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中国企业培训讲师

营销策划与业绩管控

讲师:李竹 浏览次数:99

课程描述INTRODUCTION

营销策划培训班

· 营销总监

培训讲师:李竹
课程价格:¥元/人
培训天数:2天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

营销策划培训班

【课程目标】:
1、分析营销策划活动对业绩提升的重要程度
2、网络环境下必须要思考的问题
3、业务一线组织开展营销策划活动目的、意义、策划方式以及实施过程中的具体手法
4、营销策划活动中对业绩的管控点把握
5、学会在营销策划过程中使用相关工具

【课程内容】:
一、营销策划活动目的意义
1、什么是营销策划活动
1)营销策划活动的目的是以组织活动为手段,创造商业环境,激发用户需求,实现购买或者成交的一系列行为引导过程,最终实现业绩改善或者提升。
2)银行营销策划活动的常见方式
2、互联网环境下的银行营销
1)互联网崛起带来的机遇
2)银行营销的特征
3)银行经营中未来利润增长点及营销重点

二、如何组织营销策划活动
1、策划营销活动的8要素
1)分析市场情况
2)分析用户需求
3)分析用户购买力和购买习惯
4)分析竞争对手
5)细分市场选择目标客户
6)制定KPI指标
2、开展营销活动的4要素
1)营销定位和差异化
2)产品卖点分析及话术
3)营销活动生命周期
4)营销活动在业绩中的管控落实
3、营销策划活动的方案设计
1)营销策划书的一般结构和内容
2)营销策划方案的设计步骤
3)各类活动方案
4)营销策划案的操作程序
4、营销策划活动的实施步骤
1)第一步:活动前准备及协调
制作初步方案
组织协同部门碰头会
方案如何与绩效挂钩
风险评估
方案确定并执行
2)第二步:特色活动吸引用户
与生活密切相关的
视觉上有冲击力的
赠品实惠的
宣传语简单易传播的
用户参与方便的
活动形式新奇特的
用户群体明确范围标准的
3)第三步:品牌运作,培养客户
保持预设形象,强化用户记忆
促销活动具有连贯性
提供常规必需功能留住使用者
增加特殊功能服务约定用户
活动间隔重复促使用户反复参与
时刻了解竞争品牌活动,用新的活动形式促成交易。
4)第四步:热点引爆,口碑建设
营销活动间隔重复,促使用户反复参与
时刻关注竞品活动,用新的活动形式吸引眼球
鼓励参与者转发朋友圈,提升信息覆盖率
网络平台留出端口用于评价讨论,形成口碑。
5)第五步:资料深挖,寻求转介
6)第六步:活动总结,整理资料
5、组织营销策划活动的工具

三、营销活动中的业绩管控

四、用户需求是营销的钥匙
1、马斯洛需求
2、案例分析:出行方式的改变分析用户真实需求
3、需求是欲望,控场需要攻心
4、围绕现实生活分析部分用户需求
四、商业环境创造法
1、打造消费磁场须知
1)消费心理分析(4个方面)
2)个人心理和群体心理分析
3)案例:淘宝网“双11”活动中的大小商业环境
2、创造商业环境的必备条件
1)爆款货品的筛选
2)具有吸引力的价格
3)线上线下同步推广
4)物流及货源配合

五、三招做好营销活动
1、第一招:造势
1)制造一个或多个热点
2)引发人们的好奇心
3)利用逐利的想法
4)形成人群的相互转告及围观
2、第二招:借势
1)信息传播途径
2)将产品或者服务做到更好
3)发挥人际关系中信任的力量
4)新活动穿插其中形成多次购买力
3、第三招:顺势
1)不同价格错层营销
2)不同品类引导用户
3)马太效应
4)长尾效应

六、引爆营销活动,一切皆生意
1、营销活动实施四个步骤
2、技术支持和人员训练
1)使用先进设备
2)借助系统平台
3)人员话术训练

七、在营销活动中进行业绩管控
1、精细化过程管理
1)时间管理
2)客户管理
3)活动量管理
2、提升员工销售能力
1)技能:
2)知识:
3)态度:
3、提升整体管理能力
1)目标管理
2)管理铁三角

营销策划培训班


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    本课程名称:营销策划与业绩管控

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开户行:中国银行上海市长寿支行
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