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中国企业培训讲师

房地产团队管理与销售沟通-重庆讲师

讲师:龙定元 浏览次数:214

课程描述INTRODUCTION

重庆房地产团队管理培训

· 业务代表

培训讲师:龙定元
课程价格:¥元/天
培训天数:2天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

重庆房地产团队管理培训

1,《二手房团队潜能开发提升培训课程》 
(1),什么是团队?
(2),房地产企业为何要加快团队建设
(3),创建房地产销售团队能为企业带来无限活力
(4),创建团队是实现人本管理的关键
(5),剖析当今长青企业的团队成功管理秘笈
(6),为什么现代组织建设团队是必然趋势
(7),团队要为现代组织疗治的“七大病症”
(8),团队建设要关照的四个方面
(9),创建卓越团队的“三大要素,十大标准”
(10),团队发展的不同阶段的情景领导技巧
(11)、团队和个人才能和欲望——高逆商的驱动力
(12)、情绪——生命的指挥棒

2,《二手房置业顾问如何带看及深度沟通提升培训课程》 第一单元:房地产中介门店经理自我认知与提升
一、店长应该怎样对自己进行角色认知和定位?
二、房地产中介门店店长的主要工作职责分析?
三、考量二手房门店经理管理人员的三大指标是什么? 
四、房地产门店经理的核心使命是什么?

第二单元:《房地产中介门店的运营与管理》之市场分析
一、地产中介团队高效管理观念分享
二、门店业绩常青的执行系统全面解析
三、高效房源开发的“831”法则 

第三单元:《房地产中介门店的运营与管理》
一、门店经理管理角色分析 
二、门店经理的管理职责分析
三、门店经理如何设定分行目标,如何达成目标
四、门店经理如何量化管理
五、如何强化执行力度
六、门店其它日常管理规范

第四单元:《如何经营及管理分行人才》 
一、物业顾问招聘要点及标准 
二、物业顾问进阶培训规范 
三、物业顾问考核规范及要点 
四、物业顾问日常管理规范
五、团队目标设定及量化管理
六、把下属激励成超人的三大“激励杠杆

第五单元:如何培育90后房地产经纪人
一、重点讨论90后房地产经纪人特点和共性
二、90年后房地产经纪人带来的挑战是什么?
三、90后房产销售员独特性5大管理办法
四、90后房产销售员团队凝聚力建设5大秘诀
五、如何留住优秀经纪人的八大法宝

第六单元:《店长工作日志》 
一、第四代店长的管理特征 
二、店长如何开好早会
三、店长日常管理的四大法宝 
四、如何透过“数字”看“经营” 

3,《二手房置业顾问如何逼定快速成交课程》
一、逼订意义
逼订即逼客户订购下定金,它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的,而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。

二、客户下订的原因总结
1、 喜欢本案产品,而且产品合乎他的要求
2、对销售人员产生依赖感、亲切感、好感
3、认为产品价格合理(合理利润+成本+附加价值)甚至物超所值
4、在成交的关键上,认为必须立即采取购买行动,否则会被人捷足先登。
补充:客户认为他的问题都被慎重的获得解答,或转移注意力,从而得到满足感和被尊重。

三、逼订方式——战略高招
1、正面进攻,反复强调产品和环境的优点,重复购房手续、步骤,逼其下定。
注:这是逼订永不改变的法则,体现出一个业务员的实力、信心。下定的基础是客户喜欢你的房子,引起欲望。
2、若不成功就追根究底,找出问题所在,击破之。
注:也许他只是编一个善意谎言,也许是真正的原因;但不要轻易放弃,用你的信心、胆略击破它。
3、一再保证,现在订购是对他最有利的,告诉客户不订而可能发生的利润损失。
如:“现在订购的客户很多,而房子是一种特殊的产品,每一户都是唯一的。”“每一个客户都是很有眼光的,你看中的很可能是每一个客户都看中的。”“相信自己的第一感觉。”
“下周我们的楼市就要涨价了,你这样喜欢我们的房子,若一犹豫可能就会丧失一个很好的机会。”“世上总没有十全十美的房子的,其实你的投资马上会收到回报。”
4,《二手房置业顾问ABC法则如何推广与配合课程》
1, A:公司(Advisor)
—— 包括公司,系统,部门,资深领导, 会议/资料(书 报碟片等)。
B:桥梁(Bridge) —— 中介桥梁,使用ABC法则的领导人;C:客户(Customer) —— 新的客户及需要产品的整样引导/影响的对方。
2,配合:如何配合 
1、配合公司的政策:我们不能违背,不削价,遵纪守法,在商言商。
2、聚会的配合:在聚会中,营造一个热烈气氛是为了让你的客户留下,这需要大家努力。
3、会议的配合:点头、微笑,领导会更好地发挥,讲得更精彩,讲的只占30%,听众占70%,没有一流的领导,只有一流的观念。你不懂配合团队,配合会议,则你的下级也一定如此!因为(就是把成功的事情重复地做并不断复制)。比如ABC法则这么重要,但你知道该怎么做吗?主要是要先销售你的领导A,在销售你的产品。然后你要配合,要点头,微笑,作笔记。
4、配合领导人做业绩。记住老师的九字箴言:“简单、相信、听话、照着做”。领导言:“读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如名师指路,名师指路不如跟随成功人的脚步。” 一个最好的配合者一定是最好的跟随者。
5,《二手房置业顾问业绩倍增销售及渠道营销提升课程》 一、业绩成长16倍的四大关键。 
二、找对人。大量开发客户,借力使力。 
(1)法则一。加倍每天开发的目标。 
(2)法则二。名单是首要变数。随时保持水库盈满。  
三、做对事。创新营销战略,提供价值。 
四、说对话。善用沟通技巧,说服客户。 
五、用对心。健全积极心态,发挥潜力。 
六,房地产营销渠道 
(1) 有利于发挥营销专业特长。房地产经纪公司往往集中了市场调研、开拓,现场销售接待等各方面的营销人才,便于从专业上保证房产销售成功。 
(2) 有利于经纪公司集中精力,缓解人力、物力、财力的不足,重点进行收集房源、开发客户等方面的工作。 

重庆房地产团队管理培训


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/26435.html

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开户行:中国银行上海市长寿支行
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