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中国企业培训讲师

行动销售TM实战精品班-上海北京深圳公开班

讲师:芮老师 浏览次数:1789

课程描述INTRODUCTION

销售公开培训课程

· 业务代表· 销售经理

培训讲师:芮老师
课程价格:¥4200元/人
培训天数:2天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

2018-10-25 深圳
2018-11-22 北京
2018-11-29 深圳
2018-12-27 深圳

课程大纲Syllabus

销售公开培训课程

行动销售TM是一套完整的销售流程,借助于这套实用的销售流程,您可以更好地实现三方面的差异化——销售人员、公司、产品/服务。“行动销售”可以让您实现6倍的业绩增长,并且赚钱更多!
——现代营销学之父  菲利普·科特勒 博士(Dr. Philip Kotler)

一、何谓行动销售TM(Action SellingTM)?
行动销售TM是一种客户导向的高效销售技巧,它是一种根植于营销理念的销售方法,它能帮助销售人员引导客户顺利签单、签大单、保护自己的价
格空间并与客户建立长期关系!
一项针对全球3000家顶级企业销售团队的研究发现:
  62%的销售人员无法获得承诺。
  82%的销售人员不能实现差异化。
  86%的销售人员提问不当。
  95%的销售人员讲述过多,聆听过少。
  99%的销售人员不能设定正确的目标。


销售中的常见挑战……
    如何迅速赢得客户的好感和信任?
    如何营造差异化的竞争优势?
    如何缩短销售周期?
    如何应对销售中的突发事项?
    如何与客户建立长期合作关系?
    如何有效地开展团队销售?

二、行动销售TM成功范例
    某著名国际金融机构在引进“行动销售”课程8个月后,其销售收入同比增加了40%,销售毛利同比增加了5%。
    北美某著名变压器厂商培训了1250名销售人员,其中,有776名销售人员通过了“行动销售”认证。通过认证者的业绩增长幅度是未通过认证者的2倍,利润也大幅度增加。
    全球已有亿万销售精英接受过“行动销售”训练,他们的销售周期平均缩短了25%,销售利润率平均增加了5%。

三、引领卓越:行动销售 TM
    行动销售™旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、
整体方案的提供者、有效关系的建立者!它可以极大地改
进销售人员的销售技能和技术,从而使销售人员迈向销售
颠峰。
    行动销售™将重点讲授5大关键技能:销售流程;
销售规划;提问技巧;展示技巧;获得承诺。
    行动销售™把5大关键技能及人际技能整合到了一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套销售流程。本项目将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”,可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作。

四、行动销售™适合对象
 
    总经理/董事长
    营销副总裁/销售总经理/销售总监/销售经理
    大客户经理/销售工程师/销售支持团队

五、行动销售™ 课程优势
    “财富1000强”必修课,誉满全球,真正改变销售行为、提升销售业绩、打造无敌团队。
    国际TOP10优秀版权课程,充分保障您的投资回报,降低采购风险、培训风险。
    精品小班,分组学习,人人参与,效果更有保障。
    互动教学,案例分析,充满趣味性和实战性。
    锁定5大关键技能(人人都能学习复制),讨论10大焦点议题,分析66个经典案例。
    采用10段精美3D视频来辅助教学,生动形象,轻松活泼。
    现场管理到位,促使每位学员积极思考、充分参与、用心演练。

六、行动销售™学习收获
    使销售效率最大化并达成年度营收目标。 
    在组织内建立以效率为导向的销售文化。 
    更好地制定销售流程,缩短销售周期。 
    培养销售教练,并发挥销售人员的潜能。 
    使销售人员能快速进入角色。 
    指导销售人员设定目标、巧妙提问、关注价值(而不是价格)并稳步获得客户承诺。
    极大地优化自己的销售技能(洞悉并掌握“销售流程、销售规划、提问技能、展示技能、要求承诺”5大关键技能)。
    可以更好地掌握销售拜访的主导权,更好地扮演“客户顾问、销售资源的整合者、长期关系的建立者”三大角色。
    可以更好地拜访并跟进客户,从而顺利地把销售往前推进。
    可以巧妙获得客户承诺,增加成交几率。
    可以更好地保护自己的价格。
    可以大幅度改善客情关系,提升客户忠诚度。

七、讲师简介(芮老师)
科特勒学院院长,科特勒咨询集团(中国)常务副总裁、首席讲师,国际著名版权课程“行动销售(Action Selling)”首席中文讲师。
芮新国老师拥有近20年营销实战及培训经验,系中国知名营销讲师,也是中国最早专业从事营销培训的专职讲师之一。芮老师拥有工学及经济学双学士、工商管理硕士(MBA)学位,曾先后担任某“世界500强”企业营销经理、高级经理、营销总监等职。
芮老师师从世界营销泰斗菲利普·科特勒博士、米尔顿·科特勒博士多年,已累计从事营销培训、咨询工作16余年,被中华讲师网等权威机构评选为“全球500强华人讲师”。
芮新国老师是中国知名销售行为学专家,主要专注于营销、销售领域的咨询和培训,曾服务过的客户包括斗山(DOOSAN)、小松(KOMATSU)、神钢(KOBELCO)、杰西博(JCB)、加藤(KATO)、现代(HYUNDAI)、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽车、海尔集团、TCL、格兰云天、松宇集团、永弘机械、千里马集团、力源集团、平安集团、中国银行、人保资产、银河期货、广州证券、新华保险、长城物业集团、科技园物业集团、中国电信、中国移动、中国联通、吉博力(GEBERIT)、爱德士(IDEXX)、MAC工业设备、科莱恩(CLARIANT)、和记黄埔、华润置地、万科集团、美的集团、安得物流、远东控股、好孩子集团、五强集团、宇通客车、安凯客车、五菱客车、MTS、HBM、通业科技、集瑞卡车、綦江齿轮、卡秀堡辉、高等教育出版社、龙腾卡、颐中集团、华宇集团、迈瑞医疗、开立科技、普联技术(TP-link)、北京计算中心、东方日立、优亿医疗等800余家知名企业及机构,深受客户好评。
芮新国老师授课活泼,幽默,严谨,工具性强,指导性强,强调参与和互动,强调行为和结果,深受学员好评,授课平均得分均在9分以上(10分制),重复采购率高达90%以上。
自2000年以来,芮老师先后在《销售与市场》、《中国经营报》、《新营销》等媒体上发表专业文章近百万余字。2006年9月、2007年7月,芮老师先后应阿里巴巴直播中心、腾讯QQ财经频道邀请做在线交流。
芮老师主要著作包括《区域市场攻略》(机械工业出版社/2004)、《区域市场谋略》(机械工业出版社/2007)、《销售无模式》(机械工业出版社/2007)。此外,芮老师还先后主持翻译了国际畅销书《行动销售》(2007)、《提问》(2015)。销售公开培训课程


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/26292.html

已开课时间Have start time

2018-09-27 深圳
2018-08-30 深圳
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2018-07-26 深圳
2018-07-19 北京
2018-06-28 深圳
2018-05-24 深圳
2018-04-26 深圳
2018-03-29 深圳
2018-03-22 上海

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    本课程名称:行动销售TM实战精品班-上海北京深圳公开班

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