全国 [城市选择] [会员登录] [讲师注册] [机构注册]  
中国企业培训讲师

叶敦明2018课程四《四重修炼:高绩效销售经理的晋升路》

讲师:叶敦明 浏览次数:301

课程描述INTRODUCTION

课程背景: 销售技巧高超,就能成为一个高绩效销售经理吗? 不同修为的销售经理,回答也不一样。注重眼前业务的,对销售技巧更为关注;着眼客户长期业务价值的,则对管理技能更加留心。 一个均衡成长的销售经理,必然在销售技巧与管理技能这两个方面下功夫。而常犯的错误之一,就是低头拉车(销售技巧)过多,抬头看路(管理技能)太少。这样的销售人员,在初期成长较快,可因着根基太浅,越往后越乏力。给他一支团队吧,带不好;老让他单干吧,又会尽吃老本。 那些成长后劲足的销售经理,一开始就在技巧精进中,不断学习和应用管理技能。他们相信越复杂的业务,就越需要管理。销售经理,如同一个作战指挥官,猛打猛冲不算真本事,带领一支队伍打大仗、打胜仗,方为英雄本色。 销售计划、业务开展、应对竞争、销售管理。它们有机关联,构成了高绩效销售经理的四重修炼。 若用人的身体来对应的话,销售计划为脚、业务开展为手、应对竞争为脑、销售管理为心。什么样的身体最有活力?全身合适联络,百节各按其职。 刚入行的销售人员,别光顾着磨炼技巧,心中要始终绷着管理技能这根弦;资深销售经理,不要过于迷恋自己的业务技巧,要下决心过管理技能这道关。 销售技巧和管理技能的文武双全,成就高绩效的销售经理。

· 销售经理· 营销总监· 营销副总· 一线员工

培训讲师:叶敦明
课程价格:¥元/天
培训天数:2天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

课程大纲:

第一讲:销售计划的两条路

一、角色:销售经理的“五管合一”

(管业务、管项目、管客户、管技术/方案、管服务)

二、旧法:任务分解型销售计划

三、新法:策略引领型销售计划

四、变法:项目驱动的计划金字塔

五、立即计划—以策略“支点”撬动业务“燃点”

1.客户结构的新陈代谢进度大图

2.营销组合的目标与手段契合度

3.时间管理的人、事、关系矩阵

 [核心收益]销售计划经得住考验,才能赢得好客户。策略引领型销售计划,帮助销售人员将“需求、方案与交付”完整地联系在一起,以企业整体力量,去满足客户的全面要求。好计划,销售业务的好管家。

第二讲:业务展开的五个局

一、开局,好牧人必走正门

二、破局,好牧人善用机弦

三、成局,好牧人甘愿舍己

四、棋局,跳棋、象棋与围棋的展开妙法

五、对局,三类客户的业务展开节奏方法

六、即刻展开—基础题不丢分、拔高题多抓分

1.信息分析,立足于“成就什么、要什么”

2.业务部署,植树于“他人时间优先安排”

3.过程考核,扎根于“看不见决定看得见”

[核心收益]多个业务、不同阶段的同时展开,销售人员常常顾此失彼。开局、破局、成局,提高套路纯熟度,尽量少丢分;棋局和对局,增进业务开展的流程把控度,想法多抓分。业务展开时,能力随之花开。

第三讲:应对竞争的四战法

一、强根基:竞争策略的三重考量

二、进攻战:算胜机与抗击打能力

三、侧翼战:避实就虚中转换攻防

四、运动战:有速度更要有变化度

五、防御战:积小胜为战役转折点

六、情景研讨:价格压力、对手强势与频繁跳槽   

七、即刻应对—团队作战靠阵法统合有生力量

1.营销努力,做好风险评测与效益评估

2.对手反击,吃透决策风格与领军人物

3.联合作战,训练无球跑动与有球配合

[核心收益]个人熟悉竞争战法,团队形成高效阵法,只要不处在明显的劣势下,竞争胜机就会大增。同时,销售人员还能学到战法背后的变化机理,做到训练与实战一体,成为竞争食物链顶端的“牛人”。

第四讲:销售管理的五步走

一、两个纬度,管理素养勤培育

二、业务高手,瞄得准与打得狠

三、销售转型,管得稳左右逢源

四、管理能手,看得清与算得远

五、即刻行动—业务经验汇入营销思维河流中

1.自我管理,成果倒推与心智锻炼法

2.团队管理,借用心理学和HR手法

3.价值管理,经营好客户关系账户

[核心收益]干了几年销售,为何长进越来越慢?根本原因在于业务与管理的捉襟见肘。分成三个阶段、五步走的销售管理,帮助资浅销售人员以全局眼光看待局部作业,帮助资深销售人员把握个人、团队与客户的全面平衡。当业务经验汇入营销思维河流时,一棵棵销售大树茁壮成长起来了。


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/25590.html

已开课时间Have start time

在线报名Online registration

    本课程名称:叶敦明2018课程四《四重修炼:高绩效销售经理的晋升路》

    公司名称:

  • 参加课程日期:
  • 联系人:
  • 手机:
  • 座机电话:
  • 在线QQ:
  • 参训人数:
  • 备注:
  • 验证码:  看不清楚?点击验证码刷新
付款方式:
公司账号:
开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
叶敦明
机构会员可见
机构会员可见
机构会员可见