户管理对销售的重要性
VIP分类,留住核心顾客
VIP维护常用工具
vip的日常维护
vip增值服务项目
VIP的情感沟通 
VIP维护案例

讲师简介:谢晗苑

服饰连锁/零售行业资深专家,具有15年从事零售终端的销售、营运培训工作的资深经验。
曾供职国内多家知名企业,对零售终端的经营管理、店铺形象、销售服务等方面有着独特的见解与专业的知识技能。
对全国市场的区域差异以及消费特点有全面的了解。


借助对不同类型的终端深度实战经验以及终端运营的深刻理解与研究,谢老师设计创新的终端营销模式,提炼出“连锁商业模式”中最核心的-终端实战管理模型,提出“以店带牌”“以店促牌”的门店管理先进理念。在此基础上,谢老师帮助企业建立营运管理体系和督导体制,先后为不同企业编写过《终端实战指导手册》、《加盟商运营手册》、《区域市场营运管理》等多部零售企业内部管理实施和指导手册。

在培训领域,谢老师主要擅长:销售技巧、商品分析、业绩提升、店铺管理、卖场陈列、督导训练与营运管理等。

培训特色:
通过专业讲解、案例分析,互动思考启发销售管理人员的思维,将复杂的问题简单化,让学员从生动鲜活、通俗易懂的培训中掌握店铺管理的实际操作技能。谢老师在销售领域有着丰富的实践经验。其培训风格生动活泼、通俗易懂,曾主讲过“富安娜”、“七波辉”、“佳人苑”等企业的全国巡回培训大会,满意率达100%,用学员的话讲,谢老师的课是听过的最实战最好的培训!
对培训而言,“理论不值钱,具体的方法值钱;目的不值钱,具体的手段值钱;知识不值钱,具体的案例值钱――因为它才是可操作的”。所以优秀的培训师不应该是理论的谈者,而是在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道——听完谢老师的课,您会找到这种感觉!


主要课程:
《终端王牌销售技巧》、《向货品管理要业绩》、《店铺核心管理》、《全能督导训练》、《新视觉营销—店面陈列技巧》、《店铺教练技术》、《营业模式现场打造技术》《如何有效提升单店销售业绩》、《商品组合分析》、《就这样赢得顾客的心》、《数据分析技巧》、《如何打造高绩效的销售团队》。


曾经服务过的部分客户:

服装企业:
广东宝丽华服装有限公司、深圳佳莉丝之商贸有限公司、深圳市亿弘润实业发展有限公司、香港金丽服装有限公司(卡尔丽)、深圳佳纷服装有限公司、深圳市艾维服装有限公司、深圳歌力思服装有限公司、深圳德盛服饰有限公司、深圳银燕服饰有限公司、广东曼妮芬服装营销有限公司、广东美思内衣有限公司、广东姐妹花内衣有限公司、宁波昱源服饰营销公司、深圳市岁孚实业有限公司、浙江贝贝依依服饰有限公司、温州圣卡萝服饰有限公司、东莞市小猪班纳服饰有限公司、中国内蒙鄂尔多斯集团、杭州伊布都服饰有限公司、江西南昌百代服饰机构、杭州迪维时装有限公司、杭州尊者服饰有限公司、杭州西纳维斯服装有限公司、杭州颖迪服饰有限公司、杭州木帛服饰有限公司、杭州千黛百合服装有限公司、杭州贝妮服饰有限公司、香港安杰森时尚集团、昆明哥可服饰有限公司、上海太普适达服饰有限公司、广州五线谱服装有限公司、珠海威丝曼服饰有限公司、菲妮迪时装(深圳)有限公司、云南哥可服饰有限公司、海口逸龙时尚服饰有限公司、北京尚仄服饰有限公司、成都长青藤服饰有限公司。
 

转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/3703.html

已开课时间Have start time

2014-07-22 广州

在线报名Online registration

    本课程名称:超级终端倍增业绩孵化系统

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付款方式:
公司账号:
开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
个人账号:
帐号:6214-8312-1466-2857
银行:招行上海分行新客站支行
姓名:王中跃
谢晗苑
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