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中国企业培训讲师

打造巅峰销售团队-深圳讲师

 
讲师:林江武 浏览次数:57

课程描述INTRODUCTION

销售团队管理培训

· 营销副总· 销售经理· 市场经理· 营销总监· 区域经理

培训讲师:林江武
课程价格:¥元
培训天数:2天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13023229001
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

销售团队管理培训

【参加对象】销售主管、销售经理及销售总监等
【授课方式】讲师讲授+互动分享+头脑风暴+角色扮演+讲师点评
【课程特点】理论联系实际、深入浅出讲解、实操性强
【课程时长】2天(共12个小时)

【课程大纲】
第一部分:心态观念篇

一、心态决定状态
心态不好的原因
对销售工作没有自豪感
目标感不强
惰性太大
自我认知不够
外界干扰多
2、销售心态的重要性
(1)心态决定销售的成与败
(2)销售成功的80%来自心态
(3)好心态是成功销售的第一步
(4)摒弃消极的心态,以积极的心态去做销售
二、销售精英必须过的五个心理关
第一关:心理关1、相信公司、相信产品、相信自己;2、多实践,不要怕失败;3、敢于挑战自己第二关:面子关1、要改变观念,不要觉得做销售是低人一等;2、我们为客户提供服务,是在创造价值,实现共赢;
第三关:技能关1、开发能力2、沟通能力3、服务能力第四关:体能关
1、培养良好的作息习惯2、养成勤锻炼身体的习惯3、摈弃一些恶习,如熬夜、赌博等第五关:经验关1、通过书本、网络、电视、广播、媒体等方式不断学习,更新观念;2、向客户、竞争对手及优秀的同事学习,不断积累经验,向市场学习。
三、如何锻造销售冠军心态
1、吸引力法则:想什么就会有什么!
2、共同营造一个积极向上的工作氛围!
3、绝不传播消极言论!
4、时刻盯住目标往前走!
四、个人心理突破提升
1、正确的自我认知
现场分组做测验:你在别人的心目中值多少钱?
2、现场演练:30分钟突破心理障碍,增强自信心
3、赢销冠军的信念
我是个开发新客户的专家
我是个产品介绍的高手
我可以解除任何抗拒点
每个客户都乐意购买我的产品
我可以提供最好的服务

第二部分:实战能力篇
一、目标管理
引子:爱丽丝的故事
知道自己要去哪里,全世界都为你让路
目标是什么
设定目标的意义
没有设定目标的原因
设定目标的范围
设定目标的原则
如何设定目标
分解目标的四大步骤
实现目标的三大关键因素
课堂作业:
请列出您本月及本年的目标并阐述如何达成
二、时间管理
时间是什么
时间的特性
案例分析
10大实用的时间管理技巧
三、成长计划
1、个人能力认知评估
2、培训计划制定
3、分层次培训
4、总结提升
四、超强的执行力
执行力低下的原因
提升执行力,遵循时间守恒定律
执行工具:工作清单
监督与激励措施的有效运用
五、沟通与协作
1、小成功靠个人,大成功靠团队
2、借力使力不费力
3、定期沟通会议

第三部分:团队打造篇
一、高效出色的团队的特征
1、目标一致
2、承担责任
3、关系融洽
4、齐心协力
5、技能互补
6、领导有方
二、如何处理团队冲突
1、正确认识团队冲突
2、团队冲突的根源
3、冲突解决方案

第四部分:结果导向--业绩篇
一、业绩为王---一切以结果为导向
二、如何引爆团队业绩
1、营造积极、热烈的“战斗”氛围
2、树立业绩标杆
3、奖罚分明
4、建立“拉”、“扶”、“推”的团队前进方式

销售团队管理培训


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/28439.html

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    本课程名称:打造巅峰销售团队-深圳讲师

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开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
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