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中国企业培训讲师

创业营销突围

 
讲师:孙行健 浏览次数:73

课程描述INTRODUCTION

创业营销课程培训

· 总经理

培训讲师:孙行健
课程价格:¥元
培训天数:2天
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

创业营销课程培训

课程背景:
创业型企业最大的风险是什么?钱投进去了,产品开发出来了,队伍拉起来了,市场打不开。
创业型企业最大的烦恼是什么?产品有优点,技术有特点,为客户服务的心很迫切,可是市场不认可。再好的演员,没有角色给你演也白搭。
创业型企业最大的困难是什么?讲专业都是行家,讲技术都是高手,讲素质都是高人,可作市场,特别是作新产品的新市场方面,大家都是盲人。

课程收益:
创业企业的营销组织
创业型企业营销基本章法
营运模式
业务模式
盈利模式
成长模式
如何定位
如何低成本推广
丰富的创业营销案例

培训对象:创业型公司老板、总经理、营销总监、营销经理、营销主管
课程目标:理解营销之于创业的关键性,教会您如何从战略上来定位营销,并找到营销突破口,传授创业型营销的窍门。

课程大纲:
第一讲:扫盲:营销是什么?
1、营销与销售的区别:校园童话
2、营销战定义
3、对创业型企业营销组织建议
哲理故事:暗恋与追求

第二讲:创业型企业生命基础
1、创业企业的商业模式构成
2、营运模式解
案例解析:戴尔、ZARA、沃尔玛
3、业务模式解
案例解析:华为一五一工程,新丝绸之路
4、盈利模式解
案例解析:国美类金融运作、无线电屋店中店
5、成长模式解
案例解析:中兴森林论与华为滚雪球

第三讲:创业营销奠基礼:定位
1、定位三要素
案例解析:白加黑与百服咛
2、学员企业案例分析

第四讲:创业营销起步式
1、定义顾客让渡价值
2、设计品牌核心价值
3、设计产品
4、全面包装
5、整合传播

第五讲:创业营销基本法
1、法则一:态度决定高度
2、法则二:定义并坚守品牌核心价值
案例解析:胡雪岩与胡庆馀堂
3、法则三:先营后销
名人名言:松下幸之助
4、法则四:制胜模式
5、法则五:培养一支能打硬仗的铁军
最佳实践:华为铁军六步锻造法
6、法则六:关键战役亲身参与
案例解析:乔布斯与iPhone

第六讲:创业营销做实
1、决策链营销
2、关系营销
模型应用:关系地图与关系梯度
案例解析:华为与西门子的关系营销
3、方案营销
案例解析:杰克缝纫机与蒙牛利乐包
4、服务营销

第七讲:创业营销低成本创新
1、策划事件
案例解析:王老吉捐款、张曼玉、芧台事件
模型应用:制造新闻的五要素
2、制造病毒
案例解析:1984与麦金托什
3、口碑营销
案例解析:海尔“尿不湿”
4、网络营销
模型应用:网络营销因果链
5、数据挖掘

第八讲:当前创业营销缺什么
1、一缺营销观念
2、二缺市场研究
3、三缺品牌规划
4、四缺业务模式
5、五缺业务组合
6、六缺队伍建设方法
案例解析:华为战斗序列管理
7、七缺分工协作
8、八缺销售技巧
第九讲:互动、答疑

创业营销课程培训


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/34933.html

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    本课程名称:创业营销突围

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开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
个人账号:
帐号:6214-8312-1466-2857
银行:招行上海分行新客站支行
姓名:王中跃
孙行健
机构会员可见
596812000