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中国企业培训讲师

销售团队的有效管理

讲师:韩林 浏览次数:662

课程描述INTRODUCTION

销售团队的有效管理课程

· 销售经理· 营销总监· 市场经理

培训讲师:韩林
课程价格:¥4800元/天
培训天数:2天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

2018-10-15 北京
2018-10-29 苏州
2018-12-20 上海

课程大纲Syllabus

销售团队的有效管理课程

第一天  9:00-16:30
一     新经济时代的销售经理  (9:00-12:00 /12:00-13:00午餐)
目的:了解销售经理的职责、角色,明确定位
Ø  销售经理所面临的新环境
Ø  销售观念的变迁
Ø  重要客户销售的观念及方法
Ø  销售经理的职责
Ø  销售职业化的观念
Ø  销售经理的三种能力
Ø  销售经理的竞争对手
二     目标制定与管理  (13:00-16:30)
目的:销售目标制定方法,明确结果和过程性目标的区别
Ø  销售人员的任务
Ø  理解销售目标的作用
Ø  介绍几种制定目标的方法:结果性目标与过程性目标
Ø  如何有效地分配目标
三     销售队伍设计
目的:了解一般销售队伍的设计方法
Ø  统计分析法
Ø  工作量法
Ø  增量分析法


第二天  9:00-16:30 
四     领导与激励  (9:00-12:00 /12:00-13:00午餐)
目的:掌握领导和激励的原理和原则,了解激励操作
Ø  领导的两种风格
Ø  理解销售人员的动机
Ø  激励销售人员的动机(马斯洛需要理论,赫茨伯格双因素理论预期理论)
Ø  如何预防销售人员的消极情绪
Ø  如何调动销售人员的积极性
Ø  如何消除销售人员的消极情绪
五     管理与销售工作评估  (13:00-16:30)
目的:掌握销售队伍的评估方法和指标制订
Ø  明确管理的对象
Ø  如何进行表扬
Ø  销售人员的量化的业务评估
Ø  ABC法则
Ø  通过客户,对销售人员进行评估
Ø  通过销售人员的工作,对其进行评估
六     指导与改进
目的:掌握日常工作的方法和工具
Ø  常见的指导方法(谈话,会议,报告,随访)
Ø  如何有效地进行谈话
Ø  如何有效地开会
课程总结

销售团队的有效管理课程


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/27034.html

已开课时间Have start time

2018-09-14 上海
2018-07-29 苏州
2018-07-18 上海
2018-04-18 苏州
2018-03-12 上海

在线报名Online registration

    本课程名称:销售团队的有效管理

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开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584