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中国企业培训讲师

营销战略与销售倍增课程

 
讲师:蒋华军 浏览次数:240

课程描述INTRODUCTION

营销战略与销售倍增课程

· 销售经理

培训讲师:蒋华军
课程价格:¥元
培训天数:2天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

营销战略与销售倍增课程

一、课程背景:

市场营销是企业经营管理的核心命脉,是企业实现利润、保证现金流的关键一环。“除了市场营销,其他都是成本”。

    如何制定一套适合于企业发展战略的营销管理体系,如何在市场开发与管理中迅速抢占市场份额,如何根据用户需求进行产品开发从而使“销售自动发生”,是每个企业不可回避的问题。

    企业每个市场与营销人员都应该具备战略意识和营销思维,学会用更少的投入使企业的产品在市场营销竞争中胜出,这是《市场为王》沙盘模拟课程着重去解决的问题。

二、课程收益:

1、营销战略能力提升。全面体验企业营销战略制定与实施全过程,更深刻理解企业营销战略管理,提升学员的竞争战略意识。通过企业营销战略的学习和体验,增强企业全体营销人员的协同作战能力。

2、市场销售能力提升。通过对市场细分、目标市场选择和市场定位学习提升市场能力,并通过销售策略分析寻找到提升收入的落地方案,从而提升营销人员的销售能力和信心。

3、整合营销能力提升。通过产品价值链分析与运用、营销4P分析、营销组织管理创新等提升企业全方位营销管理能力,从创造企业竞争优势角度去提升企业经营绩效。

三、课程情况:

课程形式:模拟经营(沙盘推演,市场模拟,小组讨论,讲师复盘与讲解)

课程对象:营销管理者(营销副总、市场经理、销售经理、部门经理等)

课程容量:50人以内    

课程时间:2天(13小时)

四、课程大纲:

课程导入,暖场活动。沙盘情景及规则讲解。连续5年沙盘模拟运营。

每年的运营会进行小组决策、订单竞标、模拟运营、结果点评等环节。

(一)市场、市场营销、市场营销管理

◆什么是市场?什么是市场营销?

◆市场思维与市场营销理念。

◆什么是顾客满意?顾客价值分析。

◆企业价值链分析与应用

◆企业供应链管理

(二)市场购买行为分析、STP战略

◆消费者市场购买行为模式与应用

◆组织市场购买行为模式与应用

◆市场营销信息系统管理,大数据营销

◆市场细分理论分析与解读

◆什么是目标市场?目标市场的策略与营销方案

◆什么是市场定位?市场定位战略分析

(三)营销战略分析与制定、销售增长与市场发展策略

◆战略分析工具:SWOT、波士顿矩阵、核心竞争力等

◆四种营销战略分析与选择

◆销售增长策略(销售增长三大法宝)

◆市场发展策略(产品市场矩阵)

(四)产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略

◆什么是产品?产品组合策略;产品生命周期策略;产品品牌策略;新产品开发策略。

◆产品定价分析。产品定价策略分析与应用。

◆分销渠道分析。渠道长宽策略。渠道模式分析。

◆促销策略作用于内容分析。

广告策略:功能分析、投放策略、设计策略

公关策略:公关作用与原则,内外部策略分析

人员促销策略:策略分析;推销步骤与策略选择

营业推广策略:推广方式与工具;推广计划管理

(五)市场营销管理与控制、互联网营销

◆市场营销计划管理

◆营销组织管理模式分析与应用

◆市场营销分析控制(营收控制、市场占有率控制、成本控制、盈利控制、顾客态度分析等)

◆互联网营销思维、O2O模式分析

蒋华军:沙盘模拟培训专家

☆    北京大学EMBA

☆    苏南人力资源培训中心特聘沙盘讲师

☆    香港兴企培训学员沙盘课程中心主任

☆    江苏子信教育研究院特约沙盘讲师

☆    江苏省培训师联合会理事

曾任苏州冠奇管理咨询公司市场总监;江苏旭日集团无锡分公司总经理、旭日企业大学副校长;南京沃普教育咨询公司总经理等。

讲师使命:

通过趣味、实用、有效的沙盘模拟培训和咨询帮助战略模糊、营销缺失、管理低效的企业提升其经营绩效。
讲师风格:

蒋老师从2003年起一直从事市场营销、企业管理与教育培训等工作。3年左右企业集团高管经历使其丰富了实战企业管理经验。11年左右培训公司管理和经营经历,使其直接面对超过1000家各类企事业去了解和总结其优秀基因和管理困惑。这些经历极大地丰富了蒋老师课程的深度和广度。
主讲课程:

经营类沙盘课程

1、《上兵伐谋》——战略管理与经营决策课程(2天)

2、《市场为王》——营销管理与销售倍增课程(2天)

3、《稳健经营》——非财管理与部门执行课程(2天)

4、《赢在共识》——系统运营与团队协作课程(2天)

5、《企业全面经营管理》——企业中高层沙盘模拟课程(2天)

情景类沙盘课程

1、《沙漠掘金》——管理类情景沙盘模拟课程(1天)

2、《西洋舰队》——营销类情景沙盘模拟课程(1天)

3、《组织中的有效沟通》——沟通类情景沙盘模拟课程(1天)

成功案例(培训和服务过的企事业单位):

1、金融行业:招商银行、绿地集团、仁泰地产、国信地产、南通平安人寿、江苏银行、中信证券、江宁建行、镇江建行、广州银行、平安银行、中国银行、浦发银行、常州人保、中意人寿……

2、房地产行业:上海洛克菲勒、招商地产、金地集团、宏图地产、中南集团、苏宁环球、恒大地产、栖霞地产、弘阳集团、上海宝冶地产……

3、政府机构:苏州地税局、江苏广电、江苏人社厅、江苏交通厅、镇江组织部、扬中法院、江苏省委党校、镇江人才市场、南京地税、镇江团校……

4、零售连锁行业:无锡移动、苏宁电器、苏州周大福、博西家电、五星电器、南京电信、博世、欧司朗、ABB、南京欧尚、东方爱婴、南京必胜客、南京电信、百威英博、屈臣氏、鱼跃医疗、南京新百、德基广场……

5、互联网行业:智联招聘、中华英才网、猎聘网、焦点科技、江苏用友、58同城、腾讯、苏宁易购……

6、制造业:帅康电器、泰科电子、嘉宝莉漆、中国建筑、吉田建材、绿点科技、友达光电、奇瑞汽车、光华汽车、光一科技、维信电子、罗杰斯科技……

7、高校:南京大学、南京林业大学、苏州服务外包学院、南京师范大学、东南大学、南京航空航天大学、东北大学……

8、其他:索普集团、双登集团、华润燃气、快递电梯、港华燃气、宝洁公司、招商物业、金城集团、环亚朗文、腾讯研究院、趋势科技、卫岗乳业、南化集团、汇特集团、镇江交投、晨光集团、南京云锦研究所等……

营销战略与销售倍增课程

 

 


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/25844.html

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    本课程名称:营销战略与销售倍增课程

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开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
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