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中国企业培训讲师

区域市场分析与营销策略应用

 
讲师:汪奎 浏览次数:141

课程描述INTRODUCTION

市场策划培训

· 区域经理

培训讲师:汪奎
课程价格:¥元
培训天数:2天
客服专员:吕秀
TEL:130 2322 9001
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

市场策划培训

 一、行业分析、区域市场梳理

、行业周期与趋势分析

、行业外部环境的PEST分析(政治、文化、经济、技术环境的变化分析)

、PEST环境的变化带给区域市场的机会分析

、PEST环境的变化带给区域市场的威胁分析

、分析趋势找风口,分析变化找机会

二、竞争分析

行业微观竞争环境分析(集中度、毛利率、竞争者数量、关键要素)

、PORTER竞争分析

、竞争标杆对手的选择与管理

、针对竞争对手的情报收集的十大方法

、市场竞争的SWOT分析

三、竞争策略

、制定竞争策略的核心密码

、竞争策略制定的五部曲

  A、识别市场的竞争程度(红蓝海)

  B、识别自己企业的角色(领导者、跟随者、挑战者、差异化者)

  C、识别自己的专长与对手的弱点

  D、选择适合的竞争策略

  E、选择适合的竞争战术

、防守者8大竞争策略

、进攻者的12大竞争策略

、新进入者的4大快速竞争策略

、如何在区域建立比较竞争优势

四、区域市场----营销4P策略

、分析公司产品的市场吸引力

、分析公司产品的市场竞争力

、分析公司的廋狗业务、奶牛业务、明星业务、种子业务

4、梳理公司的产品三层业务链

、如何针对不同阶段的产品不同的业务制定不同的营销策略

、制定区域市场开发的三层业务链

、区域市场如何做品牌营销规划

、360度品牌传播方法

、品牌推广的5大方法

五、区域市场-----资源规划

、2~3年区域销售目标规划

、公司目标分解(按照区域、产品、时间等)

、围绕区域市场目标设计区域营销组织体系

、围绕区域目标做预算规划

、制定目标的落地措施

、制定目标落地的行动计划

、风险分析与预防措施

练习5:制定区域市场目标、措施及风险分析 

六、销售团队运营

1、如何破解营销管理过程中的八大困惑

     A销售业务流程管控的八大困惑

    B如何降低销售团队的成本黑洞

C营销管控的四大体系

D如何突破销售人员成长的瓶颈

E如何建立人才压模体系促进销售人才快速成长

2、建立业务流程管控系统提升企业的成单率

A控制过程比控制结果更重要;  

B销售推进的业务体系

C客户开发流程的9层级业务管理体系

3、利用业务管控体系进行有效的销售管理

A市场信息管理

   1)销售部门日常管理报表

   2)如何进行信息分析

   3)市场信息的应用评估

B案例管控

   1)案例编制要求

   2)案例分析方法

   3)案例如何引申应用

   4)案例分享培训的方法
如何对正在跟踪的项目客户的开发过程复盘,制定下一步的策略计划

   1)项目推进的节点识别

   2)项目复盘工具

   3)项目复盘3+1分析法

销售团队的4R执行体系(PDCA)

   1)市场开发计划(月/周) --计划编制要点

   2)客户拜访记录(拜访记录的检查要点 )

   3)项目立项评估表 (项目(客户)风险和成单率评估的六大要素)

   4)项目过程跟踪检查反馈表(重要节点控制的要点)

   5员工绩效考核表(业绩辅导要点)
工业品市场营销专家:汪奎老师介绍 
【战和培训经历】:
15年的营销一线实战经验
11年营销管理和公司管理经验
8年研究工业品营销的背景
6年工业品营销培训与咨询经历
汪老师是实战派管理专家,从事营销管理工作十几年,具有丰富的实战理论与实践经验,包括大客户销售、项目型销售实战技巧、商务谈判、应收账款、高绩效销售团队、渠道管理、客户服务管理等全方面流程和实战技巧培训,拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。
授课特色:
 紧密结合一线实际工作组织编写培训内容,实用性强。十几年销售管理工作经验,熟悉销售系统的各个岗位,对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识,能针对各个岗位的具体要求,提供个性化的、实用的销售培训课程。
 以独到的管理营销经验,讲解结合互动、情景式培训,基础知识与实际运用并重,注重受训人员的感悟及参与。培训方式灵活,语言幽默精辟,培训现场学员参与性强,气氛热烈,广受参训学员的强烈好评。
主讲课程:
《营销战略管控与策略应用》、《区域市场分析诊断与策略应用》、《区域市场分析与产品定价》《项目型销售流程与技巧》、《配套型大客户销售流程与技巧》、《大客户关系突破的实战攻略》、《大客户销售策略和技巧-九字诀》、《市场情报收集分析与竞争策略》、《深度接触 搞定线人》《SPIN顾问式销售技巧》、《商务谈判实战策略与技巧》、《应收账款管控与催收实战》、《政商大客户的高层公关》、《精彩商务演讲与高效成交》、《高效服务赢得客户忠诚》《如何打造高绩效团队》、《高效团队激励的策略与方法》、《职业化的销售团队与心态激励》;

市场策划培训

 

 


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/25721.html

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    本课程名称:区域市场分析与营销策略应用

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开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
个人账号:
帐号:6214-8312-1466-2857
银行:招行上海分行新客站支行
姓名:王中跃
汪奎
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