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中国企业培训讲师

双赢谈判策略-情景、方法与技巧

讲师:汤晓华 浏览次数:452

课程描述INTRODUCTION

谈判技巧课程

· 总经理

培训讲师:汤晓华
课程价格:¥元/天
培训天数:2天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

谈判技巧课程

第一天  9:00-16:30
一     谈判的基本原则(9:00-12:00/12:00-13:00午餐)
Ø  基本原则的建议;
Ø  成功的经验
二     谈判风格 
Ø  供应商心态分析
Ø  如何选择谈判风格
三     影响谈判的主要因素
Ø  替代力量
Ø  权利和力量的使用
Ø  时间的控制
Ø  情报的收集和准备
Ø  决定价格的要素
Ø  供需关系的基本原则
Ø  供需关系的六种类型
Ø  采购本质解析
四     谈判的心理学(13:00-16:30)
Ø  供需博弈阶段动作分解
Ø  博弈道与术四层次及应用
Ø  谈判中的动机分析
Ø  谈判中的提问和暗示艺术
五     谈判的基础知识
Ø  谈判协议的最佳替代方案
Ø  保留价格
Ø  可能达成协议的空间
Ø  通过谈判加以创造价值
六     谈判的准备与过程技巧
Ø  诡计(RUSE)法则
Ø  谈判准备的要领?
Ø  谈判议程和策略
Ø  信号探测
Ø  报价、议价和让步的技巧
Ø  如何制造、利用、打破僵局
Ø  收尾时的注意事项
第二天  9:00-16:30
七     谈判方法和策略(9:00-12:00/12:00-13:00午餐)
Ø  双赢谈判的三个关键要素
Ø  哈佛谈判法和棋盘法则
Ø  谈判和邀请招标的效用对比
Ø  困难谈判的方法
八     关键的谈判技巧(13:00-16:30)
Ø  谈判策略决定的原则与方法
Ø  取舍长期与短期利益原则与标准
Ø  总体损益的评估方法
Ø  让步模式与计划
Ø  谈判的地点选择技巧
Ø  谈判的期限及作用
Ø  谈判对方信息的掌握
Ø  如何协助对手进行内部谈判
Ø  拟定总体战略与计划的工具与方法
Ø  观察、发问与倾听的方法
Ø  良好开局的方法
Ø  应付对方恶劣态度的技巧与方法 
Ø  提案的技巧与用语
Ø  回应对方提案的技巧与方法
Ø  报价的原则与技巧
Ø  让步方式与议价技巧
Ø  识别并解除谈判中困境的方法与技巧
Ø  草拟与签署合同的技巧
Ø  如何避免谈判后对方的反悔与蚕食
九     案例分析和角色演练

谈判技巧课程


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/26957.html

已开课时间Have start time

2018-08-14 上海
2018-08-07 北京
2018-05-14 苏州

在线报名Online registration

    本课程名称:双赢谈判策略-情景、方法与技巧

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公司账号:
开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
汤晓华
机构会员可见
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