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中国企业培训讲师

精益采购成本削减与控制

 
讲师:龚举成 浏览次数:155

课程描述INTRODUCTION

采购成本培训课程

· 采购经理

培训讲师:龚举成
课程价格:¥元
培训天数:2天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13023229001
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

采购成本培训课程

【课程背景】   
微利时代,利润为王,“年降!年降!!”公司每年都会给采购下达降本的KPI指标,但供方原材料成本却不断上涨,如何有效降低采购成本,同时又能维持良好的供应商关系?成为夹在两头中间的采购员不得不面对,但往往又束手无策的问题!!  
    美国总统特朗普上台,美国、欧盟保守主义经济政策抬头,各国之间贸易战争随时可能爆发;
    客户需求越来越苛刻,无止境的年降压力和原材料不断上涨的压力,企业微利经营,生存压力很大;
    公司资金相对紧张,采购的量又往往非常少,老板又要求以最低的价格,更好的质量采购公司所需的物料,采购员压力很大! 
    如何推动研发、质量、工艺、生产、供应商一起来降低采购成本,同时又确保产品质量和及时供应?
国内非常多的中小企业材料成本往往占到产品总成本的40~70%,采购是企业利润的中心和源泉,采购创造利润更容易!!然而如何有效进行价格和成本分析?采购员应该掌握哪些采购降本的工具和方法?国内先进的企业有哪些好的经验和做法,行之有效的案例,优秀的采购降本改善项目?采购在企业降本增效活动中应该扮演什么样的角色? 
本课程培训,针对以上种种困惑,国内知名供应链管理、降本增效专家,实战派龚举成老师将带领您共同探索采购成本降低之道!
【课程目标】
◆熟悉掌握采购策略与采购技巧,优化采购过程和采购模式,培养职业采购管理经理人;
◆掌握采购成本分析与有效降低的工具和方法,将精益思想应用到供应链管理,消灭浪费,确保交期; 
◆掌握价值分析与价值工程(VA/VE)的方法,并能应用到日常采购工作中;
◆掌握采购谈判的策略与技巧,规范采购合约管理,降低采购风险;
◆掌握熟悉精益物流、库存管理工具,降低供方的物流、库存成本。
【课程对象】
总经理、采购副总、供应链经理、采购经理/主管//采购工程师、SQE等供应链管理相关管理人员。
【课程提纲】
第一部分:工厂利润的源泉-采购降本的11把砍刀
1.    什么是精益管理?精益管理的内涵
2.      企业营运所面临到的降本增效主题
3.    成本的基本概念
    直接成本,间接成本,变动成本,固定成本
4.    采购成本的概念
    总体拥有成本(TCO,Total Cost of Ownership)模型
    采购成本内容组成
5.    怎样才能有效降低采购成本呢?
    影响采购价格的因素
    视频案例:电视剧《大染坊》——信息的收集和分析
    工具:为什么无法降低材料成本?(鱼骨图)
6.    降低采购成本的11把砍刀
    自制-购买-租赁分析选择
    标准化、规范化的采购流程
    学习曲线  Learning Curve 
    产品生命周期成本法
    根据风险及价值的分类采购
    目标成本法
    谈判
    旺季、淡季差异化采购
    VA/VE价值分析与价值工程
    为便利采购而设计,DFP
    标准化
    供应商早期共同参与零部件设计
    视频案例:优秀现场改善项目-采购降本
7.    降低采购成本十五句金言  
第二部分:优化采购过程和采购模式,降低采购的价格
1.    采购的定义和主要内容
2.    采购的愿景和“7R”原则;
3.    采购管理的十大痛点
4.    采购的三种类型
    传统采购(交易型);
    战术性采购(好的价格)
    战略采购(完整型)
5.    战略采购计划、采购方针、战略与目标
    视频案例:中国联通内部商城“互联网+”阳光采购
6.    集中采购与分散采购
    集中的采购机构设置图
    案例:沃尔玛、家乐福等外资超市,同行“一家亲”
    案例:海尔集团集中采购电缆;
7.    联合采购
8.    询价采购
    工具:询价采购邀请函
    询价要素
    询价采购的实施步骤
    影响供应商报价的因素
    视频案例:询价采购开场视频
    如何评估供应商的报价
9.    比价采购
    比价的原则和方式
    案例:供应商总运作成本评价
10.    即时制(JIT)采购
    施乐欧洲公司实施即时制采购后的显著成效
11.    招标采购
    公开招标
    邀请招标
    案例:空调邀请招标案例
    议 标
    招标采购的流程
    视频案例:四川:1.7亿元采购项目招标遭质疑量身定做 
12.    采购的发展新趋势
    全球采购
    电子商务采购
    案例:一汽-大众的电子采购
