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中国企业培训讲师

营销高管(老板或老总班)训练营-合肥讲师

 
讲师:尚旭东 浏览次数:32

课程描述INTRODUCTION

合肥营销高管培训

· 董事长· 总经理· 总裁

培训讲师:尚旭东
课程价格:¥元
培训天数:2天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13023229001
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

合肥营销高管培训

模块一:管理突破:打造卓越销售团队       

一、认知卓越团队

1、木桶理论:防止三大效应

2、关系原则:人际交往六模式

3、团队构成:记住5P

4、团队功能:五大作用

二、卓越团队建设

1、愿景:给大家一个看见的未来

2、目标:指引前行的方向

3、机制:好的制度可以让魔鬼变成天使

4、领导:兵熊熊一个,将熊熊一窝

5、氛围:来了就不想离开

三、卓越团队管理

1、寻根究底:团队管理病因

2、对症下药:团队发展五个阶段

3、弱肉强食:你所不知道的狼性

4、变害为利:团队冲突管理

5、团队精神:思想管理四步法

 

模块二:能力突破:营销高管的五项修炼  

一、做个激励高手

1、好下属都是激励出来的

2、经典激励理论阐述

3、激励别人前先要激励自己

4、十大激励方式

二、做个沟通高手

1、营销就是沟通沟通再沟通

2、营销沟通三要素

3、营销沟通三行为

4、营销沟通基本法则

三、做个时间管理高手

1.时间特性分析

2.销售时间管理工具

3.利用好零碎时间

四、做个授权高手

1、领导为什么总是很忙、很累,下属却很空?

2、你会授权吗?人们为什么不授权?

3、授权的四大好处及范围;

4、有效授权7步骤。

五、做个执行高手

1、做教练式的营销管理者;

2、营销领导“三忌”与“三问”;

3、别让猴子跳回你的背上;

4、离场营销管理七个步骤。

 

模块三:营销(市场)战略

   企业营销战略是企业市场营销管理思想的综合体现,又是企业市场营销决策的基础。

一、分析市场环境

1.了解企业所处的大环境,包括政治、经济、文化等各个方面;

2.目标客户和潜在客户有哪些

3.竞争对手情况

二、确定你的市场策略

1. 现代战略营销的核心——STP(细分、目标、定位)

2. 扩大行业总规模

3. 保护现有市场占有率

4. 扩大现有市场占有率

三、企业营销战略制定的SWOT分析法:用以评估各种机会和可能遇到的障碍。

1.S:企业拥有哪些优势

2.W:企业目前还存在哪些弱项

3.O:外部有哪些可见机会

4.T:外部存在哪些威胁(风险)

四、确定资源分配,落实营销策略

1.确定目标市场和产品项目时,资源是必须考虑的因素

(财务状况、生产能力、供应能力、人力资源等等)

2.根据目标市场的重要性来确定资源的投入

3.营销战略通过4P来体现和贯彻:

 

 

 

 

模块四:品牌战略

   品牌营销是现代企业脱离红海的**有效武器之一。得品牌者得天下。

一、深入认识品牌

1.究竟何为品牌

2.四项指标决定你的品牌价值

二、品牌定位

1.品牌定位的出发点和依据

2.品牌定位四大策略

三、品牌营销策略16大实用法则

四、品牌管理

1.品牌管理的重要性

2.品牌健康度测试

3.品牌管理三大步骤

4.品牌活动四种方式

 

模块五:营销创新

   创新是企业成功的关键,企业经营的**策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品或者服务。企业营销高管更是需要随时保持思维模式的弹性,让自己成为新思维、新方法的开创者、倡导者和落实者。

一、创新的营销智慧

1. 营销的智慧就是分析如何吸引和留住消费者

2. 你不是在卖东西,而是在帮助消费者解决他们的问题

3. 敏锐的观察力:创新可以从细微处做起

4. 保持积极的心态,转换思维方式

5. 无中生有的本事:创造和发掘客户的潜在需求

二、创新的营销理念

1. 是追逐短期利益还是确保持续发展?

2. 是做销量还是做品牌?

3. 是深化经营还是产业扩张?

4. 是实现盈利还是承担社会责任?

三、如何将创新的理念和战略转化成目标和行动:

1. 差异化营销创造竞争优势:“人无我有、人有我优、人优我奇”

2. 差异化的产品:独特的卖点

3. 差异化的服务:拿什么打动客户和消费者?

4. 差异化的价格策略:能不打价格战吗?可以!诀窍就在于将知识成本和创新因素包括进去

5. 差异化的渠道:除了那些传统渠道,还有那些渠道可以去挖掘?

6. 打造营销文化,让营销更具亲和力

7. 差异化营销的“太极四式“和”九阴真经“

 

模块六:”互联网 “ 时代的营销

    “互联网 ”时代已经来临。传播面广、及时、成本低是其优势。说到底,对于企业来说,其实是多了一个营销平台。对于企业,尤其是传统企业来说,如何利用好这个平台,推动企业自身发展,在优胜劣汰的市场竞争大潮中立于不败之地,这是一个重大的课题,也是一个艰巨的挑战。

一、互联网时代到来已经势不可挡

1. 2015年3月全国两会上,《政府工作报告》中首次提出“互联网 ”的行动计划

2. 互联网时代究竟改变了什么

3. 互联网对企业(尤其是传统企业)提出了哪些挑战

二、究竟什么是互联网思维和如何理性看待它

1.互联网思维的内容与本质

2.企业内部逐渐形成的互联网习惯思维:

3.在大潮前必须保持冷静和理性

三、“互联网 ”时代下企业创新的类型和方式

1.商业模式创新

2.运营模式创新

3.管理模式创新

四、“互联网 ”时代下创新的目标——“四化”

4. 企业平台化:

5. 上级市场化

6. 员工创客化

7. 用户个性化

 

合肥营销高管培训


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/27548.html

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