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中国企业培训讲师

金牌销售心态激励与士气打造-深圳讲师

 
讲师:曾鹏锦 浏览次数:310

课程描述INTRODUCTION

深圳专业销售能力培训

· 营销总监· 销售经理

培训讲师:曾鹏锦
课程价格:¥元
培训天数:2天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13023229001
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

深圳专业销售能力培训

一.    为什么要给销售人员做心态激励培训?
★    车子如果没有油,又该如何启动?同样,销售人员如果没有强大的动力,他怎么会有奋斗的热情和冲劲?心态激励就是给车子加油,就是给销售员提供源源不断强大动力。
★    刚开始工作时,销售人员往往充满激情和动力,但时间一长,就会进入倦怠期,心态疲惫,斗志全无,又该如何“激活”,重振雄风?
★    面对困难和挫折,消极抱怨,牢骚满腹,行动力迟缓,没有效率,又该如何如何建立强大的信念?
★    业绩好,收入高的时候兴奋不已,容易坚持;一但遭遇困难,业绩不佳,收入降低,就想产生放弃的念头,又该如何扭转?
综上所述,说到底,销售拼的就是心态。
二.    您的销售员,是否有以下情况?
1.不知道销售的意义和价值?不知道销售能给他们的人生带来什么?
2.销售目标不明确,行动力不够,想的太多,做的太少,效率不高?
3.消极负面的想法太多,自我设限太多,总认为“不可能啦,做不到啦,太难啦”?
4.决心不够,借口太多,业绩不好总是把责任推给公司,市场,从不反省自己?

5.学习不够,创意不佳,思想固化,不思进取,不懂得去提升自己?

6.面对问题消极抱怨,错失良机,不知道如何建立强大的精神力量?
7.总是传播负面的言论“太贵了,产品不好卖,没促销,市场不景气等等”?
8.不知道借助团队的力量,喜欢单打独斗,自我摸索,不懂得向成功者请教?
9.不懂得感恩企业,领导和同事,总是把公司给予的一切认为是理所当然的。?
10.不懂得坚持的重要性,销售遇到些困难就想放弃,不会积极想办法解决问题?
综上所述:我们发现真正导致一名销售人员业绩不好的原因,主要是心态问题,如果能激发起他们的销售欲望,明确他们的销售目标,建立他们的积极心态,树立起他们的团队和责任意识,培养他们坚忍不拔,坚持到底的精神和韧劲,那么,该销售人员的激情就会被调动,销售潜能就会得到极大的开发,业绩就会得到大大的提升。

三.    课程将会学到什么?
1.树立明确的销售目标,激发销售潜能,掌握达成目标的核心关键。
2.提升自信心,建立强大的信念,相信公司,相信产品,相信自己。
3.消除阻碍达成目标的一切消极负面想法,建立积极心态。
4.打造一支高效,团结,有凝聚力的销售团队,创造销售奇迹。
5.增强不断提升自己,重塑自我,建立学习型个人和组织。
6.帮助销售人员树立核心价值观念---“你不是打工者,你是自己的老板”。
7.克服销售成功最大的障碍—找借口。只看目标,没有障碍。
8.达成目标的核心关键—“谁能帮我达成目标?”—团队合作赢天下。
9.了解和培养成功者的特质:遇到困难,绝不放弃的精神。
10. 感恩之心离成功最近,培养感恩之心,感恩公司,感恩老板,感恩一切。
四.授课方式:
激情授课+案例分享+互动游戏+视频观看+现场训练+课后作业
五. 授课对象: 销售员 销售主管 销售经理 总监等
六.培训时间:   2天(12小时)
课程大纲
第一章节:明确目标----成功从树立明确的目标开始
1.销售没有明确的目标,你内心的力量就找不到方向。
2.没有目标的销售人员,整天无所事事,没有效率,业绩不佳。
3.有目标的人生是航行;没目标的人生是流浪!--你是销售流浪汉吗?
4.拿掉头脑中的自我设限,敢于向高目标挑战。--目标决定策略 方法和使用的工具。
5. 潜能突破训练活动:揭示你的潜能远超过你的想象。
6.达成目标的三大关键因素: 一定要的决心,不找借口; 专注,排除干扰;用对的方法。
7.达成目标的互动体验活动—道具:大白纸两张 6-8人参与 形式:体验活动+分享。
第二章节:持续学习-----学习可以解决一切问题。
1.商场如战场---不学习的销售员是企业最大的成本,宰掉顾客的“杀手”!
2.企业业绩为什么一直上不去?---因为销售员不专业,任何行业专家才是赢家。
3.打造高效专业的销售团队:态度 能力  知识 (高手都是被训练出来的)
4.销售成功的秘诀:100%相信自己的产品。思考:鸡蛋为什么比鸭蛋的销量大?
5.一切的问题,归根结底只有一个问题:学习不够!
6.“改变很痛苦,但不改变只能“等死”(看视频  讨论总结)
7.碎片化的时代,如何利用碎片化的时间让自己获得成长和成功?
8.学习最快的方法---向最成功者学习,复制成功者!
第三章节:积极心态-----清除一切消极负面想法的法宝
1.积极的心态是实现一切梦想的开始!积极的心态是所有成功者共同的特质。
2. 销售员业绩不好的根源:消极负面的想法太多,自我设限太多。
3. 互动训练:积极心态与消极心态对销售工作的影响?
4. 销售员从消极变积极的三大秘籍。
5.互动训练:转变对事物的定义(ABC理论)
6. 互动训练:建立积极的信念(金牌销售的信念系统打造)
7. 互动训练:选择积极的环境(跟对人 才能做对事   朋友分为:资产和负债)
 8. 打造积极团队,倍增销售业绩的三大法宝。
第四章节:老板心态----干销售,你就是自己的老板
1.做销售工作,你还认为是为别人打工吗?
2.老板比员工更相信,更热爱自己的产品。
3.销售工作,你就是产品的代理商,你是在为自己而工作。
4.如果你能用老板的心态做销售,一切的问题几乎都将不成问题。
5.销售成功的秘诀:做别人不愿做的事情,做别人做不到的事情。
6.讲自己所做:案例--“我是怎样的心态面对销售工作的?”
7.打工心态要不得,打工心态害死人。--多少销售员死在了打工心态上?
8.做销售,请永远记住,你就是自己的老板。
9. “按才受托”的故事。

