[会员登录] [讲师注册] [机构注册]  
中国企业培训讲师

传统企业的社群营销之路

 
讲师:秦绪文 浏览次数:255

课程描述INTRODUCTION

传统企业营销培训

· 董事长· 总经理· 中层领导· 营销总监· 销售经理

培训讲师:秦绪文
课程价格:¥元
培训天数:1天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13023229001
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

传统企业营销培训

课程目的
1.      讲解最新的移动互联网O2O社群运营思路 
2.      讲解企业或者公司员工如何运营社群 
3.      讲解公司员工如何利用社群朋友圈完成销售 
4.      讲解实施社群需要知道的传播学及参与思维等知识

一、      课程背景
随着市场竞争的加剧,移动互联网、自媒体、社群更多的影响到我们的消费者,以销售为主的传统企业,不得不使用更新的营销手段,抓取新客户维护老客户。如B2C企业运营自己的移动互联网社群系统和老客户保持互动,同时引爆老客户做自媒体传播;B2B企业的销售人员通过自媒体运营个人品牌,通过社群获取行业新客户信息;那么到底移动互联网社群的本质是什么?个人或者企业如何通过运营社群获取竞争优势,是本课程要解决的主要问题。
二、      课程收益:
1.      讲解最新的移动互联网O2O社群运营思路
2.      讲解企业或者公司员工如何运营社群
3.      讲解公司员工如何利用社群朋友圈完成销售
4.      讲解实施社群需要知道的传播学及参与思维等知识
三、      课程对象
中高层管理人员及市场营销销售研发等部门核心人员。
四、      主要内容
1.     趋势篇:互联网移动互联网发展趋势及社群应用篇
2.     企业移动互联网社群运营及案例分析
3.     个人移动互联网品牌及微信社群运营
4.     建立运营社群圈子的其他互联网工具及应用
5.     传统行业从业人员人脉建立互联网传播支持知识
6.     用户参与:如何创造机会让用户参与进来
7.     其他用户参与案例讨论和分析
五、      课程形式:1天
六、      具体大纲
第一讲:趋势篇:互联网移动互联网发展趋势及社群应用篇
1.     PC互联网和移动互联网商业特称变化(去中心化、去中介化等)
2.     互联网及移动互联网发展对传统企业的影响(搜索到社群粉丝)
3.     移动互联网时代社群和粉丝经济的区别联系及企业应对
4.     线上竞争红海下传统企业如何更好的利用线下闲置资源和社群
5.     85后、90后新兴消费族群4大特质和社群
6.     互联网获取订单流程及网络影响消费者选购方式变化及应对
第二讲:企业移动互联网社群运营及案例分析
1.     企业公众账户和员工之间的微信矩阵建立和运营
2.     企业qq社群的运营及组织(邀约,运营,销售,跟进)
3.     企业收费微信社群的案例及好处风险玩法讨论
4.     小米手机如何设计自己的社群和粉丝系统
5.     小米手机的线下活动对社群的促进和互补
6.     罗辑思维和粉丝社群经济及讨论
第三讲:个人移动互联网品牌及微信社群运营
1.     个人如何通过移动互联网定义个人品牌
2.     销售人员个人如何通过内容运营个人品牌
3.     个人销售如何把无关系变成弱关系、强关系、钱关系
4.     个人微信上增加粉丝的功能及使用
5.     销售人员基于移动互联网线上资源的圈子营销
6.     销售人员基于移动互联网线下资源的圈子营销
7.     传统企业销售及管理人员自建社群的要点和玩法
8.     如何利用别人社群的话语领袖建立自己的人脉圈子
第四讲:建立运营社群圈子的其他互联网工具及应用
1.     个人销售如何定义自己的PC互联网品牌
2.     个人销售如何通过博客沉淀自己专业形象
3.     和建立社群有关的微信及功能使用
4.     Qq群和社群圈子
5.     微博及社群圈子
6.     商务交友网站和社群圈子
7.     论坛贴吧和社群圈子
8.     alibaba商人社群圈子
第五讲:传统行业从业人员社群人脉建立互联网传播支持知识
1.     移动互联网社群传播建立需要知道的传播学知识
2.     公司需要给员工做社群传播的技术和内容支持
3.     社群网络传播文案写法要点和案例分析
4.     社群传播案例里面的原理和人性特称分析
5.     什么是人脉传播的参与式传播及传播引爆点
6.     基于移动互联网社群粉丝用户参与理论的传播案例分析
7.     利用移动互联网社群帮助管理公司案例分析
第六讲:用户参与:如何创造机会让用户参与
1.     商业可以分成售后(服务)、售中、售前(产品和营销)
2.     让用户参与到售前产品和营销的案例分析应用
3.     如何创造用户参与的机会和产品
4.     口碑传播的种子用户可以先做忠诚度
5.     产品是最好的口碑超出用户的预期
6.     什么可以达到用户口碑的临界点
7.     移动互联网时代和社群成就了用户参与
第七讲:其他用户参与案例讨论和分析
1.     罗辑思维的线下自组织设计和运营
2.     小米产品的活动和粉丝的习惯性节日
3.     小米路由器的用户参与营销
4.     小米盒子的创造机会营销
5.     中小企业用户参与的实施和微创新
6.     用户参与的娱乐分享、微信相亲会、微社区
第八讲 强社群与弱社群——引爆点来自于违和感
社群的特点:
(1)成就感(鄙视感):让别人觉得你最牛
(例:奢侈品的购买需求)
(例:微信的打飞机游戏、我的D罩杯文胸策划案、网游为什么要买高级装备)
(例:微信解决用户的“自我建设”的痛点)
(2)独特感:让别人觉得你最酷
(3)归属感:让你和别人找到共鸣
(4)象征感:让你和别人产生精神连接
(例:苹果手机:和乔布斯改变世界)
(例:小米手机:为发烧而生)
(例:红米手机:致青春,找回屌丝们的尊严)
(例:锤子手机:天生骄傲)
(例:坚果手机:漂亮得不象实力派)
(例:圣米诺:我是路人甲,我在舞台中央)
如何粉?——如何建立社群?
1、塑造具有个性化主张的明星形象
(1)他长了我想长但长不出来的样子且样子有时我及其喜欢的;
(2)他说了我想说但不敢说或者敢说但说不明白的话;
(3)他做了我想做但不敢做或者敢做但能力做成的事。
2、营建具有个性化主张的自媒体
(1)定位——建立个人品牌
A、魅力人格体是自媒体的核心:内容时代到人格时代过渡
B、无理性的社群消费逻辑:“包养”才是真爱
C、以个体为中心的运用平台产生长尾赢利点
(例:罗辑思维的“爱的供养”)
(2)个性化传播
A、企业产品
B、自己的生活照
C、幽默图片
D、能够给读者带来较大的价值的图片
E、紧跟时事热点
F、发表于别人不同的观点
F、分享粉丝对产品评价及见证

传统企业营销培训


转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/25242.html

已开课时间Have start time

在线报名Online registration

    本课程名称:传统企业的社群营销之路

    公司名称:

  • 参加课程日期:
  • 联系人:
  • 手机:
  • 座机电话:
  • 在线QQ:
  • 参训人数:
  • 备注:
  • 验证码:  看不清楚?点击验证码刷新
付款方式:
公司账号:
开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
秦绪文
机构会员可见
机构会员可见
机构会员可见