全国 [城市选择] [会员登录] [讲师注册] [机构注册]  
中国企业培训讲师

S&OP销售预测与运作计划-上海培训师

讲师:郭涛 浏览次数:207

课程描述INTRODUCTION

上海销售预测与运作计划培训

· 生产副总· 生产部长· 生产厂长

培训讲师:郭涛
课程价格:¥元/天
培训天数:2天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

上海销售预测与运作计划培训

授课对象    总经理、运营/供应链副总、CIO;销售、计划/PMC、采购、物流、制造等部门经理;销售/采购/生产/订单计划工程师。
课程价值        
    明确S&OP销售运作计划的重要性,以及能给企业带来的收益
    掌握S&OP销售运作计划与供应链的关联与框架内容
    掌握S&OP销售运作计划实施五步法的步骤,所用工具与方法
    掌握销售预测制定必备的信息收集与处理
    掌握销售预测制定各类方法与预测技巧
    掌握对销售预测结果评估与误差的原因分析
    掌握S&OP销售运作计划实施成功的关键要素与方法
课程特色    
课程基点:基于成年学员习惯设计
课程定位:实战,实效
课程构成:理念+方法+工具
授课方式:60%理论+20%案例讲解+10%模拟演练+10%总结点评
第一讲:S&OP运作流程框架    
案例分析:家庭聚餐的启示
    一、    销售与运作计划定义
    二、    供应链与S&OP框架
1.    供应链结构模型与三大主要流程
2.    S&OP垂直整合
3.    S&OP的横向整合
4.    经营计划与预算的总体框架
5.    S&OP框架图
    三、    S&OP销售与运作计划的三大关键目标
1.用市需求连接供应与财务
2.单一的和一致的计划
3.统一的指挥系统与公司有效运作的工作
    四、    S&OP与MPS的区别
    五、    S&OP销售运作计划的关键因素
    六、    S&OP实施五步法
第二讲:S&OP与产品/客户定位策略    
一、产品定位策略
1、    产品利润与销量分析
2、    产品生命周期分析
案例分析:某企业产品利润与销量分析表
    二、客户定位策略
1、客户等级
2、不同等级客户对应策略
案例分析:某集团客户分级表
    三、    制定产品的生产计划策略
1.跟随策略-订单生产
2.拉动策略-备货生产
第三讲:S&OP销售运作计划五步法    
一、S&OP流程五步法之运行销售预测报告
1、    历史数据分析-变异系数与达成分析
2、    历史数据分析-预测处理的三条曲线
案例分析:某企业预测与实际出货分析表
    二、    S&OP流程五步法:需求预测计划流程
1、    准确预测要素分析-市场行情/竞争对手
2、    产品快速成长预测方法
案例分析:快速成长期的预测计算方法
3、    产品成熟期的预算计算方法
现场演练:销售预测计算
4、    产品衰退期预测方法
案例分析:某企业产品预测表
    三、S&OP流程五步法:供应计划阶段
1、    供应能力五大要素评估
2、    市场和销售分析
3、    约束理论与约束识别
4、    主要约束项分析与管理-物料/能力
案例分析:某企业供应能力分析表
    四、    S&OP流程五步法:预备S&OP会议流程
1、    预备S&OP会议流程
2、    产品生产三大策略
3、    运作计划调整-改变需求
4、    运用计划调整-改变能力
案例分析:那种方案成本最低
    五、    S&OP流程五步法:领导S&OP会议流程
1、    领导S&OP会议流程
2、    S&OP实踐总结
案例分析:某汽车零件公司销售运作计划表
第四讲:S&OP销售运作计划成功的关键    
一、S&OP输入与输出
1、需求信息与能力信息
2、信息的输入与责职
    二、S&OP是旅程不是目标
1、打好基础,聚焦过程
2、知行合一,持续改进
案例分析:某企业实施S&OP时间表案例
    三、S&OP过程KPI
    三、成功的障碍

 

上海销售预测与运作计划培训


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/26244.html

已开课时间Have start time

在线报名Online registration

    本课程名称:S&OP销售预测与运作计划-上海培训师

    公司名称:

  • 参加课程日期:
  • 联系人:
  • 手机:
  • 座机电话:
  • 在线QQ:
  • 参训人数:
  • 备注:
  • 验证码:  看不清楚?点击验证码刷新
付款方式:
公司账号:
开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
郭涛
机构会员可见
机构会员可见
机构会员可见