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中国企业培训讲师

品牌商品运营:单店订货

讲师:赵栋梁 浏览次数:382

课程描述INTRODUCTION

品牌商品运营培训

· 店长督导

培训讲师:赵栋梁
课程价格:¥元/天
培训天数:1天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

品牌商品运营培训
课程内容
一、品类改善战术:采购计划是如何实现营销目的
“你的七种营销武器在哪里”“用另类答应对手”
1、SKU增长/持平/降低:影响门店展示
2、订量:对应市场规模提升
3、金额:对应业绩水平增长提升
4、均价:消费者购买能力
5、平均深度:市场定位
6、款色系数:设计能力
二、门店经营目标:从利润角度思考业绩目标
“这是当前最好的生意思考方式”
1、四季的销售期切分:对应单季订货取几个月的销售数据(5个月为准)
2、门店经营收益分析:常用指标,特别是毛利率的理解
3、AB段工作法:深刻反思对平衡点都管了哪些工作内容(万能公式)
4、收支双向节制:把4-8月的业绩目标都推算出来
三、新品业绩目标预测:
新品业绩目标=门店业绩目标-库存业绩
1、门店业绩的结构:新品+库存,占比,毛利率,折扣,营销目标是利润,要从毛利率入手调整占比
2、新品业绩目标:增长的三个战术,有效实现提升利润水平/稳定利润/收缩利润
四、产品线业务回顾:确定投资方向
1、十二个分析指标:代表投资选择因素(产品线级别)
2、必胜法则:投资后需要市场营销策略保证(门店定位的维护,市场优势的开发)
五、确定新品采购预算:投资预算是多种角度的智慧结晶
1、目标责任制:合法性与约束力
2、组织变革:企业的目标不能靠前台独立支撑(X型组织的升级)
3、订单收益管理:我们成功的标准是在战前制定的
六、产品OTB计划分解:工具的应用是效率之源
1、二种投资类型:52万买些什么?三大指标:回笼、折扣、售罄、毛利率
2、均价调整:订均VS销均价背后的密码
3、宽度与深度:动销率与清款率提示我们调整方向
七、确定品类中心商品:数据还原的营销意义
1、价格中心
2、尺码配置
3、峰值款评估
八、确定订单采购计划书
1、申请预算
2、规划用途
3、描述视野
九、订单风险梳理
1、九大难关:营销重点
2、待观察九大风险:推广难点
用数字化营销打赢品牌全渠道战略:星空计划、指挥系统、营销布局、战术水平、商品控制系统
品牌商品运营培训


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/25640.html

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    本课程名称:品牌商品运营:单店订货

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开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
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