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中国企业培训讲师

大数据时代销售行为管理-精细化销售管理、数据分析与预测

讲师:杨云 浏览次数:822

课程描述INTRODUCTION

精细化销售管理课程

· 营销总监

培训讲师:杨云
课程价格:¥元/天
培训天数:2天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

精细化销售管理课程

模块一、完善的销售运营报表体系
1.从统计到决策的销售报表体系建设
2.案例分析:六层报表实际案例展示

模块二、管理理念下的实用数据工具
1.统计和计算过程是机器的事
2.案例分析:数据挖掘工具使用
3.矩阵分析的应用
4.敏感性分析寻找管理方向
5.案例分析:多维度规划

模块三、制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确
1.支持职能部门和营销部门的关系
2.市场部门和销售部门在销售管理中的角色
3.销售计划流程穿越和改善

模块四、销售分析管理方法务实——把统计工作交给机器,你只要考虑管理思路
1.销售数据的基础结构分析和数据整合
直营体系销售数据统计模型建立和分析方式
渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法
2.趋势预测工具使用
产品销售趋势数据分析模型案例分析
新品上市跟踪分析和预测模型
3.多方案模型工具使用
促销费用的口径与流程
促销效率和价格影响数据分析模型案例分析
4.规划运筹工具使用
直营门店经营推演
销售品类比例规划

模块五、销售计划制定
1.销售计划的正确范围
2.月销售目标的分解
3.促销活动的行动计划——让销售计划成为营销计划
4.整个组织的信心——反身理论的应用

模块六、销售计划的执行——实时评估是执行的基础
1.销售计划的执行重点是动销过程的监控
2.建立利用促销手段来主动修正销售计划达成
3.案例分析:实用的售罄率跟踪模型

模块七、销售计划的分析和跟踪
1.信息系统下的销售计划跟踪体系
2.选择合适的考核制度来保障计划落实

精细化销售管理课程


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/2907.html

已开课时间Have start time

2014-10-17 上海
2014-07-25 上海

在线报名Online registration

    本课程名称:大数据时代销售行为管理-精细化销售管理、数据分析与预测

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付款方式:
公司账号:
开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
杨云
机构会员可见
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