第五章节:团队合作---最聪明的人是善于借力的人。
1.在销售行业生存和成功的秘诀:注重团队合作,学会借力!
2.懂得善用团队的力量,可以增加你销售成功的概率。
3.世界首富比尔盖茨说:“团队合作是企业成功的保证,也是个人成功的前提。”
4. 看图启示:“若不团结,任何力量都是弱小的。”
5.团队合作及团队精神可以激发每一个销售成员的潜能。
6.海豚团队合作带给我们的启示?
7.看视频学销售—狼的团队是如何猎取野牛的?
8.打造团队合作的六大基石
第六章节:绝对执行---不懂执行的员工是没有前途的员工
1.据调查:中国企业的执行力现状不容乐观,国企80% 民企60%有执行力问题。
2.再好战略 目标 计划 策略;执行不好,一切等于零。
3.员工没有执行力,企业就没有竞争力。
4.企业宗旨:用心为客户创造价值。你为客户着想,客户就会为公司着想。
5. 执行力包括:执行的态度 执行的方法 执行力的合理性
6.执行态度四要素: 绝对服从  不找借口  主动迅速   拿到成果
7.“服从”:是天职;是执行的第一要素;没有服从就没有执行;就没有前途。
8. 找借口是推脱责任的表现。成功永远不属于找借口的人;拒绝借口是迈向成功的开始。
9.企业靠“成果”来生存和发展,你的工资从哪里来?“做一个结果子的枝子”。
10. 抓执行的准则:“讲了就盯;不会就学;拖延就逼;没办法就想。”

第七章节:凡事感恩—--像魔术般改变你命运的力量
1.感恩是一种伟大的力量,助你快速达成目标。
2.感恩能使挫折变得如春雨般温和,感恩是商场上的护身符!
3.销售一切都是为了:爱!爱客户才成交客户!
4.宇宙的秘密:感恩的越多,得到的越多;抱怨的越多,失去的越多。
5.不可抗拒的力量: 不断地感恩!
6.感恩就是感恩一切,对销售过程中所遇到的一切都要感恩!
7.常怀感恩的心,多讲感恩的话,多做感恩的事!
8.没有任何事情是理所当然的,凡事都要感恩。
第八章节:坚持到底-----你的坚持会赢得客户的支持
1.很多销售员不成功,不是能力不行,而是“死在半途而废”上。
2.销售是耐力的较量,成功属于坚持到底的人。
3.与客户谈判失败的重要原因:谈判遇到困难,产生消极想法,放弃销售!
4. 坚持到底就有希望!不放弃客户就是不放弃自己,给客户机会就是给自己机会!
5.销售过程一切的困难就是增强你的能力,如果你放弃,等于自废武功。
6.“付出与回报”的关系--正方形图形的含义?手语舞蹈
7.决不放弃的力量---案例(林义杰)!
8.曾老师讲述自己感人至深的“坚持到底 决不放弃”的励志故事
9.成功者决不放弃,放弃者决不成功。

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