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中国企业培训讲师

营销团队建设与管理

 
讲师:李健霖 浏览次数:510

课程描述INTRODUCTION

销售管理层培训

· 销售经理· 店长督导· 业务代表· 区域经理

培训讲师:李健霖
课程价格:¥元
培训天数:2天
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

销售管理层培训

【课程背景】
以下是销售管理者在管理过程中面临着如下一些长期困惑的问题:
为什么我会经常被手下人“忽悠”:他们各类报表做的十分精彩,实则回家睡大觉;各类数据持续增长,实则问题不断、矛盾不断、投诉不断,怎么办?
为什么我手下人员流动这么频繁?最近这几位也陆续提出辞职;老总问我怎么办?我也不知道怎么办?
为什么整个部门80%业绩都是由我“撑”出来的,他们在干嘛?
为什么我下达的工作指令和任务目标时,得到的是更多抱怨和指责?怎么办?
为什么他们单兵攻单能力这么弱?无法完成销售任务,每次非得我赤膊上阵,怎么办?为什么他们每天工作都这么没动力,缺乏激情?怎么办?……
当今中国企业的销售管理人员,大多数是半路出家。原先是销售骨干,后来时势造化被推到“销售管理”这个位置,从业务一把好手,到承上启下、带领团队把整体业绩提升,把一摊子事情做好,这个角色转换并不容易。
从现在开始,少说:“你应该****,你要*****”;改为“我们应该*****,我们要*****”
本课程能够帮助您的销售管理者解决的困惑,掌握必备的销售业务管理技能,了解销售管理者所应承担的职责,并掌握完成这些工作的方法。着重强调销售经理如何正己、带人、理事,如何从“中间”主管成为“中坚”主管,为您的企业打造一支高凝聚力的销售铁军!

【课程收益】
1、认清销售管理角色转换的重要性,了解销售精英和管理者的不同之处,完成其心态和角色上的转换;
2、提高专业销售辅导技能和劝导技能,快速提高单兵作战能力;
4、掌握业绩管理的基本原则和技巧;
5、学会销售团队日常管理的应用掌控;
6、提升销售经理管理素养;
7、掌握销售管理者必备的基本功,组建一个高效团队,实现组织效率的最大化;
8、体验并认识培训内容与管理实务之间的联系;
9、在体验和认识的基础上,完成使管理任务变为管理者的自觉行为和检视自身工作的习惯。

【学员对象】
区域总监、行业总监、销售经理

【授课形式】讲授互动、培训故事、视频观摩、角色扮演、小组研讨、案例分享、课堂练习。

【课程大纲】
第一章:重新定义自己
一、营销管理者的四种类型测评
1、英雄型
2、全能型
3、编导型
4、聚合型
讨论:我想成为什么样的营销管理者
二、营销管理者的职业生涯规划
1、团队发展潜力
2、团队类型
3、团队结构
4、风险系数
5、随机因素
6、销售模式
工具:职场定位坐标
三、承担起你的责任
1、组建卓越的营销团队
1.1卓越团队的黄金三角
1.2学习型组织PK制度型组织
1.3统一思维模式与行为模式的团队建立
1.4营销管理者如何与团队成员建立紧密的个人关系
2、市场营销策略工具图
2.1团队愿景分析
2.2团队结构模型
2.3未来盈利水平分析工具
2.4市场销售模式分析
2.5品牌与产品的分析
第二章:找出新差距
一、工具:角色测距雷达
1、文化,公司战略与团队策略的关系
案例:团队文化的透视与如何建立
2、营销管理者的八维行为准则
2.1平衡力:统筹兼顾,刚柔并济
2.2忍耐力:忍辱负重,委曲求全
2.3感召力:完美无缺,通情达理
3、营销管理者最重要的三件事
3.1指引团队的能力
3.2激励团队的能力
3.3品格自有准则
4、履行管理职能与创造销售结果
二、学习是你的核心能力
1、模仿
2、竞合
3、超越
三、授权与受权
1、争取上司信任方法
2、获得下属拥护方法
3、领导者的权力、我的权力、下属权力的认识
第三章:制定新计划
一、科学计划的新时空
工具:百日成就计划表
二、营销管理者高效时间管理方法
1、营销管理者的时间分类
2、时间运筹的13个技巧
案例:营销管理者如何计划一天工作
3、工具:每日计划导图
第四章:构建新团队
一、用不完美的个人重构新团队
1、营销培训之知识、理念、技能
2、营销培训之编、导、演
2.1专业营销培训的12种手势
2.2强化营销管理者的语言魅力
3、工具:培养下属六环辅导法
3.1说给他听
3.2做给他看
3.3让他试着做
3.4告诉他如何改进
3.5帮助他形成习惯
3.6鼓励他突破自我 
二、带动您的团队
1、品格是最好的方式
2、榜样的力量是种艺术
3、卓越凝聚力团队十项法则
4、营销危机管理的对策与实例
5、会议管理六项要领
工具:会议控制导图
案例:组织中的阿比勒尼悖论
三、营销团队考核的基点
1、团队考核的原则与测评
1.1业务人员的四大热键
2、选用与提拔精英的方法
第五章:创造新业绩
一、锁定团队目标
1、团队管理的说服艺术
1.1 团队管理说服五步骤
1.1.1需求
1.1.2计划
1.1.3实施
1.1.4结果
1.1.5行动
1.2 团队销售分析与承诺目标
1.2.1公开承诺
1.2.2可考量承诺
1.2.3多米诺承诺
1.2.4反向式承诺
2、团队协调的六项准则
2.1 表扬与批评
2.2 分享与体验
2.3 不满与处置
二、激励您的部属
1、工作中如何激励你的部属
2、营销团队激励的十项法则
3、营销晨会激励实用功能
案例:激励的对象

销售管理层培训


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/25789.html

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    本课程名称:营销团队建设与管理

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帐号:454-665-731-584
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帐号:6214-8312-1466-2857
银行:招行上海分行新客站支行
姓名:王中跃
李健霖
机构会员可见
[email protected]
783329007

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