全国 [城市选择] [会员登录] [讲师注册] [机构注册]  
中国企业培训讲师

狼性营销 ——源于华为,战无不胜的商战兵法

讲师:孙行健 浏览次数:60

课程描述INTRODUCTION

狼性营销课程培训班

· 营销总监

培训讲师:孙行健
课程价格:¥元/人
培训天数:1天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

狼性营销课程培训班

课程背景:
当今的市场竞争已不再是满足客户需求的竞争,因为你能做到的别人一样能做到。当今的市场竞争是一场名符其实的战争!你只有在顾客的心智中击败对手,你才能赢得立锥之地。而战争自有战争的规律,战争需要战士的精神!华为当年首创狼性营销,就是认识到市场竞争乃至民族竞争的本质,将狼的战斗精神引入了企业,打造了一支业界闻名的“华为营销铁军”。在峰火狼烟的营销战实践中,华为以小米加步枪的劣势条件加狼性精神的优势心态,击退了朗迅、阿尔卡特、西门子等顶尖国际企业组成的“八国联军”。以华为为代表民族通信产业,奋力争先,赢得了在世界通信制造业中的话语权。什么是核心竞争力?而对世界列强的耻笑,华为总裁任正非说“客户选择我而不选择你就是核心竞争力”。狼性营销,就是以获取客户芳心为目的,以顽强的斗志、不屈的精神、出奇制胜的兵法击败竞争对手的过程。原华为重大销售项目管理者及投标体系创建者,世界五百强企业亚太区高管孙行健先生,以亲身经历为您解读狼性营销,以专业深度训练您及您的团队掌握狼性营销理念技巧。

培训对象:中高层、营销总监、营销经理、大区经理、营销人员、销售人员
课程目标:将狼性营销的理念引入到团队的信念,打造一支激情燃烧、绽放生命的高效营销团队。学习练习实用的狼性营销技巧。通过案例学习和演练,掌握狼性营销兵法,提高销售效率。

课程收益:
狼性是什么
狼性为什么
如何狼性
华为营销案例
如何打造铁血狼队
从狼身上学到的十一点营销秘诀
狼性行销技法
行之有效的销售流程
解决实际问题的销售工具
结构性的实战销售手法
企业如何进行顶层设计
如何梳理战略、设计架构
国际营销、精准投标如何实施
孙行健对您企业的营销建议

课程大纲:
第一讲:狼性营销为什么?
1、为什么要狼性?没有狼性的结果是什么?
2、狼性营销源起
3、国民性格与民族命运
4、企业销售之狼性魔力
5、做狼还是做羊?
1)华为与中兴经营比较
2)格兰仕案例
实战案例讨论:华为扭转劣势,虎口拔牙

第二讲:狼性营销的本质
1、狼性的五大本质,五大特征
2、狼性五大本质
1)斗志(华为创业史)
2)深谋 (千里追踪)
3)群攻(败则拼死相救,胜则举杯相庆)
4)顽强(后方就是莫斯科,我们已无退路)
5) 适应(洁癖是生存的死敌)
3、狼性五大特征
1)快(华为虎口夺食凭什么?)
2)稳(冬天来临,剩者为王)
3)准(华为国际化策略)
4)狠(伤其十指不如断其一指)
5)忍(断退求存)

第三讲:销售困局鸟瞰
1、困惑盘点?
2、销售专家的回应
3、买家系统
4、卖家系统

第四讲:向狼学营销要点落实
1、敏锐的嗅觉
2、搅动市场
3、压强原则
4、灵活应点
5、由点及面
6、提升组织智慧

第五讲:如何做一匹优秀的狼
1、狼的心态与道理,简单就是力量!
2、反对小农意识
3、心态置零
4、作业方式革命,从钓鱼式到拉网式到电击法。
5、狼性修养阶梯
6、组织利益第一

第六讲:如何做头狼
1、文化挂帅,有正确的态度就有正确的结果!
2、全员接班,在市场的惊涛骇浪中打造铁军。
3、批评与自我批评,建立学习型组织。
4、360度考评,建立改进的参照物。
5、直接有力,运用战斗沟通法。
6、不打无准备之战。
7、让听见炮声的人决策!

第七讲:结论与讨论
1、内容回顾
2、问题解答与交流

狼性营销课程培训班


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/34937.html

已开课时间Have start time

在线报名Online registration

    本课程名称:狼性营销 ——源于华为,战无不胜的商战兵法

    公司名称:

  • 参加课程日期:
  • 联系人:
  • 手机:
  • 座机电话:
  • 在线QQ:
  • 参训人数:
  • 备注:
  • 验证码:  看不清楚?点击验证码刷新
付款方式:
公司账号:
开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
孙行健
机构会员可见
机构会员可见
机构会员可见