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中国企业培训讲师

招投标的策略与标书制作

讲师:阁策 浏览次数:82

课程描述INTRODUCTION

招投标的策略与标书制作培训班

· SQE

培训讲师:阁策
课程价格:¥元/人
培训天数:2天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

招投标的策略与标书制作培训班

课程介绍:
投标企业营销核心手段!中标企业经营管理终极目标!
你公司存在对招投标规则认识不深、适应不够的问题吗?你公司存在业务拓展不力、中标率不高的问题吗?你有过意外丢标损失惨重的教训吗?你有在招投标“新常态”下快速提升市场竞争力的强烈愿望吗?
课程以全新的观念、系统的思维、真实的案例和实训的方式为你开启一条全新的赢销通道,促你成为具有持续竞争力的商界大赢家。
课程对象:公司营销总监、市场营销经理及招投标相关人员。

课程大纲:
开场导入
1、齐诵开训词
2、组建投标团队,形象展示,投标角色认知
第一章  招投标全新认知与理念更新
一、招投标三大认知
1、标书是本
2、分数是命
3、内功是金
二、把握招投标五大特征
1、招投标形式强制化
2、招投标流程规范化
3、招投标责任法律化
4、招投标权力分散化
5、招投标结果公开化
三、招投标方法论基础
基于传统文化经典的认识论和方法论思想来源:
知已知彼,百战百胜。凡事预则立,不预则废。
四、五步投标要点
五、现场投标工具分享《招投标规则的十大应用要点》

第二章  控标前奏:准确获取商机
一、商机来源渠道及价值分析:
1、电话拜访
2、主动上门
3、网络查找
4、会议推介
5、朋友介绍
6、招标发布
练习:就以上渠道进行排序,并说明原因
二、优质招标信息判断标准:
1、是否与公司的主营业务和产品相符合?
2、是否处于项目营销的黄金期?
3、是否能接触到两条线上的关键人?
4、是否比对手提前介入?

第三章  控标基础:客户关系的突破
一、客户内部关系分析图
1、从点到面:基于招投标的全新客户关系认知
2、三横二竖一个圈的把握方法
二、客户关系突破“三交”法则
1、突破前提是“交往”
2、交往才能出“交情”
3、交情牢固靠“交心”
现场投标工具分享《客户“铁关系”十大检验标准》

第四章  控标方法:揭开中标的秘密
一、为何他的中标率那么高?
二、找准通路
三、把控文件
招标文件六大板块的解析,重点是:
招标公告控制方法
投标人须知控制方法
技术(产品)功能与需求控制方法
评分标准控制方法
合同主要条款控制方法
四、掌握标准
1、一控权重
2、二控高分
3、三控分布
五、吃透基准价
1、以最低价为基准价的演变方法
2、以中间价为基准价的演变方法
六、总结提炼招投标本质特征
案例讨论:针对一份招标文件从六个板块进行分析解读。并讲述自己的理解,小组进行评议。

第五章  标书制作---亮:突出优势亮点是生命
一、什么是优势亮点?
人无我有
人有我优
人少我多
人低我高
二、如何体现公司的独特优势
放对位置
反复强调
单独说明
具体方法

第六章  标书制作---美:必须对标书进行审查与美化
一、制作形式完美的标书
正文的完美
装帧的完美
包装的完美
二、形式上有可能犯的错误
数量 中英文 大小写 错别字 行间距 字号字体 边框
三、投标书编写注意事项
现场成果:某某 公司标书编制审核检查清单
第七章  情景演练与行动计划、总结

招投标的策略与标书制作培训班


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/34108.html

已开课时间Have start time

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    本课程名称:招投标的策略与标书制作

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开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
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