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中国企业培训讲师

采购降本分析与谈判技巧

讲师:胡士筠 浏览次数:80

课程描述INTRODUCTION

采购降本分析与谈判技巧

· 采购工程师· 采购专员· 采购经理· 物流经理· 报关员

培训讲师:胡士筠
课程价格:¥元/天
培训天数:2天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

采购降本分析与谈判技巧

课程背景:
Cost Down!! Cost Down!!
降本、降本、降本!年年降本,究竟如何降本?
艰难时势,供应商总是说降无可降,究竟是真是假?
如何跳出低层次成本分析压价框框走向持续降价与战略降价?
采购降本“道法术”帮你寻找一条可行之路
谈判、谈判、谈判!天天与供应商谈判!
究竟如何谈判?工作中遇到那么多问题,培训能否找到答案?
四步制胜策略为你奠定谈判胜利之基
人们呼唤实战的培训、解决问题的培训!

课程收益:
采购降本之术:
破解供应商成本之谜
了解供应商报价水分
采购降本之法:
从容回答领导的提问:为什么是这个价格?
使用更多降本技巧
采购降本之道:
思降先出是为道
智慧供应链与大数据的导入
掌握从低层次的压价走向持续压价与战略压价
了解如何与供应商谈判
掌握如何识人、识己、识境
了解三维谈判战略布局的实际运用
掌握实用谈判技巧与战术
了解采购谈判中的法务陷阱
学会谈判四步制胜法,确保采购谈判成效

课程特点:
为什么要参加本课程培训,因为
最实用的课程内容:
不同于一般培训的泛泛而谈,不强调理论,从实战出发,问题导向,超强针对性。
最鲜活的案例教学:
从一个个具体案例入手,提出带有普遍性的实操解决方案,提供解决问题的标杆。
最系统的解决方案:
权威专家与您分享27年工作经验,18年全球采购高管实战体会,4年咨询培训案例,套路清晰系统。

课程大纲:
第一天
一、采购降本之术
1、成本分析法运用于降本实践
供应商价格的制定方法
影响成本的主要因素
成本构成法与作业成本法的运用
小组练习:如何分析供应商报价,寻找其水分点
点评常见成本分析错误
价格分析法运用于降本实践
最低价格选择法:
数量折扣分析法
学习曲线压价法
盈亏平衡测算法
目标价格与应该成本法
招投标操作法
小组练习:价格分析法分别适用于何种订单情况下
二、采购降本之法
产品生命周期成本法
全流程成本法
价值工程与价值分析
标准化
供应商早期参与
采购早期参与
供应商代持库存
准时制与柔性化
成本消减路线
采购流程标准化与供应商分级
租赁还是外包
小组讨论:如何看待真正意义上的采购成本?
点评:跳出采购看采购,才能避免不识庐山真面目之困局
三、采购降本之道
何谓取与舍
流程透明化
关系和谐化
视野全球化
信息智慧化
大数据对采购降本的作用
小组讨论:道在降本中的实际运用的可能性
第二天
第一步、明确谈判策略
如何认识谈判对手,需要哪些关键信息?
如何认识自身需求,辨别重要程度
如何认识环境力量,卡拉杰克模型与STEEPLE模型的实际运用
双输、双赢与一输一赢
小组讨论:议价组合与谈判策略的选择
第二步、完善谈判准备
明确MIL三点目标与寻找最佳备选方案
依据三维模型建立自己的谈判战略布局
会议议程、主场优势、模拟演练、谈判团队组成与分工
小组讨论:如何通过谈判准备增加自己的谈判势力
点评:势力的组成与改进
第三步、善用谈判战术与技巧
分配式与整合式谈判战术
问题的设置与反馈
谈判的试探与开场战术
谈判实用技巧十战法
第四步、关注谈判后期保证
情绪、行为、谈判风格
谈判后的绩效保证
谈判结果之内/外部 (利益相关方)沟通与协调
会议纪要的重要性
采购谈判涉及的法务5问题

采购降本分析与谈判技巧


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    本课程名称:采购降本分析与谈判技巧

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开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
胡士筠
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