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中国企业培训讲师

《银行消费金融产品的营销策略》—上海讲师

 
讲师:乐嘉琪 浏览次数:185

课程描述INTRODUCTION

金融产品营销培训

· 销售经理

培训讲师:乐嘉琪
课程价格:¥元
培训天数:2天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13023229001
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

金融产品营销培训

【课程背景】:
2016年年初国家出台《关于加大对新消费领域金融支持的指导意见》,《意见》明确,推动专业化消费金融组织发展,鼓励有条件的银行业金融机构围绕新消费领域设立特色专营机构、完善配套机制,推进消费金融公司设立常态化,鼓励消费金融公司针对细分市场提供特色服务。优化金融机构网点布局。鼓励银行业金融机构在批发市场、商贸中心、学校、景点等消费集中场所,通过新设或改造分支机构作为服务消费为主的特色网点,在财务资源、人力资源等方面给予适当倾斜。
基于市场的发展及政策的要求,各家银行纷纷抢滩消费金融领域,而消费金融业务也被誉为互联网金融的下一个风口。
【课程对象】: 银行消费金融业务的相关从业人员
【授课方式】:引导、研讨、案例、视频分析、演练或练习
【课程目标】:
1、了解消费金融业务对银行的重要意义
2、了解消费金融业务的在发展背景和目前市场的情况
3、掌握银行目前消费金融产品的类型和特点
4、掌握开展消费金融业务的营销策略

【课程大纲】:
一、中国消费金融的发展形势与趋势
1.消费金融的定义
2.中国消费金融市场的总体分析 
3.消费金融的利润来源及对银行的重要意义
4.消费金融市场的政策解读:《关于加大对新消费领域金融支持的指导意见》、《消费金融公司试点管理办法》
5.案例视频分析:浦发银行梦享贷、京东白条、宜信宜人贷
6.消费金融市场的分类与对比:银行系、零售系、互联网系
7.消费金融的三重属性:消费、金融、场景
8.国家鼓励重点发展的六大领域

二、银行常见的消费金融产品的分析
1.信用卡贷款:产品概述、贷款流程、风险管理
2.汽车贷款:产品概述、贷款流程、风险管理
3.教育贷款:产品概述、贷款流程、风险管理
4.合作商户消费贷款:产品概述、贷款流程、风险管理
5.合作线上平台消费贷款:产品概述、贷款流程、风险管理
6.现金分期业务:产品概述、贷款流程、风险管理

三、消费金融产品营销营销模式
1、学会两条腿走路:传统模式与新型模式结合
2、传统模式之缘故市场:打造你的最强人脉圈(竹子理论)
3、练习1:我的缘故清单
4、传统模式之厅堂营销:一句话营销加交叉销售是制胜秘籍
5、传统模式之厅堂延展:等待你的不是一顿简餐,而是满汉全席。
6、视频分析:王小明的厅堂营销有哪些启示?
7、传统营销之陌生拜访:打破心理魔咒,要想业绩好,就要冲冲冲!
8、小组研讨:目前我们采用过哪些新的营销模式?
9、新型模式:从线上到线下,从线下到线上
10、线下新型模式之合作企业、商户渠道:团办的盛宴和固定进件的保证
11、线下新型模式之民生类渠道:需求类客户的圣地(商场、4S、家电家具卖场等)
12、线下新型模式之社区类渠道:让阿姨、叔叔都成为你的销售员
13、线下新型模式之有组织销售:用主题活动吸引目标客户(友邦保险的案例)
14、线下新型模式之同业异业交叉销售:让你的销售网络遍布天下
15、线上新型模式之手机端营销:微信营销、WIFI营销等
16、线上新型模式之网络端营销:网络是客户资源收集的重要渠道
17、练习2:如何去开发一个新型渠道资源?(运用行动计划表设计一个线下、一个线上的渠道开发方案)

四、消费金融产品营销经典案例分析
1.厅堂营销渠道案例分析
2.小组研讨及讲师点评:厅堂营销的关键点
3.商场营销(樱花日语)案例分析
4.小组研讨及讲师点评:超市营销的关键点
5.合作企业(永达4S店)渠道案例分析
6.小组研讨及讲师点评:合作企业渠道营销的关键点
7.线上合作(周生生旗舰店)渠道案例分享
8.小组研讨及讲师点评:线上合作渠道的关键点
9.微信营销案例分析
10.小组研讨及讲师点评:微信营销的关键点

五、总结与回顾
1、总结与回顾:营销顺口溜《人人都是营销大使》
2、训后跟踪“三个一”:一次汇报、一次分享、一份计划

金融产品营销培训


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/31321.html

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    本课程名称:《银行消费金融产品的营销策略》—上海讲师

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