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中国企业培训讲师

精准投标实战

讲师:孙行健 浏览次数:54

课程描述INTRODUCTION

精准投标课程培训

· SQE

培训讲师:孙行健
课程价格:¥元/人
培训天数:1天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

精准投标课程培训

课程背景:
当今市场上80%的交易金额已经是用招标的方式运作了,随着互联网的普及,甚至于越来越多的零星采购也是用招标的业务模式来解决的,阿里巴巴、e-buy等购物平台的兴旺就是一个例证。
招投标的前世今生是什么,为什么招投标会大行其道?轰动中国的第一标你知道吗?招投标法产生的背景是什么?中国采购的招标化与招标的中国化有哪些为人不知的秘密?企业应该如何做才能在理想与现实的夹缝中生存?
原华为投标管理办公室主任,中国第一批投标专家孙行健,在中国招投标法实施前三年开始研究投标策略与实务,担纲组建华为投标办后,亲自带领投标团队把华为投标成功率由5%提升到80%.
孙老师以十余年的研究与名企中的实战经验,与您分享:如何培养如炬目光,力透纸背,洞察客户的优先序;如何精心组织,巧妙安排,让自己的方案脱颖而出,获得客户的青睐;如何细致准备合同,临门一脚,锁定胜局。
课程目标:理解招投标本质,熟悉招标过程与关键点,掌握投标技巧,提高中标率。
培训对象:公司决策层、营销系统管理人员、投标工作人员、招标人员、一线营销人员、商务及技术支撑人员

课程大纲:
第一讲:项目型营销与招投标的前世今生
1、营销连续谱与关系图
2、项目型营销的喜马那雅山
3、项目型营销的报盘
4、招投标沿革
5、中国第一标-罗布革水利工程的故事
案例:罗布革经验二十年

第二讲:招投标法解读
1、招投标法产生背景
提示:被侵权了不知道没人找你,犯了法不知情很危险!
2、招投标法十四诀
一个必须;两种方式;三个原则;四级组织机构职责;投标人必备的五个条件;六个法定时限;招标文件的七个基本内容;招标标中的八个环节;招标会议的九个程序;评标报告的十个内容;合同必备的十一个条款;招标人的十二种主要责任;十三种法律责任;招投标的十四种常用表格。
3、招投标法主要法律风险的规辟
案例分享:纪念投投标法颁布十年-投标囧事录

第三讲:投标实战技法
1、售前引导
2、销售项目分析
模板讲解:典型的销售项目分析报告
3、招标书消化
经验分享:读透纸背
4、投标策划
模板讲解:投标大纲的内容与意义
5、招标书澄清
6、创标分工
工具分享:如何形散神不散
7、方案设计
8、质量控制
最佳实践:华为如何做到以标书压群芳
9、定价策略
模型解析:投标的四大决策
10、标书送达
11、开标
12、投标书澄清
13、标书讲解
14、中标结果
最佳实践:开标数据库的运用
15、商务谈判
16、合同签订
案例分析:常见的投标合同风险防范

第四讲:投标典型案例解读
1、精准制导赢先机
2、如何打时间差
4、反败为胜,以法律赢回利益:XX工程投标翻盘案

第五讲:结论与讨论
1、投标十戒,投标十要
2、讨论,答疑

精准投标课程培训


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/34936.html

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    本课程名称:精准投标实战

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