    IBM 的电子采购之路
    视频案例:中国铁塔互联网+ 阳光采购
    采购外包
第三部分:采购谈判,降低采购的总成本
1.    采购谈判的定义和目的;
2.    采购谈判内容
    采购谈判的时机把握;
3.    谈判阶段战术与谋略
    布局、造势和用术;
    视频案例:经典谈判场景:中国合伙人
    采购谈判关键影响因素之六脉神剑
    谈判成功之路
4.    谈判前的准备工作
    用术:调查研究,情报收集;
    视频案例:电视剧《大染坊》中谈判技巧——信息的收集和分析
    视频案例:谈判技巧-背景-温州两家人
    布局:组建谈判小组
    谈判角色与分工
    视频案例:谈判技巧-谈判前-温州两家人
    设局:谈判策划-采购谈判方案的制定
    明确谈判目标
    谈判议题、谈判计划及议程安排
    谈判时间安排
    谈判场地的选择艺术
5.    开局阶段:开始接触,了解,初步洽谈
    谈判开局六要六不要
    开价策略与技巧—有备而来
    货比三家
    远利诱惑----先画个大饼,画饼充饥
    投石问路,假设条件……
    先造势后还价,真真假假
    视频案例:谈判技巧-出价-温州两家人
6.    谈判桌上的推挡技巧
    永远不接受第一次报价
    吹毛求疵 ---- 鸡蛋里挑骨头
    最大预算,预算限制
    心不甘情不愿,占了便宜还卖乖
7.    谈判让步的策略和原则
8.    谈判的收尾技巧
    信守承诺
    关注谈判双方的满意程度
    视频案例:谈判技巧-签合同-温州两家人
第四部分:规范采购合约管理,降低采购风险成本
1.    采购合同的订立 
    采购合同订立前的准备工作
    采购合同订立的原则
    采购合同订立的形式
    采购合同的内容
    案例:爱之合同语
2.    签订合同时要注意的问题 
    资格审查
    合同形式及生效时间
3.    合同主体常见问题及案例分析
4.    合同的效力:你签的合同有效吗?
5.    违约——交易存在问题,如何处理?
    定金VS违约金
6.    诉讼管辖
7.    采购合同的争议、索赔和纠纷
    采购业务面临的9大风险 
第五部分:VA/VE价值分析与价值工程,降低供方的研发成本
1.    什么事VA/VE价值分析/价值工程?
2.    价值工程的产生与发展
    案例:美国GE公司石棉板事件
3.    价值工程相关概念
4.    提升价值的五大途径
5.    价值工程的工作程序
    案例:某产品价值工程分析
6.    VE价值工程对象的选择方法
    ABC分析法
    VE价值工程的情报收集
7.    功能分析与评价
    “0-1”评分法
    “0-4”评分法
    工具图表:VE实例
    课堂练习:“0-4”法功能评价
8.    VE价值工程方案创造重点关注八大项目
第六部分:精益物流管理,降低供方的物流成本
1.    供应链管理与物流管理
    汽车行业的网状供应链
2.    物流成本的概念
    案例分析:一瓶可乐引发的物流成本
3.    物流成本优化三层次
    案例分析:广东某公司物流成本居高不下
    供应物流问题的鱼骨图分析
    案例分析:日本物流成本低的原因
4.    以TPS为基础的精益物流
5.    产前物流模式
6.    牛奶配送,循环取料(Milk Run)
7.    入厂物流发展趋势
8.    第三方物流和周转箱租赁
9.    包装容器标准化、信息化
    物流科技:海尔物流能力的技术保证
    信息化利用:一汽大众的存储模式
第七部分:精益库存管理,降低供方库存成本 
1.    库存的概念和利弊分析
    牛鞭效应
    库存冰山模型
2.    库存的重点管理 --ABC库存控制
3.    安全库存/最高库存/最低库存
4.    订购前置时间与订购点
    课堂练习:订购点计算
5.    库存周转率
    施振荣的故事:卖文具、鸭蛋哪个赚钱?
    课堂练习:库存周转率和库存周转天数
6.    经济订购批量(EOQ)
    课堂练习:经济订购批量计算
7.    优化库存策略,降低成本
8.    供应商管理库存(VMI)

 

采购成本培训课程

 


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/25885.html

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    本课程名称:精益采购成本削减与控制

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开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
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