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中国企业培训讲师

《双赢商务谈判》

讲师:孙行健 浏览次数:87

课程描述INTRODUCTION

谈判技巧培训课程

· 中层领导

培训讲师:孙行健
课程价格:¥元/人
培训天数:1天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

谈判技巧培训课程

课程背景:
你不是得到你应得的,而是得到你谈得到的。一个人,没有谈判力,他的工作就只能是“学雷锋”,虽然伟大,但并不适应竞争。一个企业,如果没有一批有谈判力的人守住企业的利润边界,那这个企业就会眼睁睁的看着利润流失,活在倒闭的边沿。谈判是整个商业竞争中最具战略性质的活动,在这个环节中的胜出者,必须是从情商到技巧都相当高的人。而谈判的情商与智商,都是可以通过训练提高的。以孙行健为首的专家团队,集采购、营销、沟通等各专业的精英,历时数年,打造出精品课程《双赢商务谈判》。本课程以学员为主体,覆盖谈判实践的诸多方面,把谈判理论与实际操作相结合、案例教学与情景演练相结合,紧扣企业现状和需求以及时下财经动态。在实践中让学员掌握技巧与方法,整个课程知识新颖独特,实用性、时效性和互动性非常强。十几个案例深入浅出的剖析和逼真务实的情景演练,让学员在高度紧张而刺激的谈判氛围中,充分体验在真实商战场景下,“真刀真枪”的实战谈判。是业内案例最多,实战性最强的谈判课程。

课程收益:
分析对方的底线
如何应对艰难对决
谈判的分工
如何双赢
结构化谈判策略
自身谈判风格的认识
应对不同风格谈手
买家分析
谈判中情商与智商的整合

培训对象:营销人员、销售人员、采购人员、管理者
课程目标:学习高效谈判者的风格,学会用谈判力学模型分析谈判环境,制订谈判策略,计划谈判方案,掌握常用的谈判技巧。

课程大纲:
启智游戏:投标
模块1  商务谈判概论
1.现代经济中,谈判对公司发展的重要性
案例分享:古董与公子
2.商战精英的两条腿-----算帐与谈判。
3.选择谈判时机的重要性。
4.谈判过程的主要阶段及其特征。
经验分享:谈判致胜十大要领

模块2  如何进行谈判准备
1.影响商务谈判的市场环境
2.企业经营战略与谈判
3.采购商的视角:项目的供应定位模型
4.供应商视角:客户价值认知模型
案例分析:供应商定价政策分析
5.七种合同关系模型
6.价格分析和成本模型
模型应用:报价分析模型
模型应用:飞利浦采购成本模型
7.用决策树确定最优底价与出价
8.如何应对5种谈判风格和个性
心理测试:您的谈判风格
案例分析:谈判风格与对策
9.谈判中的权利来源与性质分析
模型应用:谈判力学分析
案例分享:认知价值
10.对谈判的双方进行SWOT分析
角色演练:年度降价谈判(多边谈判)第一轮

模块3  如何制订谈判的目标和策略
1.确定谈判目标的不同变量与要求
案例研讨:差异决定价值
2.制定谈判策略:双赢和单赢、立场
模型解析:谈判策略矩阵
案例分析:如何突破双输的囚徒困境
3.决定采用的说服技巧:情感说服、逻辑论证、讨价还价、折衷、威胁
案例分享:罗斯福的照片
心理测试:不矛盾的事实,矛盾的人
4.准备几种谈判的战术
5.组织和策划谈判
案例分享:议程设计对谈判的影响
角色演练:年度降价谈判(多边谈判)第二轮

模块4  赢在执行----谈判实施
1.谈判的五大阶段
2.使用不同形式的提问方式
挑战测验:如何问到招标金额?
3.肢体语言的表达形式
案例分享:巧用肢体语言
4.同其他国家的人谈判
模型应用:刻板印象
5.电话谈判
案例分享:釜底抽薪
角色演练:脐橙购销谈判

模块5  锁定胜局----谈判的后续工作
1.形成正式协议
2.监管协议的必履行
模型解析:成功谈判者行为模式
3.评价执行谈判的效率
案例分享:三个小和尚新传
角色演练:化工原料购销合同签约谈判

谈判技巧培训课程


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/34938.html

已开课时间Have start time

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    本课程名称:《双赢商务谈判》

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开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
孙行健
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