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《“易促易销”——门店促销与销售技巧训练》(林瑜2018)

讲师:林瑜 浏览次数:355

课程描述INTRODUCTION

门店促销技巧训练

提升促销策划与组织能力,以及门店销售能力。

· 一线员工· 店长督导· 导购促销

培训讲师:林瑜
课程价格:¥元/人
培训天数:2天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

门店促销技巧训练


《“易促易销”——门店促销与销售技巧训练》(林瑜2018)
课程大纲:
前言:"不可消失的门店“ 
模块一、“先管后促”——终端促销的策划与管控
 1、消费3.0时代:大众消费变得越来越聪明 
 2、促销策划与管控 
 3、“让每个时段都让客户找到购买的理由!”——促销主题的提炼与设计 
 4、促销内容(活动)的组合与设计
 5、终端促销组织的5大误区 

模块二、促销执行管理与落地实践 ——促销前、促销中、促销后
1、终端促销执行三步曲——促销前、促销中、促销后
2、“不打无准备的战“——促销前准备
3、促销中的执行
4、促销后的总结
5、门店促销实践思考

模块三、卖场化营销氛围与管理
 1、“视觉经济”——客户在购买行为中20% 受“视觉”影响
 2、视觉呈现营销属性——各类销售场景中的视觉设计
 3、卖场化营销氛围的影响因素
 4、门店氛围打造的六大要素——声、光、物、影、事、人 
 5、有效营销信息管理与陈列 

模块四、门店客户忠诚度管理——深挖存量客户价值,口碑带动业绩
1、存量客户经营:促动客户的重复购买 
2、”客户带来客户”——如何促进客户推荐购买
3、口碑传播5“T” ——制造话题,提供工具,促动客户口碑传递
4、课堂练习:提炼促进客户继续购买的具体举措,制作一个客户易于客户传播的话题并提供工具

模块五、提高成交率的终端销售技巧训练 
1、课堂研讨:是否“成交”,与什么有关系?
2、“销售有逻辑”——门店现场销售总则与流程优化  
3、主动与客户建立连接——“主动”才能赢得更多销售机会
4、客户识别与需求预测 
5、推荐产品,介绍产品——基于客户视解的产品呈现
6、创造体验——体验激发客户购买欲望
7、临门一脚,促进成交 
8、客户拒绝与销售异议处理 
9、情景演练与技巧运用
结语

授课讲师:林瑜老师


门店促销技巧训练

 


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/25509.html

已开课时间Have start time

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    本课程名称:《“易促易销”——门店促销与销售技巧训练》(林瑜2018)

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开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
林瑜
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