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中国企业培训讲师

企业盈利模式密码实战训练营

 
讲师:周凌峰 浏览次数:291

课程描述INTRODUCTION

企业盈利模式密码实战训练营

· 董事长· 总经理

培训讲师:周凌峰
课程价格:¥元
培训天数:2天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13023229001
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

企业盈利模式密码实战训练营

课程目的

参加《企业战略规划实战训练营》的3大收获: 
1.    梳理盈利模式理念和思想 
2.    理解并掌握盈利模式分析方法和工具 
3.    分享盈利模式有关案例

课程内容
企业盈利模式密码
——实战训练营(2天)
主讲老师:  周凌峰
成长系统创始人、公司治理教练、股权专家
课程特点:
实战案例分享—— 来自咨询实战而不是教科书本
有效分析工具—— 现场立即应用产生成果的工具
实操经验传授—— 融合企业和咨询经验直击核心
实弹现场推演—— 工具加案例智慧现场沙盘推演

课程价值:
为什么企业老是做不大?
为什么以前的方法不灵了?
为什么企业规模上去了,利润并没有同步上升?
如何适应新的竞争环境?
如何才能做到发展与赢利的平衡?
下一轮的企业机遇在那里?

【前言】
管理学大师彼得·德鲁克曾经说过:“21世纪,企业之间的竞争,已经不再是产品之间的竞争,而是利润模式之间的竞争。”
同样是做企业,为什么有点企业亏损,有的企业赚得盆满钵满的!
企业不关心盈利,衰败甚至死亡只是时间问题
错误的企业设计使企业在保持高份额的同时却陷入了低利润的陷阱。
产品是解决持续问题,营销解决信任问题,盈利模式解决速度问题。
创新的关键需要企业从既有的思维定式中跳脱出来,转向以客户和利润为核心的思考模式。
为什么说领先企业赚钱是设计出来的?盈利模式是设计出来的!

【课程收益】
参加《企业战略规划实战训练营》的3大收获:
1.       梳理盈利模式理念和思想
2.       理解并掌握盈利模式分析方法和工具
3.       分享盈利模式有关案例,并从中得到启示

【适用对象】董事长、总经理、董事、企业中高层

【培训形式】老师讲解和引导、实战案例分享、工具使用及示范、现场小组讨论、小组汇报及PK、老师点评打分

【课程提纲】
一、打破思维定式,构建盈利模式
1.     为什么说领先企业赚钱是设计出来的?
2.     到底是什么导致低利润的陷阱?
3.     如何从既有的思维定式中跳脱出来,转向以客户和利润为核心的思考模式?
4.     推动企业利润持续成长的关键在于形成战略性的企业设计
5.     什么是盈利模式?什么是盈利模式密码?
6.     盈利模式的8大类别
7.     案例——乐视生态模式
8.     案例——居泰隆模式

二、产品盈利模式
1.  什么金字塔盈利模式?金字塔盈利模式的特点?3个案例分享
2.  售后利润模式:如何从用流量价值获取利润? 3个案例:电子阅读器、电蚊香、低利润产品与高利润产品模式
3.  产品衍生模式:如何打造盈利机器?案例手机通讯的产品衍生模式、中国好声音的衍生模式
4.  解决方案模式——如何从卖产品到卖解决方案?2个案例分享
5.  行业标准模式——话语权是如何决定利润流向的?2个案例
6.  小组研讨:本公司产品盈利模式

三、渠道盈利模式

1.      洋葱模式:找到属于你的那头羊。
2.      渠道倍增模式:寻找获利的鱼塘。案例:某电子书、白酒渠道模式
3.      配电盘模式:联接起来的新财富。案例分享:旅行社、打折吧
4.      淘金模式:从最优系统分成和淘金。案例分享:饮水行业、白酒
5.      区域领先模式:占地为王的利润截取。案例分享:某广告公司
6.      小组研讨:本公司渠道盈利模式

四、价格盈利模式
1. 逆向定价模式——案例分享:某健身房、学习网站
2. 动态价格模式——如何增加额外收益?不同时间段包厢价格
3. 价格返利模式——导游组织模式、返利网站模式
4.  小组研讨:本公司价格盈利模式

五、客户盈利模式
1. 基因重组模式:让滞销品焕发生机——案例分享
2. 客户体验模式:设计一个获利的场景——案例分享:园艺行业、牛奶销售
3. 利润转移模式:从容易赚钱的人上赚钱——某打印室的模式、
4. 货郎担模式:游击中累计财富
5. 微型分割模式:细节出来的利润收益——案例分享:塑料厂、保险业务、五谷磨坊
6. 小组研讨:本公司价格盈利模式

六、资源盈利模式
1.      利润乘数模式:几何倍数的财富裂变——案例分享:迪斯尼模式
2.      优势资源模式:借势进入财富的快车道——案例分享:地产优势模式
3.      品牌背书模式:一路狂奔——案例分享——五粮液、麦当劳、洋河
4.      闲置资产流通模式:挖掘潜藏的机会——小雅闲置资源流动模式
5.      卖座大片模式:搭建一个利润的网
6.      小组研讨:本公司资源盈利模式

七、价值链盈利模式
1.  价值链延伸模式:控制利润的最优环节——案例分享:山茶油的价值链延伸模式
2.  价值链分拆模式:单点运营效率最大化——某衬衫的价值链分拆模式、白酒行业价值链分拆模式
3.  价值链压缩模式:缩短利润分配的链条——案例分享:某酒业价值链压缩模式
4.  小组研讨:本公司价值链盈利模式

八、组织盈利模式
1.      经验曲线模式的获利逻辑
2.      速度创新模式:用前导时间获得利润——案例分享:苹果的速度创新模式
3.      创业家模式:每个个体都是利润——案例分享:格子铺
4.      区域战略选择应注意的问题是什么?
5.      小组研讨和汇报:本公司区域战略

九、盈利模式密码
1.      盈利模式密码是什么?
2.      道德经:道生一,一生二,二生三,三生万物
3.      案例:某产品的金融化
4.      盈利模式的4个评价维度
5.      盈利模式模式创新——5大技巧
6.      企业到底要赚谁的钱?赚什么钱?
7.      为什么说:赚钱是技术?分钱是艺术?
8.      给钱与分钱的区别到底在哪里?

企业盈利模式密码实战训练营


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/25347.html

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