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中国企业培训讲师

销售团队激励设计与实施

 
讲师:周老师 浏览次数:284

课程描述INTRODUCTION

销售团队管理培训班

· 中层领导· 总经理· 副总经理· 项目经理

培训讲师:周老师
课程价格:¥元
培训天数:1天
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

销售团队管理培训班

【课程背景】
如何设计基本工资和奖金比例,促使优秀销售人员尽力达成业绩和高薪?哪些情况下应该用奖金模式激励销售人员?奖金支付的门槛值应该如何测定?奖金的计算公式如何设计?优异销售业绩奖如何设计?何种情况下奖金应该封顶?哪些情况下适合用佣金模式激励销售人员?诸如此系列问题,一直是企业HR比较头疼的领域。
某机构针对210余家企业的调研结果,发布的《2017销售人员激励实践报告》指出:八成企业预计年度业绩有所增长,仅1/4企业完成上半年业绩指标;超过四成企业为销售人员提供中长期激励,市场对标全面薪酬;销售人员定薪主要看职级/层级、能力和业绩表现,销售管理层与高级销售薪酬定位高;销售人员提成比例设置以阶梯式-比例递增为主;七成公司设置门槛业绩条件,仅15%的公司设置奖金硬性封顶。
如何进一步利用数据设计销售团队激励,了解不同销售模式对应不同的销售激励方式,并准确把握本公司的销售激励方 式,学会选择正确的薪酬组合和有激励效果的奖金机制来设计销售薪酬,建立销售激励与公司业绩间的正确关联。本课程将以实操案例为核心,结合关键工具,与您分享销售人员薪酬激励特点、掌握销售提成设计的方法与工具、熟悉销售人员绩效考核关键方法。
【课程对象】
负责或参与过销售激励方案设计的相关人员, 
包括但不限于公司总经理、销售总监或销售激励专业人员

课程纲要/Outline
销售团队激励设计的基础

正确理解销售工作流程,搭建为诉求点买单的激励体系
正确划分销售人员类型,以工作内容为基础的激励体系
销售职位类型及销售实践
销售职位级别及销售实践
正确理解销售策略方向,设计战略导向的激励体系

销售团队奖金方案设计
面向销售团队常见的薪酬激励模式
销售团队奖金方案设计“七步走”
合理定位销售人员的薪酬水平
销售团队薪酬激励模式的选择
销售团队薪酬结构比例的设计
销售提成比例设计常见思路
基于绩效管理设计变动薪资(考核指标选择、目标设定、变动工资杠杆率的选择、销售结果奖金兑现方式等)
障碍设计:封顶设置、门槛设计等
销售团队奖金支付及管理设计
典型行业的销售团队激励案例分享

销售团队绩效考核与奖惩机制设计
如何设置销售团队与人员目标
如何基本薪酬让 “变动”起来
销售人员淘汰机制的设计管理

销售团队激励效果有效性评估
销售实际业绩与预算目标比较
销售实际业绩达成比较分析
销售绩效与薪酬分布的分析
销售业绩与薪酬相关性分析
销售团队薪酬差异性分析

周老师
获得中国科学院工学硕士、复旦大学工商管理硕士、世界薪酬协会专家认证、CIPT国际职业培训师专家认证。现任中央国务院国资委、各地方国资委薪酬调查项目指导人;第一财经、ICS等主流媒体特邀嘉宾;拥有十年以上的咨询和企业管理实战经验,研究领域涉及企业发展战略、人力资源规划、组织管理、薪酬福利、绩效管理、中长期激励、员工发展与培训、人力资源信息化管理等方面。

销售团队管理培训班


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/28727.html

已开课时间Have start time

2018-10-18 上海
2018-08-30 广州

在线报名Online registration

    本课程名称:销售团队激励设计与实施

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开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
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帐号:6214-8312-1466-2857
银行:招行上海分行新客站支行
姓名:王中跃