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中国企业培训讲师

流火岁月,引爆目标 ——卓越销售团队高效执行力训练

讲师:丁俊懿 浏览次数:54

课程描述INTRODUCTION

营销团队执行力

· 中层领导

培训讲师:丁俊懿
课程价格:¥元/人
培训天数:2天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

营销团队执行力

【课程背景】(Backgroud)
没有执行力,销售业绩怎么能突破?销售业绩搞不上去,80%的原因是:销售团队的执行力出了问题。 
一个优秀的销售团队,执行力一定很强,他们充满热情,积极开拓;为实现销售目标孜孜以求;坚决执行领导的意志,承担自身应有的责任;他们在乎团队的成败,相互协作,有强烈的荣誉感…… 
你的销售团队有执行力吗?他们是不是存在以下问题: 
大多数情况下,心境平平淡淡,缺乏激情和奋进精神 
总是想着吃老本,没有兴趣开拓新客户,或者怕这怕那,不敢前进 
即使承诺了任务量,也没有全力以赴…… 
建设一个高效团队,提升销售执行力,从而推动销售业绩的增长,这些问题必须由你来解决。作为销售部门的领导,或者企业的老总,你别无选择!

【适合对象】(Suitable for Traiee)
公司中高层管理者,优秀区域经理,后备干部,核心员工

【课程收益】(Pay-off)
销售人员如何认清自己,有更准确的发展定位
作为销售领导人,哪些应该做?哪些不应该做? 
如何制定一个有穿透力的营销计划?如何有效推动目标的执行? 
销售过程管理是怎么回事?如何借助过程管理提高销售工作效率?
如何提高销售的时间和效率管理?如何让每个月提升更大的销售潜力?
为什么销售人员缺乏激情?调动客户积极性有哪些新方法? 
本课程让学员掌握15套销售提升的实战技能,以有效改善现实困境,大幅度提升销售团队工作效率和整体业绩。

【课程大纲】(Structure of Sessio)
第一部分 销售心态:执行力的源泉
一、重新认识销售
1、零投入的创业机会
2、更丰厚的收入和更高的职业发展
3、让自己拥有伟大的一生
二、拥有一颗成功的心
1、赢家和输家的区别
3、让梦想成为你的动力
4、拿掉头脑的框框
5、丰厚的资源和行动计划
三、成功之心永恒
四、建立必胜的信念

第二部分 销售目标管理:执行力地图
一、销售目标的设计
1、设计销售目标的依据
2、目标的激励强度
二、如何保证销售目标的效用最大化
三、销售KPI指标设计
1、什么是销售KPI指标
2、销售KPI指标设计
四、分解销售目标
1、分解销售目标的6个关联因素
2、如何保证目标分解的公平与公正
3、分解销售目标的5个策略
4、分解销售目标的5个维度
五、销售目标的执行与过程控制
1、影响目标执行的6大困境
2、目标执行的PDCA循环
3、执行销售目标的5个配套措施
4、目标控制:销售目标进程表
六、绩效辅导的5大要点

第三部分 销售时间效率:执行发动机
一、你最大的成本是什么
1、案例:每天8.64万元的大礼包
2、时间的特性
3、案例讨论:一个月的效率不如一天
二、如何做好时间管理
1、时间管理技巧之一:要事优先
2、时间管理技巧之二:ABC法则
3、销售人员时间管理的10项修炼
三、提升效率的关键
1、精准你的目标
2、让产品知识成为你的销售武器
3、你了解客户吗
4、滔滔不绝还是一语中的
5、集中优势,你做得到么

第四部分 销售激励:燃烧执行力
一、销售职业心理分析
1、90±销售与85前销售的心理特征
2、找到你的自我驱动力
3、你了解经销商的内在驱动力么
二、驱动销售人员的“九阳真经”
1、情感激励法——温暖人心,携手共进
2、成就激励法——顺势而为,鼓励挑战
3、荣誉激励法——扬美于众,催人奋发
4、信任激励法——强化责任,争取双赢
5、施压激励法——适度逼迫,引爆潜能
6、榜样激励法——树立标杆,激发斗志
7、竞争激励法——优胜劣汰,适者生存
8、成长激励法——规划人生,步步高升
9、创新激励法——营造环境,自我实现

结束语:让高效成为一种嗜好和习惯

营销团队执行力


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/35211.html

已开课时间Have start time

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    本课程名称:流火岁月,引爆目标 ——卓越销售团队高效执行力训练

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开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
丁俊懿
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