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中国企业培训讲师

《2018年工业品营销实战咨询式辅导总裁班》—上海讲师

讲师:丁兴良 浏览次数:351

课程描述INTRODUCTION

实战咨询式辅导总裁班—高层管理者

 

· 营销总监

培训讲师:丁兴良
课程价格:¥元/天
培训天数:3天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

实战咨询式辅导总裁班—高层管理者

课程对象:工业企业总经理、营销总经理、营销副总、营销总监、分公司总经理、大区营销总监等高管
课程目的:学习掌握从战略到品牌、组织设计、绩效驱动、营销管控,一对一深入的交流企业面临困惑及问题诊断辅导。
工业品实战营销总裁班五大核心课程系统
一、定战略---工业品卡位战略与差异化营销系统
中国工业企业普遍面临的困惑
如果你创造新的游戏规则,结果会是怎样?
卡位战略—开辟工业品营销新蓝海
十六字真言”卡位的核心战略思想
卡位营销—定位的再升华,抢占行业制高点
制定营销战略的六大关键
营销战略定位的二十种方式
抢占目标客户的心智模式
如何挖掘工业企业自身优势
创造优势战略的六大步骤
如何建立你的优势组织体系
不仅需要狼性团队,更加需要一致信仰
卡位战略在现代商业中的成功应用
镇江西门子的卡位策略
正泰集团PK施耐德
远东电缆的十三年坚守
“默默无闻的隐形冠军---振华港机
案例分享:南玻集团--工程玻璃行业的领导者”
三一集团利用“品质改变世界”造就商业帝国

二、明市场---工业品品牌战略规划系统与精准推广策略
做品牌对工业品企业是否很重要?
中国工业企业品牌现状与国外的差距在哪?
德国制造的成功奥秘:高科技竞争力+品牌
国内工业品品牌现状分析
为何工业企业想做却不敢做品牌?
如何塑造工业品的感性价值与理性价值
品牌价值排行榜与民族品牌的现状
工业品做品牌与快消品的差异有哪些?
工业品与快消品的品牌观念误区
工业品品牌有哪几部分构成及品牌金字塔构建
品牌DNA——工业品牌差异化的核心
如何塑造工业品的感性价值与理性价值
真正适合工业品牌推广的方式有哪些?
品牌核心价值的提炼:五力模型
市场品牌精准推广的七把利剑
工业品营销与品牌的亲密度如何?
如何不再打价格战,让品牌为营销增值?
【工具】品牌塑造五步流程图
【工具】品牌定位四步法
【工具】品牌价值链分析图
【工具】品牌检视的五度模型
【工具】品牌金字塔
【工具】品牌战略管理三角形
案例分析:
IBM的品牌价值塑造
施耐德电气品牌的定位
英特尔公司的品牌重塑
ABB、西门子的品牌塑造
三一重工--强势品牌打造

三、建团队---工业品组织与流程设计系统
如何合理设计工业品营销团队组织框架?
营销组织架构设计的五大原则
营销组织体系建设的流程步骤
营销流程及管理流程的实现和重要保障
如何搭建有效的组织控制体系?
工业品组织设计体系
组织营销的流程设计
组织营销的角色分工
组织营销的信息管控
组织营销的人员管控
区域划分还是行业划分
如何设置市场和销售协同效应
经典工业品企业组织设计案例分析:
ABB的组织设计工业品组织设计体系
南玻集团营销组织设计体系构架

四、做绩效---让员工成为“老板”的疯狂绩效模式系统
1、工业品营销团队绩效优化:
工业品营销团队激励与考核模式
关键绩效指标体系与传统绩效考核的区别
建立关键绩效指标体系的原则、方法、步骤
常见绩效表示法、绩效管理循环图
绩效管理与绩效考核的区别与联系
绩效考核大流程的五个步骤
各种考核方式优缺点的比较
工业品营销绩效考核的关键步骤
不同层次人员考核与激励的侧重点
如何设计考核工具?
如何设计关键绩效指标
关键业绩指标的分类
设计关键业绩指标与工作指标
四种有效的激励与考核方法
如何顺利推进考核与激励工作的开展?
2、让员工变老板的绩效模式--“承包制的方式”
成本定价的机制
员工变成老板的模式
员工疯狂的关键
承包制的注意事项

五、抓管控---构建工业品营销四大管控系统
1、工业品营销组织管控的八大困惑
销售经理离职带走大量客户资源,怎么办?
客户只有承诺,没有交易,如何跟进?
销售人员流失频繁,队伍不稳定,怎样解决?
营销费用成本逐步增加,业绩却下降,为什么?
2、工业企业商战:赢在管控
变化中的市场,企业需要怎样的能力?
从AB与JR公司的成败,看营销管控对工业企业的影响
工业品营销管控系统的四大体系
“忽悠”客户而不是被客户“忽悠”
搞定项目的六大策略
售前管控决定成交率
营销案例:钱要花在刀刃上
3、营销管控系统之一:组织管控
基本问题:企业营销组织常遇到的三大问题
解决方案:绩效体系实现营销组织管控
关键细节:从***机电中看流程的重要性
创造有效的营销价值
确定项目中的个人贡献
做好项目利益的合理分配
4、营销管控系统之二:运营管控
基本问题:企业运营当中常遇到的四大烦恼
解决方案:企业运营管控的四大核心
关键细节:企业运营管控中销售业绩成交的把控
设定关键任务项目清单
控制项目成本费用
销售诊断案例:线人搞定,单子却飞了
预测客户是财富还是风险
保证账款回收
5、营销管控系统之三:人才管控
基本问题:企业人才管控的黑洞与瓶颈
解决方案:企业人才管控的四大体系
关键细节:实行企业人才培训计划
人力成本的巨大“黑洞”
复制典型的营销奇才
管好营销奇才的操作手册
6、营销管控系统之四:业务管控
基本问题:企业业务管理常遇到的两大烦恼
解决方案:企业业务管控的八大核心
关键细节:企业业务管控的五大细节
7、保证营销管控系统有效执行的五大关键
基础:客户资料是否完整?
条件:销售技能是否达到?
控制:管理监督是否跟上?
利益:销售团队是否配合?
重点:领导意识是否重视?
8、保障营销管控系统有效落地的四大机制
落地策略之一:培训机制
落地策略之二:完善机制
落地策略之三:管理机制
落地策略之四:激励机制
营销管控决定企业生命线
营销管控的落地执行
4大模块、16个节点的全方位控制
案例:浙江人本轴承的“天龙十三部”

实战咨询式辅导总裁班—高层管理者

 


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/25921.html

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