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中国企业培训讲师

狼性营销—智夺大客户

讲师:王建伟 浏览次数:938

课程描述INTRODUCTION

 针对大客户销售,您激情够了吗?你的销售技巧到位了吗?如何拿下大客户? 进行狼性营销培训时,我们首先要明确,您与大客户关系建立维护到位了吗?除了我们对产品价值塑造要专业之外,我们必须要掌握大客户销售技能.!

· 销售经理· 业务代表· 营销总监

培训讲师:王建伟
课程价格:¥元/天
培训天数:2天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus


课程收益: 

1.锻造大客户销售2大认知 

2.了解掌握大客户评定的5大标准 

3.掌握大客户顾问式销售的6大技能 

4.掌握大客户关系升级的5项技能 

5.锻造大客户销售实战技能13招 

6.锻造大客户销售谈判5大利器 

7.掌握大客户竞争7种战术 

8.掌握大客户忠诚度提升5种技术 

 
【课程大纲】: 

第一部分:狼性精神五项解密及锻造 

1.狼性6种特征深度解密 

2.狼性处世6种大智慧 

3.狼性不足的5项要因 

4.狼性锻造的6项指引 

5.狼性锻造的5大真言 

案例分析(一) 

专题讨论(二) 

现场模拟(三) 

 
第二部分:大客户顾问式销售二大认知 

1.顾问式销售的2大定义 

2.顾问式销售中“销”的是什么 

3.顾问式销售中“售”的是什么 

4.顾问式销售中“买”的是什么 

5.顾问式销售中“卖”的是什么 

案例分析(一) 

专题讨论(二) 

现场模拟(三) 

 
第三部分:大客户五大评定标准 

1.大客户的2大定义 

2.大客户的5种特征 

3.大客户采购3种角色层次 

4.影响大客户采购的9个因素 

5.影响大客户管理的5个要因 

案例分析(一) 

专题讨论(二) 

现场模拟(三) 

 
第四部分:大客户销售六项分析 

1.大客户需求分析6种方法 

2.大客户需求分析5个关键 

3.大客户决策分析6个方面 

4.竞争对手分析6种方法 

5.大客户内线5种角色分析 

6.大客户个人7种类型分析 

案例分析(一) 

专题讨论(二) 

现场模拟(三) 

 
第五部分:大客户关系升级五项技能 

1.亲近度关系升级6大策略 

2.信任度关系升级6大策略 

3.利益关系升级6大策略 

4.人性关系升级6大策略 

5.博弈关系升级6大策略 

案例分析(一) 

专题讨论(二) 

现场模拟(三) 

 
第六部分:大客户销售实战十三招 

1.大客户销售“问”的2种方式 

2.沟通中的黄金6问 

3.沟通中聆听的8个技巧 

4.沟通中赞美客户的6个技巧 

5.沟通中认同客户的5种方法 

6.说服客户的2大力量 

7.产品价值塑造的4项法则工具 

8.解除价格异议的5个技巧 

9.解除品质异议的5个技巧 

10.解除竞争对手异议的5个技巧 

11.解除客户权限异议的5个技巧 

12.解除客户对销售人员异议的5个技巧 

13.解除售后服务异议的5个技巧 

案例分析(一) 

专题讨论(二) 

现场模拟(三) 

 
第七部分:大客户销售谈判五大利器 

1.谈判准备与布局的8个重点 

2.谈判中让价的6大策略 

3.谈判攻心术的3板斧 

4.付款方式谈判的6项原则 

5.回款谈判的7种策略 

案例分析(一) 

专题讨论(二) 

现场模拟(三) 

 
第八部分:大客户竞争七种战术 

1.以强示弱竞争战术 

2.瓦解竞争战术 

3.借力竞争战术 

4.迂回竞争战术 

5.分割竞争战术 

6.拖延竞争战术 

7.价值组织竞争战术 

案例分析(一) 

专题讨论(二) 

现场模拟(三) 

 
第九部分:大客户忠诚度提升五种技术 

1.产品价格控制的5大原则 

2.提高服务质量的6个关键 

3.处理大客户抱怨的6种技巧 

4.销售人员自我提升的6项技能 

5.大客户关系维护的6个关键 

案例分析(一) 

专题讨论(二) 

现场模拟(三) 
 
 
讲师介绍: 王建伟 

狼性营销创始人、狼性营销创始人;
 
九维领导力创立者; 

狼性解密与攻心销售创立者; 

13家企业常年特聘运营总顾问; 

原联想集团销售经理兼内训导师; 

原ALONG集团运营副总裁兼总顾问; 

现身兼企业总经理与培训导师两栖人; 

培训企业1000余家、学员超过10万人; 

清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师; 

创立2家公司,一个即做顾问又实操企业的实干者; 

《狼性营销》、《九维领导力》、《如何锻造你的气场》作者; 

 
精品课程:                                     
《狼性销售精英魔鬼特训》       《狼性营销—智夺大客户》 

《性格密码解析与攻心销售》    《情景谈判博弈实战特训》 

《狼性营销团队建设与管理》    《九维领导力创新实战》 

 
授课风格: 
王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出,以实战工具结合案例分析、PK式专题讨论、情景式模拟演练,真正做到让学员上午学下午用,深得广大学员高度好评! 

 
服务客户(部分): 
安钢集团、中国南车集团、迈安德食品机械、潍柴动力、湖北三环专汽、青岛四方车辆、中国银行、平安集团、三一重工、中联重科、天业通联重工股份、百勤石油、浪潮集团、万控集团、中兴通讯、中国移动、名雕股份、广西中烟、加德士、金至尊、皇朝家私、金光纸业、德高建材、山东青岛供电公司、中海达集团、南储仓储、海尔集团、国美电器、丰和实业集团、海兰信集团、中丝园、安科股份、永诚财险、宁海家具协会、深圳凌益投资、三凌塑料管材、上海平梁工业轮胎、广科集团、格调家具、皇友家具、威狮龙门业、金金色世纪、华凯电梯、新奥集团
 

转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/2855.html

已开课时间Have start time

2014-08-25 深圳

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    本课程名称:狼性营销—智夺大客户

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开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
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